Ваша конкуренция жесткая, и вы не можете превзойти их в том, что они уже делают лучше всего. Так как вы можете выделиться? Создайте неконкурентное рыночное пространство и сделайте свою конкуренцию нерелевантной с помощью Стратегия Синего Океана. Стратегия Синего Океана помогает создать продукт, который является инновационным, прибыльным и недостижимым для вашей конкуренции.
Ask follow up
Изучите процесс Сдвига Синего Океана, чтобы начать с того места, где вы находитесь сейчас, представить, где вы могли бы быть, узнать, как туда добраться, и сделать свой ход. (Слайд 6)
Используйте карту полезности покупателя, чтобы сравнить, как ваше предложение Синего Океана соотносится с текущим фокусом вашей отрасли. (Слайд 9)
Переместите мышление вашей организации за пределы ограничений по ценности и в сторону инноваций в области ценности для ваших клиентов. (Слайд 16)
Ask follow up
Прежде чем появился Ford, не было рынка автомобилей - потому что конкуренцией были лошади. Прежде чем Apple создала iTunes, никто не покупал отдельные mp3-треки вместо CD. Прежде чем появился Uber, никто не нажимал кнопку, чтобы незнакомец их подобрал.
Хотя "деструкция" стала модным словом, концепция инноваций в области ценности является секретным ингредиентом, используемым легендарными любимцами в различных отраслях.Соревнование в переполненном и перенасыщенном Красном Океане только поддерживает ваш статус-кво и, вероятно, является затратным и бессмысленным. Вместо этого, погрузитесь в Синий Океан, чтобы создать свое собственное рыночное пространство, с продуктами, которые сочетают в себе инновации, цену, практичность и стоимость.
Ask follow up
Стратегия Синего Океана была сформулирована на основе исследований успеха и неудач компаний в более чем 30 отраслях на протяжении 10 лет. Исследование показало, что компании, которые ориентируются на рынки с высоким потенциалом прибыли и меньшей конкуренцией, являются наиболее успешными. Стратегия Синего Океана - это рамочная концепция для одновременного преследования дифференциации и низкой стоимости, чтобы открыть новый рынок с новыми требованиями. (Слайд 2)
Ask follow up
Существует шесть принципов Стратегии Синего Океана, каждый из которых имеет ключевые инструменты и цели. Каждый принцип имеет свой собственный набор рисков. Например, Стратегия Синего Океана действует на основе убеждения, что границы и структуры отрасли могут быть реконструированы на основе действий участников. Так, в рамках этого первого принципа, реконструкции рыночных границ, ваша компания может столкнуться с "риском поиска". "Риск поиска" возникает из-за необходимости обучать вашу клиентскую базу новому рынку, который был создан. (Слайд 4)
Ask follow up
Концепция ценностной инновации имеет ключевое значение для Стратегии Синего Океана.Для традиционных компаний их ключевое предложение по ценности находится на пересечении цены и ценности продукта или функции. Однако для того, чтобы произошла инновация по ценности, вам нужно сосредоточиться на общей картине, а не на числах. Выясните, какие факторы, на которых ваша отрасль долго конкурировала, следует устранить, и исследуйте, какие факторы следует создать, которые отрасль еще не предложила. (Слайд 5)
Ask follow up
Правильно расставьте стратегическую последовательность, чтобы создать коммерчески ценную идею синего океана. Расставьте приоритеты сначала по полезности, затем по цене, затем по стоимости и, наконец, по принятию. Для этого спросите себя, есть ли исключительная потребительская ценность в вашей бизнес-идее? Если нет, пересмотрите свою стратегию. Если да, что насчет вашей цены - доступна ли она для массы покупателей? Если нет, пересмотрите. И так далее. Этот процесс добавляет ценность вашему бизнесу, снижая затраты и увеличивая прибыль после массового принятия. (Слайд 7)
Ask follow up
Преодолейте существующий спрос, чтобы определить, какие факторы следует повысить выше текущего отраслевого стандарта, поскольку эти факторы ограничивают размер вашей отрасли. Стратегическая карта визуализирует различные продукты или функции, которые вы могли бы создать. Оцените текущие стандарты вашей отрасли по сравнению с потенциальным предложением Синего Океана от низкого к высокому.Области, в которых ваше новое предложение может превзойти текущий стандарт, являются конкурентными факторами, на которые стоит сосредоточиться. Например, возможно, вы создаете новую программную платформу для узкоспециализированной отрасли с очень низкими стандартами кибербезопасности. Вместо того, чтобы пытаться превзойти свою отрасль по цене или функциональности, предложите более безопасное решение, которое может привлечь клиентов, заботящихся о конфиденциальности, из различных отраслей. Если все сделано правильно, вы сможете открыть океан неклиентов для разблокировки. (Слайд 10)
Ask follow up
Альтернативная визуализация позволяет вам анализировать функции, а не конкурирующие факторы. Перечислите продукты, которые вы хотите разработать, и сравните их по основным функциям, на которые вы сосредоточены. Например, сравните, как три продукта, которые вы представляете, отслеживаются по ключевым функциям, таким как цена, полезность, простота использования и накладные расходы. Возможно, ваша облачная платформа кибербезопасности стоит дороже в разработке, но ее простота использования и полезность намного выше, чем у конкурентов, что делает ее гораздо более привлекательной для широкого круга участников за пределами вашей узкоспециализированной отрасли. (Слайд 11)
Ask follow up
Определите текущий менталитет вашей организации наряду с препятствиями, которые мешают вашей потенциальной клиентской базе принять ваш продукт, чтобы преодолеть организационные препятствия. Одним из ключевых принципов Синего океана является поиск клиентов, которые могут быть достигнуты за пределами того, что существует сегодня.Например, 1-й уровень могут составлять неклиенты, которые находятся на границе вашего рынка из-за высоких затрат на обеспечение безопасности их бизнеса от киберугроз. 2-й уровень могут составлять "отказывающиеся" неклиенты, которые сознательно выбирают против ведения бизнеса в Интернете, но могли бы извлечь пользу из вашего простого в использовании программного обеспечения. 3-й уровень могут быть неразведанными неклиентами, которые работают в других отраслях, но могли бы извлечь пользу из безопасного облачного сервиса, который помогает сохранять их данные в безопасности. И теперь у вас есть целый новый океан за пределами вашей текущей отрасли для исследования. (Слайд 15)
Ask follow up
Наконец, используйте все результаты этого процесса для построения вашей стратегии выполнения в виде дорожной карты. Для получения дополнительной информации по этому вопросу ознакомьтесь с нашей презентацией Стратегическая дорожная карта о том, как превратить план в успех.