मूल्य निर्धारण रणनीतियां

सारांश

किसी उत्पाद के लिए सर्वश्रेष्ठ मूल्य निर्धारण रणनीति का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है? हमारा मूल्य निर्धारण रणनीतियां स्प्रेडशीट टेम्पलेट शीर्ष पांच मूल्य निर्धारण उपकरणों को शामिल करता है जो लागत, विशेषताएं, बाजार हिस्सेदारी, प्रतिस्पर्धा, और ग्राहक मूल्य संवेदनशीलता का मूल्यांकन करने के लिए हैं ताकि सही बाजार के लिए सही मूल्य चुन सकें। किसी भी उत्पाद के लिए लाभांश को अधिकतम करने के लिए मूल्य निर्धारण को समायोजित करें और विश्लेषण करें, जैसे कि LTV, CAC, COGS, प्राप्त बाजार हिस्सेदारी, या ग्राहक मूल्य धारणा पर आधारित मुख्य मापदंड।

हमने इस मूल्य निर्धारण रणनीतियां टेम्पलेट को Excel और Google Sheets में बनाया है जिसे आप डाउनलोड कर सकते हैं और अपनी आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित कर सकते हैं। चाहे आपको प्रतिस्पर्धा की मूल्य निर्धारण रणनीति की तुलना करने की आवश्यकता हो, उत्पाद की लागत और आदर्श मार्जिन, विभिन्न मूल्य तह, ऐतिहासिक ग्राहक मूल्य संवेदनशीलता, विपणन खर्च, CAC, और LTV, विशेषता-द्वारा-विशेषता फ्रीमियम रूपांतरण, या समय के साथ प्राप्त बाजार हिस्सेदारी, यह उपकरण आपकी मदद कर सकता है। हम अब दिखाएंगे कि कैसे मूल्य निर्धारण रणनीति स्प्रेडशीट टेम्पलेट का उपयोग करके एक नए मोबाइल फोन जैसे उत्पाद की मूल्य निर्धारण के लिए शीर्ष पांच मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करें।

प्रतिस्पर्धी तुलना

शुरू करने के लिए, पहले फील्ड टैब के मूल्य विश्लेषण अनुभाग में मोबाइल फोन का नाम दर्ज करें, साथ ही विश्लेषण के लिए एक प्रारंभिक मूल्य बिंदु। फिर कुल स्थिर लागत दर्ज करें, जो एक व्यापार को अपने संचालन को चलाए रखने के लिए कितना पैसा चुकाना होगा, चाहे वे कितने भी उत्पाद बनाएं या बेचें।

मूल्यांकन करने की पहली मूल्य निर्धारण रणनीति प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण है। प्रतिस्पर्धी तुलना टैब पर, हम दो प्रतिस्पर्धी परिदृश्यों के साथ हमारे फोन की कीमत की तुलना कर सकते हैं: प्रतिस्पर्धी अनुभूति मानचित्र और कोटलर का मैट्रिक्स। प्रतिस्पर्धी के मूल्य-बिंदु के नीचे भरें, साथ ही उनकी अनुभूत उत्पाद गुणवत्ता और मूल्य स्तर और वार्षिक इकाइयों के लिए अनुमान। प्रत्येक उत्पाद को अब अनुभूति मानचित्र पर रखा जाता है, जहां बुलबुले का आकार प्रत्येक प्रतिस्पर्धी की बाजार हिस्सेदारी को दर्शाता है, और कोटलर का मैट्रिक्स, जो प्रत्येक प्रतिस्पर्धी की मूल्य निर्धारण रणनीति को परिभाषित करता है।

उदाहरण के लिए, Apple's की iPhone 14 के साथ मूल्य निर्धारण रणनीति प्रीमियम मूल्य निर्धारण है क्योंकि यह एक उच्च मूल्य-बिंदु और उच्च गुणवत्ता वाला आइटम है, लेकिन iphone SE मूल्य निर्धारण रणनीति उच्च गुणवत्ता के लिए मध्यम मूल्य-बिंदु पर उच्च मूल्य के रूप में स्थानीयता होगी।

