마케팅 전략으로서의 포브스 30세 이하 30인

개요

당신은 29세이고, 생일이 일주일 앞으로 다가왔습니다. 당신은 자신의 삶에서 좋은 위치에 있다고 느끼고 후회하는 것이 없습니다. 그런데 그때 포브스의 '30세 이하 30명' 리스트를 보게 됩니다. 그리고 당신은 화가 납니다. 아니, 당신은 화가 나지 않습니다. 당신은 그저 실망했을 뿐입니다. 아니 — 당신은 화가 났습니다. 당신은 정말로 화가 났습니다. 그래서 당신은 그것을 구글링하기 시작합니다: 30세 이하 30명이 대체 무엇인가요? 사람들은 어떻게 후보로 지명되는 건가요? 이것을 판단하는 사람은 누구인가요? 그리고 이 모든 것의 목적은 무엇인가요 - 당신을 질투하게 만들기 위한 것인가요? 왜냐하면 그것은 효과가 있습니다!

믿거나 말거나, 포브스 30세 이하 30명의 목적은 당신을 질투하게 만드는 것이 아닙니다 - 정말로, 그것은 당신에 관한 것이 아닙니다. 하지만 그것은 실제로도 수상자들에 관한 것이 아닙니다. 그것은 사실 포브스가 수상자들의 부, 지위, 특권, 영향력, 유명세, 그리고 자기 이익을 활용하여 포브스 자체를 홍보하기 위한 마케팅 성장 엔진입니다. 그리고 그것은 절대적으로 천재적입니다 - 왜냐하면 그것은 효과가 있습니다. 그리고 당신은 그들의 시스템을 정확히 같은 방식으로 활용하여 자신만의 버전을 만들 수 있습니다.

아래에서는 Forbes 30 Under 30에 대해 알고 싶었던 모든 것을 알려드립니다. 이 중에는 4) 우리가 확인한 5단계 프레임워크를 사용하여 30 under 30을 복제하는 방법, 3) Forbes Under 30이 어떻게 Forbes의 최고 수익 생성기로 성장하고 매년 600만 명의 추가 방문자를 끌어들이는지, 2) 미국 수상자 6,000명 모두에서 얻은 결론, 즉 수락률이 스탠포드와 하버드와 어떻게 비교되는지, 가장 부유한 Under 30이 260억 달러의 가치가 있고, 가장 어린 후보자는 단지 14세라는 사실, 그리고 1) 30 Under 30의 기원과 이 모든 것이 왜 처음에 Forbes 30 Under 30으로 이어졌는지에 대한 내용이 포함되어 있습니다.

TOP 10 통찰력

[italic]
1. Forbes는 2011년 Fortune의 40 Under 40 목록에 대한 반응과 Business Insider의 부상, 그리고 역사상 처음으로 "젊음"이 대부분의 분야에서 "실제로 이점"이 되었다는 사실에 대응하여 30 Under 30 목록을 시작했습니다.
2. Under 30 브랜드는 현재 그 해 동안의 마케팅 성장 엔진과 디지털 미디어 콘텐츠 및 라이브 이벤트를 통한 광고 캠페인을 통해 13세에서 34세까지의 2600만 명에게 도달하고 있습니다.
3. "30" under 30이라는 이름은 실제로는 잘못된 표현입니다. 미국 목록은 매년 총 600명을 인정하며, 20개의 다른 산업에서 30명의 개인을 선정하고, 30개 이상의 국가와 지역이 모두 자신들만의 목록을 가지고 있습니다.

요약

"30 Under 30"의 역사

"포브스 30 under 30"의 역사는 사실 "포춘 40 under 40"과 함께 시작됩니다. 1999년부터 2003년까지, 포춘은 첫 번째 닷컴 붐의 가치 창출을 포착하기 위해 "40 under 40" 리스트를 순수하게 재산 순위로 만들었습니다. (출처)

그들은 2009년에 이를 다시 도입하여 더욱 주관적인 권력과 영향력 순위로 사용하였고, 이에는 구글의 창립자들, 마크 주커버그, 타이거 우즈, 그리고 다른 많은 기술 경영진들과 유명인사들이 포함되었습니다. (출처)

왜 2009년일까요? 한 가지 이유는 2007년에 순수 디지털 비즈니스 뉴스 및 산업 수직 분야의 집계자로 설립된 경쟁사 Business Insider의 부상일 수 있습니다. 이는 밀레니얼 세대 - 18-34세 연령대를 중점으로 두었습니다. 또한 Facebook이 급속도로 성장하고 있었으므로 Fortune과 Forbes와 같은 기성 비즈니스 미디어 회사들이 따라잡을 방법이 필요했습니다. (출처)

