La tua concorrenza è feroce e non puoi superarla in spesa o performance in ciò che già fanno meglio. Quindi, come ti distingui? Crea uno spazio di mercato incontestato e rendi irrilevante la tua concorrenza con Strategia dell'Oceano Blu. La Strategia Oceano Blu aiuta a costruire un prodotto che è innovativo, redditizio e intoccabile dalla tua concorrenza.
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Impara il Processo di Cambiamento Oceano Blu per partire da dove sei ora, immagina dove potresti essere, scopri come arrivarci e fai la tua mossa. (Slide 6)
Usa una Mappa di Utilità dell'Acquirente per tracciare come la tua offerta Oceano Blu si confronta con l'attuale focus della tua industria. (Slide 9)
Sposta la mentalità della tua organizzazione oltre le limitazioni di valore e verso l'innovazione di valore per i tuoi clienti. (Slide 16)
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Prima che ci fosse Ford, non c'era mercato per le automobili - perché la concorrenza erano i cavalli. Prima che Apple creasse iTunes, nessuno comprava singoli brani mp3 rispetto ai CD. Prima di Uber, nessuno cliccava un pulsante per far venire a prenderli uno sconosciuto.
Mentre "disruption" è diventato un termine di moda, il concetto di innovazione di valore è l'ingrediente segreto utilizzato dai preferiti leggendari in diverse industrie.Competere in un Oceano Rosso affollato e sovrasaturato mantiene solo lo status quo, ed è probabilmente costoso e inutile. Invece, immergiti in un Oceano Blu per creare il tuo spazio di mercato, con prodotti che allineano innovazione, prezzo, utilità e costo.
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La Strategia dell'Oceano Blu è stata concettualizzata sulla base di studi di successo e fallimento delle aziende in più di 30 settori per oltre 10 anni. Lo studio ha rivelato che le aziende che si rivolgono a mercati con alto potenziale di profitto e meno concorrenza sono le più di successo. La Strategia dell'Oceano Blu è il framework per perseguire sia la differenziazione che il basso costo per aprire un nuovo mercato con nuove richieste. (Diapositiva 2)
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Ci sono sei principi della Strategia dell'Oceano Blu, ognuno con strumenti chiave e obiettivi. Ogni principio comporta il suo insieme di rischi. Ad esempio, la Strategia dell'Oceano Blu opera sotto la convinzione che i confini e le strutture industriali possano essere ricostruiti in base alle azioni dei giocatori coinvolti. Quindi, sotto questo primo principio, ricostruire i confini del mercato, la tua azienda potrebbe affrontare un "rischio di ricerca". Il "rischio di ricerca" deriva dalla necessità di educare la tua base di clienti sul nuovo mercato che è stato creato. (Diapositiva 4)
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Il concetto di innovazione di valore è fondamentale per la Strategia dell'Oceano Blu.Per le aziende tradizionali, la loro principale proposta di valore si incontra all'incrocio tra prezzo e valore del prodotto o della funzionalità. Tuttavia, per l'innovazione del valore, è necessario concentrarsi sul quadro generale, non sui numeri. Scopri quali fattori la tua industria ha a lungo competuto su che dovrebbero essere eliminati, ed esplora quali fattori dovrebbero essere creati che l'industria non ha ancora offerto. (Diapositiva 5)
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Ottieni la sequenza strategica giusta per creare un'idea di oceano blu commercialmente valida. Sequenza le tue priorità prima per utilità, poi per prezzo, per costo e infine per adozione. Per fare questo, chiediti se c'è un'utilità eccezionale per l'acquirente nella tua idea di business? Se non lo è, ripensa la tua strategia. Se sì, che ne dici del tuo prezzo - è facilmente accessibile alla massa degli acquirenti? Se non lo è, ripensa. E così via. Questo processo aggiunge valore al tuo business riducendo i costi e aumentando i profitti dopo l'adozione su larga scala. (Diapositiva 7)
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Vai oltre la domanda esistente per determinare quali fattori dovrebbero essere elevati al di sopra dello standard dell'industria attuale, poiché questi fattori limitano le dimensioni della tua industria. La tela della strategia visualizza i diversi prodotti o funzionalità che potresti creare. Classifica gli standard attuali della tua industria rispetto a una potenziale offerta di Oceano Blu da basso ad alto.Le aree in cui la tua nuova offerta può superare lo standard attuale sono i fattori competitivi su cui concentrarsi. Ad esempio, forse stai creando una nuova piattaforma software per un settore di nicchia con standard di sicurezza informatica molto bassi. Invece di cercare di superare la tua industria in termini di prezzo o funzionalità, fornisci un'offerta più sicura che potrebbe attrarre clienti attenti alla privacy in molteplici settori. Se fatto correttamente, puoi scoprire l'oceano di non-clienti da sbloccare. (Slide 10)
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Una visualizzazione alternativa ti permette di esaminare le caratteristiche piuttosto che i fattori di competizione. Elenca i prodotti che vuoi sviluppare e confrontali in base alle principali caratteristiche su cui ti stai concentrando. Ad esempio, confronta come i tre prodotti che prevedi si confrontano su caratteristiche chiave come prezzo, utilità, facilità d'uso e costi indiretti. Forse la tua piattaforma cloud di sicurezza informatica è più costosa da sviluppare, ma la sua facilità d'uso e utilità sono molto superiori alla concorrenza, rendendola molto più attraente per una vasta gamma di attori al di fuori del tuo settore di nicchia. (Slide 11)
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Definisci l'attuale mentalità della tua organizzazione insieme agli ostacoli che impediscono alla tua potenziale base di clienti di adottare il tuo prodotto per superare gli ostacoli organizzativi. Un principio fondamentale della Strategia Oceano Blu è la ricerca di clienti che potrebbero essere raggiunti oltre ciò che esiste oggi.Ad esempio, il Livello 1 potrebbe essere costituito da non-clienti che si trovano ai margini del tuo mercato a causa degli alti costi per proteggere le loro aziende dalle minacce informatiche. Il Livello 2 potrebbe essere costituito da non-clienti "rifiutanti" che scelgono consapevolmente di non fare affari online, ma che potrebbero trarre vantaggio dal tuo software facile da usare. Il Livello 3 potrebbe essere costituito da non-clienti inesplorati che lavorano in altri settori ma che potrebbero trarre vantaggio da un servizio cloud sicuro che aiuta a mantenere i loro dati al sicuro. E ora, hai un intero nuovo oceano al di fuori della tua attuale industria da esplorare. (Diapositiva 15)
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Infine, utilizza tutti i risultati di questo processo per costruire la tua strategia di esecuzione in una roadmap. Per ulteriori informazioni a riguardo, consulta la nostra presentazione sulla Roadmap Strategica su come implementare un piano con successo.