가치 사슬 분석

개요

고객에게 가치를 제공하는 것은 어렵고 요구사항이 많습니다; 이는 귀사의 경쟁력을 지속적으로 모니터링하는 것을 필요로 합니다. 상황을 잘 파악하고, 개선할 부분을 식별하고, 효율성을 향상시키고, 이익률을 높이기 위해 100% 편집 가능한 가치 사슬 분석 프레젠테이션을 사용하세요. 이 덱을 사용하여 견고한 가치 사슬을 만들고, 가장 고객 중심적인 시스템과 활동을 구축하고, 경쟁자를 크게 앞서나가세요.

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가치 사슬 분석

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슬라이드 하이라이트

개요

찰스 H.MIT 슬로안 경영대학의 교수이자 [EDQ]Clockspeed: Winning Industry Control in the Age of Temporary Advantage[EDQ]의 저자인 Fine 교수가 [EDQ]MIT 슬로안 경영 리뷰[EDQ]를 위해 가치 사슬 분석에 대해 인터뷰를 받았습니다.

그는 이 용어를 설명하면서 다음과 같이 말했습니다: [EDQ][..] 가치 사슬 분석의 주요 모델 중 두 가지를 생각해 볼 수 있는데, '통합 가치 사슬 구조'와 '모듈식 가치 사슬 구조'라고 불립니다. 이러한 모델들은 기업들에게 가장 큰 질문을 던집니다: 우리는 가치 사슬에서의 플레이어들과 장기적인 목표가 어느 정도 공통적인 협력적 방식으로 일할 것인가, 아니면 우리 각자가 단기적으로 자신을 위해 일할 것인가? 이것은 윈-윈인가 아니면 제로섬인가?[EDQ]

Fine 교수는 계속해서 말했습니다: [EDQ]만약 회사가 공급업체와 일하면서, [EDQ]나는 당신에게 가격 인하를 강요할 수 있다면, 나는 이길 것이고, 당신은 잃을 것이다[EDQ]라고 말한다면, 그것은 제로섬입니다. 만약 회사가 노동자에게 [EDQ]나는 당신에게 임금 인하를 강요할 수 있고, 또는 해외에서 더 낮은 임금을 찾아 아웃소싱할 수 있다[EDQ]라고 말한다면, 그것도 제로섬입니다. 제로섬은 모듈식 구조입니다. 윈-윈은 통합 구조입니다. 다른 것들 중에서도, 통합 가치 사슬을 구축하는 회사들은 공급업체들에게 혁신을 공유하도록 동기를 부여하는데, 플레이어들의 태도는 우리 모두가 이것에 함께 참여하고, 우리는 혁신으로부터 집단적으로 이익을 얻으며, 장기적인 신뢰 기반의 관계가 있어서, 나는 당신에게 혁신을 주면, 우리는 부를 공유할 것이라는 것을 압니다.[EDQ]

응용

[EDQ]경쟁 전략: 산업 및 경쟁자 분석 기법[EDQ]의 저자인 마이클 E. 포터는 다음과 같이 말했습니다: [EDQ]경쟁 전략은 다름에 대한 것입니다. 이것은 고유한 가치 조합을 제공하기 위해 의도적으로 다른 일련의 활동을 선택하는 것을 의미합니다.[EDQ]

귀사의 사업이 어떻게 그 [EDQ]고유한 가치 조합[EDQ]을 제공할 수 있는지를 결정하기 위해, 먼저 귀사의 팀은 어떤 활동이 회사의 경쟁 우위에 도움이 되는지, 어떤 것이 심각한 업그레이드 대상인지 파악해야 합니다. 이를 완성하기 위해, 귀사는 철저한 가치 사슬 분석을 수행해야 합니다.

가치 사슬 분석을 진행할 때, 다음의 간단한 단계들부터 시작하십시오:

1. 고객에게 가치를 창출하는 모든 주요 활동을 나열하십시오
2. 고객에게 가치를 창출하는 모든 지원 활동을 나열하십시오
3. 각 활동이 제품이나 서비스에 가치를 더하는 역할을 평가하십시오
4. 모든 영향력 있는 원인 요인을 나열하십시오
5. 모든 패턴과 의존성을 나열하십시오
6. 절약 및 가치 향상의 모든 기회를 나열하십시오

사례 연구

아부 다비 국영 석유 회사 (ADNOC)

국영 석유 회사인 ADNOC은 소프트웨어 솔루션 플랫폼인 AVEVA와 협력하여 그들의 운영 사슬의 가치를 완전히 조정하고, 생산 비용을 줄이고 순이익을 극대화하였습니다.

협력 과정에서 AVEVA는 그들의 통합 공급 사슬 관리 솔루션을 활용하여, 완전한 가치 사슬 최적화와 향상된 협업, 효율성, 수익성을 가능하게 하였습니다. 이는 AVEVA의 웹사이트에 따르는 것입니다.

협력의 결과로, ADNOC에 대한 통합되고 중앙집중화된 월간 운영 계획이 생성되었고, ADNOC Panorama 통합 운영 센터는 최적화된 운영을 통해 6000만에서 1억 달러를 절약할 수 있었습니다.