Forbes는 두 해 후에 30세 이하 30명을 선정했습니다. Forbes 편집장인 Randal Lane은 이를 청년과 야망에 대한 주류 인식의 "문화적 전환"을 기록하는 방법으로 만들었습니다. 그는 당시, "이 목록은 이것이 청년이 대부분의 분야에서 실제로 이점이 되는 첫 번째 시기이기 때문에, 그 시기에 완벽한 목록이었습니다."라고 말했습니다. (출처)

Forbes는 억만장자 연간 목록과 다양한 다른 목록으로 알려져 있었지만, 30세 이하 30명은 독자층과 편집 우선 순위 모두에서 점차 확대되어 회사의 가장 영향력 있는 브랜드가 되었습니다. 특히, 이는 출판물의 독자층을 노령화된 핵심 인쇄 독자층에서 더 젊고, 다양하며, 더 많은 온라인 밀레니얼 세대로 확장시켰습니다. (출처)

그것이 효과가 있었다고 말할 수 있습니다. 그리고 그 사람은 Randall Lane이었습니다. 그는 결국 회사의 콘텐츠 총괄로 승진하였습니다. (출처)

Comscore 데이터에 따르면, 2015년에 18-34세의 고유 방문자 수에서 Forbes는 여전히 Business Insider에 뒤쳐졌습니다. BI의 CEO이자 편집장인 Henry Blodget은 Insider를 더욱 확장하여 밀레니얼 독자들을 더 많이 유치하려고 적극적으로 노력했고, 회사의 대부분은 최근 Axel Springer에 의해 인수되었습니다. (출처)

[italic]출처: Commscore via DigiDay[italic]

경쟁력을 유지하기 위해, Forbes는 점점 더 30 Under 30 프랜차이즈를 활용하였고, 오늘날에는 이것이 회사의 주요 제품이 되었습니다. 잠시 후에 Forbes가 어떻게 재정적으로 이익을 얻었는지에 대해 자세히 알아보겠습니다. 하지만 먼저...

포브스 30 Under 30에 누가 선정되고, 왜 선정되는가?

30 Under 30은 미국 내에서 가장 유망한 30세 미만의 인재 30명을 평가하며, 처음에는 미디어, 기술, 법률 등 12개의 다양한 카테고리를 평가하였습니다.이 목록에는 원래 Mark Zuckerberg, Instagram 창립자 Kevin Systrom, Spotify CEO Daniel Ek, Reddit 공동 창립자 Alexis Ohanian, Dropbox CEO Drew Houston, Asana 공동 창립자 Dustin Moskovitz와 Justin Rosenstein, Pinterest, Tumblr, Quore 창립자들, 그리고 당시 신예 배우들인 Donald Glover와 Jonah Hill 등이 포함되어 있었습니다. (출처)

이 목록은 결국 20개의 다른 산업에서 선정된 30명의 개인을 포함하여 연간 총 600명을 인정하도록 확장되었습니다. 30 Under 30 프로그램을 10년 동안 운영한 후, Forbes는 100,000명의 후보자가 있었으며, 미국에서만 연간 20,000명의 지명이 있었다고 말했습니다. 연간 600개의 자리가 제공되며, 각 자리에 대해 약 30개의 지원서가 있어, 수락률은 2%에서 3%에 해당합니다 (출처). Forbes는 Stanford나 Harvard에 들어가는 것보다 Under 30 목록에 오르는 것이 더 어렵다고 말합니다. (출처)

그렇다면 모든 Forbes 30 Under 30 수상자들이 공통적으로 가지고 있는 것은 무엇일까요? 목록에 있는 모든 사람이 유명인사나 백만장자는 아닙니다. 하지만 선정된 "영예의 수상자들"은 대개 몇 가지 진정한 성과를 이루었습니다.이것은 다른 상, 자금을 조달한 회사를 창업하거나, 다른 산업 인정이나 지위 등이 될 수 있습니다. 이것은 확고한 성과보다는 잠재력의 목록입니다. 이 목록에는 당신이 들어본 적 없는 스타트업 창업자, 첫 앨범을 발표한 새로운 음악가, 또는 마케팅, 과학, 에너지와 같은 특정 카테고리의 사람들이 포함될 수 있습니다. 일부는 아직 학교에 다니고 있습니다. 그러나 모두가 어느 정도로는 구글 검색이 가능하며, 확고한 소셜 미디어 존재감을 가지고 있습니다. 목록에 이름이 올라간 유명인 중 많은 사람들은 그들의 PR 대표에 의해 추천되었습니다. (출처)

