Özet
Bir ürün için en iyi fiyatlandırma stratejisini değerlendirmeniz mi gerekiyor? Fiyatlandırma Stratejileri hesap tablosu şablonumuz, maliyeti, özellikleri, pazar payını, rekabeti ve müşteri fiyat hassasiyetini değerlendirmek için en iyi beş fiyatlandırma aracını içerir. LTV, CAC, COGS, kazanılan pazar payı veya müşteri fiyat algısı gibi anahtar metriklere dayalı olarak herhangi bir ürün için kar marjını maksimize etmek için fiyatlandırmayı ayarlayın ve analiz edin.
Bu Fiyatlandırma Stratejileri şablonunu Excel ve Google Sheets'te oluşturduk, ihtiyaçlarınıza göre indirebilir ve özelleştirebilirsiniz. İster rekabetin fiyatlandırma stratejisini, ürünün maliyetini ve ideal marjları, farklı fiyatlandırma seviyelerini, tarihsel müşteri fiyat hassasiyetini, pazarlama harcamalarını, CAC ve LTV'yi, özellik bazında freemium dönüşümünü veya zaman içinde ele geçirilen pazar payını karşılaştırmanız gereksin, bu araç size yardımcı olabilir. Şimdi, en iyi beş fiyatlandırma stratejisini kullanarak bir ürünü, yeni bir cep telefonu gibi fiyatlandırmak için fiyatlandırma stratejisi hesap tablosu şablonunu nasıl kullanacağımızı göstereceğiz.
Rekabetçi karşılaştırma
Başlamak için, öncelikle Alan sekmesindeki Fiyat Analizi bölümüne cep telefonunun adını ve analiz etmek için başlangıç fiyat noktasını girin. Ardından, işletmenin toplam sabit maliyetini girin, bu işletmenin operasyonlarını sürdürmek için ne kadar çok ürün yapar veya satarlarsa satsınlar ödemesi gereken toplam para miktarıdır.
Değerlendirmek için ilk fiyatlandırma stratejisi, rekabete dayalı fiyatlandırmadır. Rekabetçi karşılaştırma sekmesinde, telefonumuzun fiyatını iki rekabetçi manzara ile rekabete karşı kontrol edebiliriz: bir Rekabetçi algısal harita ve bir Kotler matrisi. Aşağıya rakibin fiyat noktasını, algılanan ürün kalitesini ve fiyat seviyesini ve yıllık satılan birimler için tahmini girin. Her ürün şimdi algısal haritada yer alıyor, burada balon boyutu her rakibin pazar payını gösterir ve Kotler matrisi, her rakibin fiyatlandırma stratejisini tanımlar.
Örneğin, Apple'ın iPhone 14 ile fiyatlandırma stratejisi, yüksek fiyat noktası ve yüksek kaliteli bir ürün olduğu için Premium fiyatlandırmadır, ancak iphone SE fiyatlandırma stratejisi yüksek kaliteye sahip bir ürün için Orta fiyat noktasında yer alacaktır.
Maliyet tabanlı fiyatlandırma
Şimdi maliyet tabanlı fiyatlandırma, ürünün satılan mal maliyetine olan hassasiyetine dayanarak ürünleri nasıl fiyatlandıracağını belirler. Maliyet tabanlı fiyatlandırma sekmesinde, en düşük başabaş noktasına sahip fiyat noktasını bulmak için birden fazla fiyat noktası senaryosunu karşılaştırıyoruz.
Bu senaryoları belirlemek için, liste fiyatının değiştirildiği sabit dolar artışlarıyla deney yapın veya kar marjının değiştirildiği yüzde bazlı artışlarla deney yapın. Bunlar daha sonra hangi fiyat noktasının en düşük başabaş noktasına sahip olduğunu analiz etmek için birbirine karşı sunulur. Aşağıda, iki tek başabaş analiz senaryosunu yan yana karşılaştırmak için filtreleri kullanın.
Fiyat hassasiyeti
Sıradaki, mevcut müşterilerinizin fiyat hassasiyetini bulmak için bir fiyatlandırma manzarasıdır. Fiyat hassasiyeti sekmesindeki fiyatlandırma veri tablosuna, her zaman diliminde her tarihsel fiyat noktasında kaç birim satıldığını girin. Herhangi bir pazarlama harcaması ve müşteri yaşam boyu değeri veya LTV ekleyin.
Grafikler, LTV, pazarlama harcamaları veya zaman içindeki maliyet gibi değişkenleri dikkate alırken, birim satışları, geliri, karı ve CAC üzerinde fiyat değişikliklerinin nasıl bir etkisi olduğunu görselleştirir. Unutmayın, bu Fiyatlandırma Stratejileri hesap tablosunu indirebilir ve kendi müşteri fiyat hassasiyetinizi hemen şimdi değerlendirmek için özelleştirebilirsiniz.
Freemium dönüşümü
Özellik hassasiyetine bağlı olarak ücretliye dönüşümün olduğu freemium ürünlerin fiyatlandırılması hakkında ne düşünüyorsunuz? Burada, Freemium dönüşümü sekmesinde, on benzersiz ürün özelliği boyunca müşteri özellik hassasiyetini analiz edin. Özellik adını, kazanılan ücretsiz kullanıcı sayısını, ücretliye dönüşüm oranını, satın alınan tierin fiyatını, herhangi bir pazarlama harcamasını ve beklenen müşteri LTV'sini girin. Örneğin, telefonumuzun fotoğraf düzenleme uygulaması özelliği, en çok ücretsiz kullanıcıyı, en yüksek ikinci fiyat noktasında, en çok gelir ve en düşük edinme maliyeti ile dönüştürdü.
İlk grafik, her özellik boyunca aktif kullanıcı sayısını ve dönüşenleri vurgular. Diğerleri, kazanılan ücretsiz kullanıcılar, dönüşüm, fiyat, gelir, harcama, edinme maliyeti, LTV ve kar boyunca özellikleri karşılaştırır.
Pazar penetrasyonu
Son olarak, iki rekabet eden fiyatlandırma stratejilerini ve zamanla pazar payını ne kadar iyi yakaladıklarını Pazar penetrasyonu sekmesiyle analiz edin. Grafiklerin altında, rekabet eden stratejilerinizden verileri çizmeniz için iki strateji tablosu bulunmaktadır. Strateji adını, tarihleri, fiyat noktalarını, satılan birimleri ve pazar payını karşılaştırmak için yakalanan pazar payını girin. Burada, pazar payını yakalamak için iki zıt strateji değerlendirilir: fiyat sıyırma versus penetrasyon fiyatlandırması.
"Fiyat sıyırma", pazar payı kazanmadan önce indirim teklif etmek için giderek daha düşük bir seviyeye gelen yüksek, premium bir fiyat noktasıyla başlar. "Penetrasyon fiyatlandırması", pazarı nüfuz etmek, bir hendek oluşturmak ve sonra maliyetleri karşılamak için fiyatları artırmak üzere düşük bir fiyatla başlar.
Bir sonraki ürününüzü fiyatlandırmak için bu en iyi beş fiyatlandırma stratejisi aracını kullanmak üzere, bu Fiyatlandırma Stratejileri hesap tablosu şablonunu Microsoft Excel veya Google sheets'te indirin ve özelleştirin.Şimdi, fiyatlandırma strateji analizinizi bilgilendirmek için daha fazla araçla güzel slaytlarla sonuçlarınızı anahtar paydaşlarla paylaşmak üzere [related bracelet="pricing2"] sunum şablonumuzu kontrol edin.
