Synopsis
Har er organisations marknadsföringsinsatser stannat av på grund av överprissatta annonser och svårare kundkonverteringar? En stark marknadsföringsplan hjälper till att kontrollera kostnader och öka konverteringar genom bättre strategier som är anpassade efter kundernas behov. Ladda ner Marknadsföringsplan (Del 2) presentation small för att fastställa er nuvarande marknadsposition och identifiera målgruppens behov, och utarbeta sedan strategier för att möta dessa inom produkt, marknadsföring, plats och prisnivå.
Mallen innehåller slides om Marknadskonkurrens, en Kundnöjdhetsmatris, Personalbehov, Marknadsplanens Dashboard, Portfölj- och PESTEL-analys, Net Promoter Score, Kommunikationspolicy, Forskningsparametrar, Marknadsföringsmål samt ytterligare KPI-dashboards för marknadsföring. Läs dessutom till slutet för att se hur TikTok positionerade sin marknadsplan för att dra nytta av Facebooks nedgång.
Verktygshöjdpunkter
Marknadskonkurrens
För att skapa en stark marknadsföringsplan bör ledningen först analysera organisationens nuvarande position på marknaden.Denna slide för konkurrensanalys jämför er organisation med två huvudsakliga konkurrenter för att utvärdera prestation inom redigerbara kriterier såsom produktutbud, geografisk närvaro och prisnivå. Bedömda på en skala från 1 till 10 kan ledningen poängsätta och visualisera sig själva inom relevanta kategorier, med ett genomsnittligt betyg längst ner. (Slide 3)
Marknadsmöjligheter
För att jämföra organisationen mot marknadsförhållanden, graderar denna checklista för möjligheter kontra hot var möjligheter finns inom marknadsförhållanden såsom konsumentbeteendetrender, konkurrens och marknadspotential; miljöförhållanden såsom regleringar, lagar eller klimatet; samt organisationens styrkor och svagheter. I detta exempel är företagets prissättning och breda produktsortiment nyckelstyrkor, medan innovationsförmåga och finansiella resurser är de främsta svagheterna.(Slide 4)
Kundnöjdhetsmatris
När organisationens marknad och kundbas har fastställts och målmarknadssegmenteringen har brutits ner, kan ledningen genomföra en nöjdhetsmatris för att utvärdera kundernas förväntningar mot det "upplevda värdet" av produkten. Detta hjälper till att avgöra vad marknadsföringsplanen bör prioritera och tilldela resurser till.
Denna matris listar flera kundkriterier som förväntas av en produkt eller tjänst, med en tilldelad vikt mellan 0 och 1. Kunden betygsätter kriterierna, därefter plottar ledningen poängen från dåligt till utmärkt och multiplicerar dem med respektive vikt för att skapa slutvärdet. Graden av överensstämmelse mellan vikt och poäng är avgörande, eftersom den visar samspelet mellan förväntan och upplevt värde. Om företaget får låga betyg på kriterier som har hög vikt för kunden, bör dessa områden vara huvudfokus för förbättring.(Slide 5)
Personalbehov
Nu när ledningen vet var marknadsföringsinsatserna ska fokuseras är det dags att fördela resurser för att aktivera nya marknadsinitiativ. Specificera personalbehov med handlingsplaner för varje relevant avdelning, punktvisa komponenter för att bryta ner vilka resurser som krävs, samt procentandelar för att visualisera den totala omfattningen av insatserna.(Slide 9)
Marknadsföringsdashboard
Slutligen kan ledningen följa upp marknadsplanens framsteg med denna dashboard. Tabellen högst upp listar varje uppgift i marknadsplanen tillsammans med dess budget, kostnad och intäktsutveckling. Tabellen nere till höger summerar budgeten per allokeringskanal och jämför planerad mot faktisk utgift. Stapeldiagrammet längst ner visar kostnad, intäkt och kassaflöde över tid. (Slide 13)
Fallstudie: TikTok
År 2021 passerade TikTok en miljard användare men genererade fortfarande mindre årlig annonsintäkt än Twitter, trots tre gånger så många användare.För varje $1 som TikTok tjänade på annonser, tjänade Facebook och Instagram $9. TikTok var medvetet om att de låg efter när det gällde intäktsgenerering, så de inledde ett samarbete med Vimeo för att lansera bättre annonstjänster för småföretag. Därefter följde de Youtubes strategi från 2018 för att slå ner på olämpligt innehåll och förbättra sin annonstargeting. I slutet av 2021 ökade deras intäkter med 70 % och de kommer sannolikt att gå om Instagram med 1,5 miljarder användare vid slutet av 2022. Youtubes marknadsföringsplan är avgörande – om dessa åtgärder får samma effekt kan TikTok öka sina annonsintäkter sju gånger under de kommande tre åren. Nu är TikTok inte bara Facebooks största hot, utan också helt positionerat för att dra nytta av Facebooks nedgång.
Medan sökannonser via Google eller Amazon når användare i "köpstadiet" av marknadsföringstratten, där de redan har en avsikt att hitta och köpa något, når Facebook-annonser användare tidigare i tratten för att skapa ett intryck medan de socialiserar med vänner och familj.Men från och med februari 2022 är kostnaden per visning på Instagram och Facebook fyra gånger högre än på TikTok – så om du ändå betalar för visningar, varför betala fyra gånger så mycket?
Slutsats
Om din marknadsföringsplan inte tar hänsyn till marknadsförhållanden som TikToks annonsökning, behöver du denna presentation. För att ladda ner hela Marknadsföringsplan (Del 2) presentationsmallen, bli You Exec Plus Medlem. Du får tillgång till ytterligare slides om portfölj- och PESTEL-analys, Net Promoter Score, kommunikationspolicy, forskningsparametrar, marknadsföringsmål och fler KPI-dashboards för marknadsföring som sparar tid och arbete.