2022년 미국 수상자들은 총 10억 달러 이상의 자금을 조달했으며, 거의 50%가 색인종으로 자신을 식별하며, 61%는 남성이고 38%는 여성이며, 24%는 알바니아에서 바하마, 시리아에 이르기까지 58개 다른 국가에서 이민온 사람들입니다. 수상자들이 거주하는 주요 도시에는 뉴욕, 로스앤젤레스, 샌프란시스코(하락), 보스턴, 마이애미(상승)가 포함됩니다. 흥미롭게도, 목록의 14%만이 24세 이하의 Z세대이지만, 그 인구는 밀레니얼 세대가 20대를 벗어나면서 점점 더 커질 것입니다. (출처)

지난해 명단에 이름을 올린 가장 부유한 사람은 전 세계에서 가장 부유한 30세 미만인 암호화폐 플랫폼 FTX의 창립자 샘 뱅크맨-프리드로, 그의 재산은 약 260억 달러입니다. 그리고 가장 어린 수상자는 14세의 제이란 홀입니다. (출처)

2015년부터 포브스는 후보자가 명단에 한 번 이상 포함되는 것을 금지하는 규칙을 만들었습니다. 포브스의 기자들은 이 규칙이 후보자 선정을 더 어렵게 만들었다고 비공식적으로 말했지만, 이는 더 많은 잠재적 후보자들에게 기회를 제공하며, 여전히 지원하고 싶어하는 당신과 포브스에게 좋은 소식입니다. 이유는 다음과 같습니다.

"30 Under 30"이 포브스에 얼마나 많은 수익과 성장을 가져다주었나요?

포브스는 광고, 구독, 컨퍼런스와 브랜드 라이선싱 거래와 같은 브랜드 확장에서 세 가지 종류의 수익을 얻습니다. 30 Under 30은 이 세 가지 모두에 대한 성장 엔진이 되어 큰 인기를 끌었습니다. (출처)

회사는 앞으로 몇 년 동안 구독 수익이 둔화될 것으로 예상하지만 브랜드 확장과 광고 수익은 가속화될 것으로 예상합니다. 그 이유는 30 Under 30 브랜드 때문인데, 이 브랜드는 잡지의 최대 수익원이 되었습니다. (출처)

회사는 단지 23,000명의 유료 구독자를 보유하고 있지만, Under 30 브랜드는 26백만명의 13세에서 34세까지의 청년층에게 도달합니다. Forbes는 Under 30 브랜드를 12월 + 1월호에 발행하는 연말 목록에서 디지털 미디어 콘텐츠와 라이브 이벤트를 통한 수년간의 캠페인으로 점차 변형시켰습니다. 이로 인해 연중 마케팅 성장 엔진뿐만 아니라 그들의 다른 후원 거래와 경쟁할 수 있는 플랫폼 간 광고 캠페인이 생성되었습니다. (출처)

30 Under 30에 가입하는 광고주들은 나이가 들면서 재정 상태가 성장할 젊은 청년층에게 도달하기 위해 다년간의 프랜차이즈 캠페인을 체결합니다. 위스키 Macallan은 7년 연속으로 30 Under 30을 후원했고, Rocket Mortgage는 3년 계약을 체결했으며, Forbes는 Microsoft Surface와 Cole Haan 신발과 상대적으로 새로운 거래를 체결했습니다. 이 두 회사가 Forbes와 거래를 체결한 유일한 이유는 30 Under 30 청년층에게 도달하기 위함이었습니다. (출처)

광고주들에게 주요 판매 포인트는 매년 참여하고, 브랜드를 홍보하고, 브랜드를 확대하는 10,000명 이상의 창업자와 유명인사들로 구성된 30세 이하 커뮤니티입니다. 중요한 점은 그들이 거의 모두 아직 40세 이하라는 것입니다. 30세 이하를 후원함으로써 광고주들은 이들 수상자들과 그들의 관객들의 사회적 추종자와 영향력을 활용할 수 있습니다. 이 커뮤니티를 활용하기 위해, Forbes는 30세 이하 서밋이라는 4일간의 축제를 개최하며, 이는 최대 10,000명 이상의 참석자를 끌어들일 수 있으며, 결승에 진출하지 못한 사람들에게는 티켓 가격이 최대 $9,900까지 올라갑니다. (출처)

