الملخص
هل تحتاج إلى تقييم أفضل استراتيجية تسعير لمنتج؟ يتضمن نموذج الجدول استراتيجيات التسعير الخاص بنا أفضل خمس أدوات لتسعير لتقييم التكلفة، الميزات، حصة السوق، المنافسة، وحساسية العملاء للسعر لاختيار السعر الصحيح للسوق الصحيح. قم بتعديل وتحليل التسعير لتحقيق أقصى هامش ربح لأي منتج بناءً على المقاييس الرئيسية مثل LTV، CAC، COGS، حصة السوق المكتسبة، أو تصور العملاء للسعر.
لقد أنشأنا هذا النموذج استراتيجيات التسعير في Excel و Google Sheets الذي يمكنك تنزيله وتخصيصه حسب احتياجاتك. سواء كنت بحاجة إلى مقارنة استراتيجية تسعير المنافسة، تكلفة المنتج والهوامش المثالية، مستويات التسعير المختلفة، حساسية العملاء للسعر في الماضي، الإنفاق على التسويق، CAC، و LTV، التحويل المجاني ميزة بميزة، أو حصة السوق المكتسبة على مر الزمن، يمكن أن يساعدك هذا الأداة في القيام بذلك. سنظهر الآن كيفية استخدام نموذج جدول استراتيجية التسعير لاستخدام أفضل خمس استراتيجيات تسعير لتسعير منتج مثل هاتف محمول جديد.
مقارنة المنافسين
للبدء، أدخل أولاً اسم الهاتف المحمول تحت قسم تحليل السعر في علامة التبويب الحقل، بالإضافة إلى نقطة سعر أولية للتحليل. ثم أدخل التكلفة الثابتة الإجمالية للأعمال، وهي المبلغ الإجمالي الذي يجب أن تدفعه الشركة للحفاظ على تشغيل عملياتها بغض النظر عن عدد المنتجات التي تصنعها أو تبيعها.
الاستراتيجية الأولى لتسعير لتقييمها هي التسعير بناءً على المنافسة. على علامة التبويب مقارنة المنافس، يمكننا التحقق من سعر هاتفنا مقابل المنافسة مع اثنين من المشهد التنافسي: خريطة تصور المنافس و مصفوفة كوتلر. املأ نقطة سعر المنافسة أدناه، بالإضافة إلى جودة المنتج المتوقعة ومستوى السعر وتقدير للوحدات السنوية المباعة. يتم الآن وضع كل منتج على الخريطة التصورية، حيث يشير حجم الفقاعة إلى حصة كل منافس في السوق، ومصفوفة كوتلر، التي تحدد استراتيجية تسعير كل منافس.
على سبيل المثال، استراتيجية تسعير Apple للـ iPhone 14 هي التسعير الممتاز لأنها تتميز بنقطة سعر عالية وعنصر عالي الجودة، ولكن استراتيجية تسعير iphone SE ستكون عالية القيمة للجودة العالية بنقطة سعر متوسطة.
التسعير بناءً على التكلفة
الآن يحدد التسعير بناءً على التكلفة كيفية تسعير المنتجات بناءً على حساسية المنتج لتكلفة البضائع المباعة. هنا في علامة التبويب التسعير بناءً على التكلفة، نقارن بين سيناريوهات متعددة لنقاط السعر للعثور على نقطة السعر التي تحتوي على أدنى نقطة تعادل في تحليلنا لنقطة التعادل.
لتحديد هذه السيناريوهات، يمكن إجراء تجارب مع زيادات ثابتة بالدولار، حيث يتم تغيير سعر القائمة، أو زيادات مئوية، حيث يتم تغيير هامش الربح. يتم تقديم هذه بعد ذلك مقابل بعضها البعض لتحليل أي نقطة سعر لديها أدنى نقطة تعادل. أدناه، استخدم الفلاتر لمقارنة سيناريوين من تحليل نقطة التعادل جنبًا إلى جنب.
حساسية التسعير
الخطوة التالية هي مشهد التسعير للعثور على حساسية العملاء الحاليين للسعر. في جدول بيانات التسعير للحساسية السعرية، أدخل عدد الوحدات المباعة في كل نقطة سعر تاريخية خلال كل فترة زمنية. أضف أي نفقات تسويقية وقيمة العميل مدى الحياة، أو LTV، لتلك الفئة.
توضح الرسوم البيانية كيف تؤثر التغييرات في السعر على "حساسية العملاء للسعر" عبر الوحدات المباعة، الإيرادات، الربح، وCAC مع مراعاة المتغيرات مثل LTV، الإنفاق التسويقي، أو التكلفة على مر الزمن. تذكر، يمكنك تنزيل وتخصيص جدولة استراتيجيات التسعير هذه لتقييم حساسية العملاء للسعر الخاصة بك الآن.
تحويل Freemium
ماذا عن تسعير المنتجات المجانية، حيث يعتمد التحويل إلى المدفوع على حساسية الميزة؟ هنا في علامة التبويب تحويل Freemium، قم بتحليل حساسية العملاء للميزة عبر عشر ميزات فريدة للمنتج. أدخل اسم الميزة، عدد المستخدمين المجانيين الذين تم الحصول عليهم، معدل التحويل إلى المدفوع، سعر الطبقة التي تم شراؤها، أي إنفاق على التسويق، وLTV العملاء المتوقع. على سبيل المثال، تحولت ميزة تطبيق تحرير الصور لهاتفنا إلى أكبر عدد من المستخدمين المجانيين، بأعلى سعر ثاني، مع أكبر عائد وأقل تكلفة اكتساب.
يسلط الرسم البياني الأول الضوء على عدد المستخدمين النشطين وأولئك الذين تم تحويلهم عبر كل ميزة. تقارن الأخرى الميزات عبر المستخدمين المجانيين المكتسبين، التحويل، السعر، الإيرادات، الإنفاق، تكلفة الاكتساب، LTV، والربح.
اختراق السوق
أخيرًا، قم بتحليل استراتيجيتين تنافسيتين للتسعير ومدى قدرتهما على الاستيلاء على حصة السوق مع مرور الوقت باستخدام علامة اختراق السوق. أدناه الرسوم البيانية، هناك جدولين للإستراتيجية حيث يمكنك رسم البيانات من استراتيجياتك التنافسية. أدخل اسم الاستراتيجية، التواريخ، نقاط السعر، الوحدات المباعة، وحصة السوق المحتجزة لمقارنة التقدم في المراحل. هنا، يتم تقييم استراتيجيتين متعاكستين للاستيلاء على حصة السوق: التقشف في الأسعار مقابل اختراق التسعير.
"التقشف في الأسعار" يبدأ بنقطة سعر مرتفعة، متميزة تنخفض تدريجياً لدخول السوق وكسب حصة قبل تقديم الصفقات. "اختراق التسعير" يبدأ بسعر منخفض لاختراق السوق، وإنشاء حاجز، ثم زيادة الأسعار لتغطية التكاليف.
لاستخدام هذه الأدوات الخمس الأعلى لاستراتيجية التسعير لتسعير منتجك التالي، قم بتنزيل وتخصيص هذا القالب استراتيجيات التسعير في جدول بيانات Microsoft Excel أو Google sheets.الآن، اذهب للتحقق من قالب العرض التقديمي [related bracelet="pricing2"] لدينا للحصول على المزيد من الأدوات لإبلاغ تحليل استراتيجية التسعير الخاصة بك بشرائح جميلة لمشاركة استنتاجاتك مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
