Votre concurrence est féroce et vous ne pouvez pas les surpasser ou les surpasser dans ce qu'ils font déjà le mieux. Alors, comment vous démarquer ? Créez un espace de marché incontesté et rendez votre concurrence irrélevante avec Stratégie Océan Bleu. La Stratégie Océan Bleu aide à construire un produit qui est innovant, rentable, et intouchable par votre concurrence.
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Apprenez le processus de Shift Océan Bleu pour partir de là où vous êtes maintenant, imaginez où vous pourriez être, découvrez comment y arriver, et faites votre mouvement. (Diapositive 6)
Utilisez une Carte d'Utilité de l'Acheteur pour tracer comment votre offre Océan Bleu se compare à l'orientation actuelle de votre industrie. (Diapositive 9)
Déplacez la mentalité de votre organisation au-delà des limitations de valeur et vers l'innovation de valeur pour vos clients. (Diapositive 16)
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Avant qu'il y ait Ford, il n'y avait pas de marché pour les automobiles - parce que la concurrence était les chevaux. Avant qu'Apple crée iTunes, personne n'achetait de pistes mp3 individuelles plutôt que des CD. Avant Uber, personne ne cliquait sur un bouton pour qu'un inconnu vienne les chercher.
Alors que "disruption" est devenu un mot à la mode, le concept d'innovation de valeur est l'ingrédient secret utilisé par les favoris légendaires à travers différentes industries. Compétition dans un Océan Rouge encombré et saturé ne maintient que votre statu quo, et est probablement coûteux et futile. Plongez plutôt dans un Océan Bleu pour créer votre propre espace de marché, avec des produits qui alignent l'innovation, le prix, l'utilité, et le coût.
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La Stratégie Océan Bleu a été conceptualisée sur la base d'études de succès et d'échec d'entreprises dans plus de 30 industries sur 10 ans. L'étude a révélé que les entreprises qui visent des marchés à haut potentiel de profit et moins de concurrence sont les plus réussies. La Stratégie Océan Bleu est le cadre pour poursuivre à la fois la différenciation et le faible coût pour ouvrir un nouveau marché avec de nouvelles demandes. (Diapositive 2)
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Il y a six principes de la Stratégie Océan Bleu, chacun avec des outils et des objectifs clés. Chaque principe comporte son propre ensemble de risques. Par exemple, la Stratégie Océan Bleu opère sous la croyance que les frontières et les structures de l'industrie peuvent être reconstruites en fonction des actions des acteurs impliqués. Donc, sous ce premier principe, reconstruire les frontières du marché, votre entreprise pourrait faire face à un "risque de recherche". Le "risque de recherche" vient du besoin d'éduquer votre base de clients sur le nouveau marché qui a été créé. (Diapositive 4)
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Le concept d'innovation de valeur est crucial pour la Stratégie Océan Bleu. Pour les entreprises traditionnelles, leur proposition de valeur clé se situe à l'intersection du prix et de la valeur du produit ou de la fonctionnalité. Pour que l'innovation de valeur se produise, cependant, vous devez vous concentrer sur la vue d'ensemble, pas sur les chiffres. Découvrez quels facteurs votre industrie a longtemps concurrencé qui devraient être éliminés, et explorez quels facteurs devraient être créés que l'industrie n'a pas encore offerts. (Diapositive 5)
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Obtenez la séquence stratégique correcte pour créer une idée d'océan bleu commercialement viable. Séquencez vos priorités d'abord par utilité, ensuite par prix, par coût, et enfin par adoption. Pour ce faire, demandez-vous s'il y a une utilité exceptionnelle pour l'acheteur dans votre idée d'entreprise ? Si ce n'est pas le cas, repensez votre stratégie. Si oui, qu'en est-il de votre prix - est-il facilement accessible à la masse des acheteurs ? Si ce n'est pas le cas, repensez. Et ainsi de suite. Ce processus ajoute de la valeur à votre entreprise en réduisant les coûts et en augmentant les profits après une adoption à grande échelle. (Diapositive 7)
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Allez au-delà de la demande existante pour déterminer quels facteurs devraient être élevés au-dessus de la norme de l'industrie actuelle, car ces facteurs limitent la taille de votre industrie. La toile de stratégie visualise les différents produits ou fonctionnalités que vous pourriez créer. Classez les normes actuelles de votre industrie par rapport à une offre potentielle d'Océan Bleu de faible à élevé. Les domaines où votre nouvelle offre peut surpasser la norme actuelle sont les facteurs de compétition sur lesquels se concentrer. Par exemple, peut-être que vous créez une nouvelle plateforme logicielle pour une industrie de niche avec des normes de cybersécurité très faibles. Au lieu d'essayer de surpasser votre industrie sur le prix ou la fonctionnalité, fournissez une offre plus sécurisée qui pourrait séduire les clients soucieux de leur vie privée dans plusieurs industries. Lorsqu'elle est bien faite, vous pouvez découvrir l'océan de non-clients à débloquer. (Diapositive 10)
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Une visualisation alternative vous permet de toileter les fonctionnalités plutôt que les facteurs de compétition. Énumérez les produits que vous voulez développer et comparez-les à travers les principales fonctionnalités sur lesquelles vous vous concentrez. Par exemple, comparez comment les trois produits que vous envisagez se comportent par rapport aux principales caractéristiques comme le prix, l'utilité, la facilité d'utilisation, et les coûts indirects. Peut-être que votre plateforme cloud de cybersécurité est plus coûteuse à développer, mais sa facilité d'utilisation et son utilité sont bien supérieures à celles de la concurrence, ce qui la rend beaucoup plus attrayante pour une grande variété de joueurs en dehors de votre industrie de niche. (Diapositive 11)
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Définissez la mentalité actuelle de votre organisation parallèlement aux obstacles qui empêchent votre base de clients potentiels d'adopter votre produit pour surmonter les obstacles organisationnels. Un principe clé de l'Océan Bleu est de chercher des clients qui pourraient être atteints au-delà de ce qui existe aujourd'hui. Par exemple, le Tier 1 pourrait être des non-clients qui sont à la limite de votre marché en raison des coûts élevés de sécurisation de leurs entreprises contre les menaces cybernétiques. Le Tier 2 pourrait être des non-clients "refusant" qui choisissent consciemment de ne pas faire d'affaires en ligne, mais qui pourraient bénéficier de votre logiciel facile à utiliser. Le Tier 3 pourrait être les non-clients inexplorés qui travaillent dans d'autres industries mais qui pourraient bénéficier d'un service cloud sécurisé qui aide à garder leurs données en sécurité. Et maintenant, vous avez tout un nouvel océan en dehors de votre industrie actuelle à explorer. (Diapositive 15)
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Enfin, utilisez toutes les conclusions de ce processus pour construire votre stratégie d'exécution en une feuille de route. Pour plus d'informations à ce sujet, consultez notre deck de Feuille de Route Stratégique sur comment déployer un plan en succès.