이러한 축제들은 완전히 새로운 수익원을 창출하며, Forbes가 여러 국가에서 Forbes 잡지와 30세 이하 브랜드를 라이선스하므로, 각 국가는 자체 서밋을 개최하고 수익의 일부를 Forbes에게 지불할 수 있습니다. 이는 "미쉐린 스타" 레스토랑의 기원인 미쉐린 가이드와 유사하게 작동합니다. 두 미쉐린 타이어 형제는 1900년에 자동차에 대한 수요를 촉진하고 타이어를 더 많이 팔기 위해 이 가이드를 만들었습니다. 이 가이드는 프랑스의 인기 루트를 따라 최고의 레스토랑, 호텔, 정비소, 주유소를 나열하여 사람들이 자동차를 구입하고 더 많이 여행하도록 유도하였고, 이를 무료로 제공하였습니다.형제들이 그들의 범위와 명성을 확장한 후, 그들은 광고를 제거하고 자신들의 "별" 등급 시스템을 사용하여 최고의 레스토랑만을 강조하였습니다. 그런 다음 그들은 가이드를 구매하는 독자들에게 요금을 부과하기 시작하여, 가이드와 등급의 독점성을 홍보하고, 둘 다 더욱 희귀하고 따라서 더 가치있게 보이게 만들었습니다.(출처)

30 Under 30도 Forbes와 그 광고주를 홍보하기 위해 무료로 온라인에 배포되지만, 커뮤니티 접근은 독점적으로 유지되므로, 브랜드와 명예를 원하는 사람들 모두가 그 접근의 가치를 원하고, 그것을 얻기 위해 (스폰서십 또는 티켓 가격을 통해) 지불해야 합니다. (출처)

수익 외에도 브랜드 자산의 증가는 엄청납니다. 모든 흥분과 기대, 수상자들에 대한 모든 호기심, 모든 증오 시청과 FOMO, 모든 것들이 Forbes로 트래픽을 유도합니다. 후보자 기간만으로도 Forbes의 이름을 매년 수백만 명의 방문자에게 더욱 알릴 수 있는 잠재력이 있습니다. 미국에서만 매년 20,000명의 후보자들이 최소한 5명에서 10명의 친구나 동료들에게 후보자 지명 링크를 보낼 것이라고 가정해 보십시오. 그것은 지난 10년 동안 미국 목록만으로도 Forbes 웹사이트를 방문한 사람들이 100만에서 200만 명이라는 것을 의미합니다.회사의 전체 트래픽이 지난 6년 동안 어떻게 성장했는지 확인해 보세요:

출처: Ahrefs

이런 급증은 30세 이하 30명 리스트가 발표될 때마다 발생합니다. 그리고 30개국과 지역이 모두 자신들만의 30세 이하 30명 리스트를 가지고 있어, 이로 인해 매년 600만 명의 추가 방문자를 기대할 수 있습니다.

다른 회사들(당신과 같은)이 어떻게 포브스 30세 이하 30명을 복제할 수 있을까요?

그렇다면 다른 사람들은 어떻게 자신의 사업을 위해 30세 이하 30명을 복제할 수 있을까요? 우리는 연구를 통해 다음과 같은 5단계 프레임워크를 확인했습니다(아래에서 각 단계에 대한 더 깊은 설명을 계속 읽어보세요):

1. 이상적인 고객 인물 영향력자의 대상 관객을 구축하십시오.
2. 이들 "영향력자"를 그들이 진정으로 가치있게 여기는 상품으로 끌어들이십시오.
3. 당신의 경쟁은 그 안에 바이럴 성장 엔진이 내장되어 있어야 합니다.
4. 귀하의 수상에 대한 커뮤니티를 구축하고 확장하십시오.
5. 귀하의 콘텐츠 마케팅 전략을 독점성을 중심으로 맞추십시오.

1. 이상적인 고객 인물 영향력자의 대상 관객을 구축하십시오.

먼저, 귀하의 이상적인 고객 인물을 대표하는 대상 관객을 구축하되, 이들 자체도 이 고객 인물에 대한 권위와 영향력을 가지고 있어야 합니다.이것은 우리가 이상적인 영향력자 인물로 부를 수 있는 이상적인 고객 인물의 상위 1%일 수 있습니다.

