Sammanfattning
Behöver du utvärdera den bästa prissättningsstrategin för en produkt? Vårt Prissättningsstrategier kalkylblads mall inkluderar de fem bästa prissättningsverktygen för att utvärdera kostnad, funktioner, marknadsandel, konkurrens och kundens priskänslighet för att välja rätt pris för rätt marknad. Justera och analysera prissättning för att maximera vinstmarginalen för vilken produkt som helst baserat på nyckeltal som LTV, CAC, COGS, vunnen marknadsandel eller kundens prisuppfattning.
Vi har skapat denna Prissättningsstrategier mall i Excel och Google Sheets som du kan ladda ner och anpassa efter dina behov. Oavsett om du behöver jämföra konkurrenternas prissättningsstrategi, produktens kostnad och idealiska marginaler, olika prissättningsnivåer, historisk kundpriskänslighet, marknadsföringsutgifter, CAC och LTV, funktion-för-funktion freemium konvertering, eller marknadsandel fångad över tid, kan detta verktyg hjälpa dig att göra det. Vi kommer nu att visa hur man använder kalkylbladsmallen för prissättningsstrategi för att utnyttja de fem bästa prissättningsstrategierna för att prissätta en produkt som en ny mobiltelefon.
Konkurrentjämförelse
För att börja, ange först namnet på mobiltelefonen under Prisanalysdelen av Fältfliken, tillsammans med en initial prisnivå att analysera. Ange sedan den totala fasta kostnaden för företaget, vilket är den totala summan pengar ett företag måste betala för att hålla sina verksamheter igång oavsett hur många produkter de tillverkar eller säljer.
Den första prissättningsstrategin att bedöma är konkurrensbaserad prissättning. På Konkurrentjämförelse-fliken kan vi jämföra vår telefons pris med konkurrensen med två konkurrenslandskap: en Konkurrent perceptuell karta och en Kotlers matris. Fyll i konkurrentens prisnivå nedan, tillsammans med deras uppfattade produktkvalitet och prisnivå och uppskattning för sålda enheter per år. Varje produkt placeras nu på den perceptuella kartan, där bubbelstorleken indikerar varje konkurrents marknadsandel, och Kotlers matris, som definierar varje konkurrents prissättningsstrategi.
Till exempel är Apples prissättningsstrategi för iPhone 14 Premium-prissättning eftersom det är en högprisprodukt av hög kvalitet, men iphone SE:s prissättningsstrategi skulle hamna på Hög Värde för hög kvalitet till ett medelhögt pris.
Kostnadsbaserad prissättning
Nu bestämmer kostnadsbaserad prissättning hur man prissätter produkter baserat på produktens känslighet för varukostnaden. Här på fliken Kostnadsbaserad prissättning jämför vi flera prisalternativ för att hitta det prisalternativ som har den lägsta break-even-punkten i vår break-even-analys.
För att bestämma dessa scenarier, experimentera antingen med fasta dollarökningar, där listpriset ändras, eller procentbaserade ökningar, där vinstmarginalen ändras. Dessa presenteras sedan mot varandra för att analysera vilken prisnivå som har den lägsta break-even-punkten. Nedan kan du använda filtren för att jämföra två enskilda break-even-analysscenarier sida vid sida.
Priskänslighet
Nästa steg är en prislandskap för att hitta priskänsligheten hos dina nuvarande kunder. I prisdatatabellen på fliken Priskänslighet, ange hur många enheter som såldes till varje historiskt pris under varje tidsperiod. Lägg till eventuell marknadsföringskostnad och kundens livstidsvärde, eller LTV, för den kohorten.
Diagrammen visualiserar hur prisförändringar påverkar "kundens priskänslighet" över sålda enheter, intäkter, vinst och CAC samtidigt som man tar hänsyn till variabler som LTV, marknadsföringskostnad eller kostnad över tid. Kom ihåg att du kan ladda ner och anpassa detta kalkylblad för prissättningsstrategier för att utvärdera din egen kundpriskänslighet just nu.
Freemium konvertering
Vad sägs om prissättning av freemiumprodukter, där konvertering till betald beror på funktionens känslighet? Här på fliken Freemium konvertering, analysera kundens känslighet för funktioner över tio unika produktfunktioner. Ange funktionsnamnet, antalet fria användare som vunnits, konverteringsgraden till betald, priset på den köpta nivån, eventuell marknadsföringskostnad och förväntad kund-LTV. Till exempel konverterade vår telefon's foto redigeringsapp-funktion de flesta fria användare, till det näst högsta prisnivån, med mest intäkter och lägsta förvärvskostnad.
Det första diagrammet belyser antalet aktiva användare och de som konverterade över varje funktion. De andra jämför funktioner över fria användare som vunnits, konvertering, pris, intäkter, utgifter, förvärvskostnad, LTV och vinst.
Marknadspenetration
Slutligen, analysera två konkurrerande prissättningsstrategier och hur väl de fångar marknadsandelar över tid med fliken Marknadspenetration. Under diagrammen finns det två strategitabeller där du kan plotta data från dina konkurrerande strategier. Ange strateginamnet, datumen, priserna, antalet sålda enheter och de erövrade marknadsandelarna för att jämföra framsteg i faser. Här bedöms två motsatta strategier för att fånga marknadsandelar: prisskimming kontra penetrationsprissättning.
"Prisskimming" börjar med en hög, premiumprispunkt som gradvis blir lägre för att komma in och vinna marknadsandelar innan erbjudanden ges. "Penetrationsprissättning" börjar med ett lågt pris för att penetrera marknaden, skapa en vallgrav, och sedan höja priserna för att täcka kostnaderna.
För att använda dessa fem bästa prissättningsstrategiverktyg för att prissätta din nästa produkt, ladda ner och anpassa denna Prissättningsstrategier kalkylbladsmall i Microsoft Excel eller Google Sheets.Nu, gå och kolla in vår [related bracelet="pricing2"] presentationsmall för fler verktyg för att informera din analys av prissättningsstrategin med vackra bilder för att dela dina slutsatser med nyckelintressenter.