30 Under 30이 20개의 다른 산업에서 가장 부유하고, 열정적이며, 성취한 ~또는~ 떠오르는 18-34세 인구를 어떻게 타겟팅하는지 생각해보세요. 이런 수상자들은 현재의 성공 수준 때문에 동료들에게 영향력을 가지고 있거나, 성공적으로 보이고 싶어서 30세 이하의 명예를 홍보하여 투자 기회, 사업 거래, 또는 데이트에 더 매력적으로 보이려고 합니다.

만약 당신의 수상자들이 마찬가지로 동료들에게 합법적인 영향력을 가지고 있다면, 그 영향력을 활용하고 싶어하는 광고주들에게 그들의 참여를 마케팅할 수 있습니다. 이런 이상적인 영향력자 인물들은 실제 영향력자일 수도 있어, 이벤트 후원자들이 그들의 관객에게 간접적으로 접근할 수 있게 해줍니다. 마치 영향력자 마케팅 중개처럼!

2. 이들 "영향력자들"을 진심으로 소중히 여길 수 있는 상품으로 끌어들이세요.

당신의 회사가 이상적인 고객 인물의 산업 최고에게 제공할 수 있는 것이 무엇인지, 그들이 진정으로 참여하고 싶어할 만한 것이 무엇인지 생각해보세요. Forbes는 그들의 이름을 이용하여 보통 억만장자와 사업 리더들이 표지를 장식하는 비즈니스 잡지에 수상자들을 홍보했습니다. 당신은 그와 동등한 플랫폼을 가지고 있지 않을 수도 있지만, 새로운 거래 흐름, 투자자, 또는 고객에 대한 접근과 같은 다른 가치 있는 것을 제공할 수도 있을 것입니다.이것은 독점적인 접근이 가능하고 네트워킹이 무료 술처럼 흐르는 컨퍼런스 또는 정상 회담과 같을 것입니다!

3. 경쟁사는 반드시 바이럴 성장 엔진을 내장해야 합니다.

30세 이하 또는 미슐랭 별을 획득하는 것은 지위의 인식을 제공하며, 지위를 얻을 기회는 더 많은 사람들이 제출하도록 격려하고, 더 많은 사람들이 제출하면, 그들은 다른 사람들에게 더 많이 홍보하고, 그들이 포브스를 더 많이 홍보하게 됩니다.

4. 규모를 확장할 수 있는 수상 커뮤니티를 구축하십시오.

Ken Herts, The Lenfest Institute의 COO는 "비즈니스 출판물이 그들의 청중의 일부를 수익화하려고 할 때 (포브스가 젊은 창업자들과 함께 했던 것처럼) 그들은 편집적인 관점에서 독자들을 끌어들일 만큼 매력적인 커뮤니티를 만들어야 하며, 또한 광고주들에게 매력적으로 보일 수 있는 방식으로 프랜차이즈를 유지해야 한다고 말했습니다." (출처)

충분한 규모는 광고주들과 후보자들이 매년 돌아오게 하며, 30 Under 30은 이름이 암시하는 것처럼 총 30명을 제한하는 대신 매년 수백 명의 수상자를 생산합니다.

5. 독점성을 중심으로 콘텐츠 마케팅 전략을 맞추십시오.

30 Under 30과 Michelin 가이드는 모두 독점성을 중심으로 구축된 콘텐츠 마케팅 이니셔티브입니다. 무한히 콘텐츠를 생산하는 대신, 한정판 스니커즈 런처럼 콘텐츠 마케팅 노력을 생각해보세요. 30 Under 30 캠페인과 같은 고품질 마케팅 노력에 집중하여 참여를 극대화하십시오. 지원 콘텐츠는 Under 30의 비디오 인터뷰 시리즈와 전년 디지털 캠페인과 같은 독점 콘텐츠에 대한 흥분을 더욱 높이는 데만 사용되어야 합니다.

그리고 이것이 바로 Forbes 30 Under 30이 작동하는 방식에 대해 알아야 할 모든 것입니다. 그래서 30 Under 30을 이기지 못하고 30살이 되어도 너무 나쁘게 생각하지 않아도 됩니다. 이제 이 프레임워크를 사용하여 자신만의 버전을 출시할 수 있습니다! 그것이 통하지 않는다면, 항상 Fortune 40 Under 40이 있습니다. 읽어주셔서 감사합니다.