लागत-आधारित मूल्य निर्धारण

अब लागत-आधारित मूल्य निर्धारण निर्धारित करता है कि उत्पादों की कीमत कैसे निर्धारित की जाए उत्पाद's की लागत के माल बेचे जाने की संवेदनशीलता के आधार पर। यहां लागत-आधारित मूल्य निर्धारण टैब पर, हम न्यूनतम ब्रेक-ईवन बिंदु के साथ मूल्य-बिंदु का तुलनात्मक अध्ययन करने के लिए कई मूल्य-बिंदु परिस्थितियों की तुलना करते हैं।

इन परिस्थितियों को निर्धारित करने के लिए, या तो स्थिर डॉलर वृद्धि के साथ प्रयोग करें, जहां सूची मूल्य बदल जाता है, या प्रतिशत-आधारित वृद्धियों के साथ, जहां लाभ मार्जिन बदल जाता है। इन्हें फिर एक-दूसरे के खिलाफ प्रस्तुत किया जाता है ताकि विश्लेषण किया जा सके कि कौन सा मूल्य बिंदु न्यूनतम ब्रेक-ईवन बिंदु है। नीचे, दो एकल ब्रेक-ईवन विश्लेषण परिस्थितियों की तुलना करने के लिए फ़िल्टर का उपयोग करें।

मूल्य संवेदनशीलता

अगला कदम है मूल्य निर्धारण परिदृश्य जिसमें आपके वर्तमान ग्राहकों की मूल्य संवेदनशीलता का पता लगाना है। मूल्य संवेदनशीलता टैब की मूल्य डेटा तालिका में, प्रत्येक ऐतिहासिक मूल्य बिंदु पर प्रत्येक समय अवधि के दौरान बिके इकाइयों की संख्या दर्ज करें। किसी भी विपणन खर्च और ग्राहक जीवनकाल मूल्य, या LTV, को उस समूह का जोड़ें।

चार्ट्स दिखाते हैं कि मूल्य में परिवर्तन कैसे "ग्राहक मूल्य संवेदनशीलता" पर प्रभाव डालते हैं, जो बिक्री इकाइयों, राजस्व, लाभ, और CAC को ध्यान में रखते हैं, जबकि ऐसे चर को लेकर लेखा जोखा करते हैं जैसे LTV, विपणन खर्च, या समय के साथ लागत। याद रखें, आप इस मूल्य निर्धारण रणनीतियां स्प्रेडशीट को डाउनलोड करके और अपनी खुद की ग्राहक मूल्य संवेदनशीलता का मूल्यांकन करने के लिए अनुकूलित कर सकते हैं।

फ्रीमियम परिवर्तन

फ्रीमियम उत्पादों की मूल्य निर्धारण के बारे में क्या, जहां पेड के लिए परिवर्तन विशेषता संवेदनशीलता पर निर्भर करता है? यहां फ्रीमियम परिवर्तन टैब पर, दस अद्वितीय उत्पाद विशेषताओं में ग्राहक विशेषता संवेदनशीलता का विश्लेषण करें। विशेषता का नाम दर्ज करें, प्राप्त नि:शुल्क उपयोगकर्ताओं की संख्या, पेड के लिए परिवर्तन दर, खरीदी गई टियर की कीमत, किसी भी विपणन खर्च, और अपेक्षित ग्राहक LTV। उदाहरण के लिए, हमारे फोन की फोटो संपादन ऐप विशेषता ने सबसे अधिक नि:शुल्क उपयोगकर्ताओं को परिवर्तित किया, दूसरे सबसे उच्च मूल्य बिंदु पर, सबसे अधिक राजस्व और न्यूनतम अधिग्रहण लागत के साथ।

पहला चार्ट प्रत्येक विशेषता के आधार पर सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या और उन्हें जो परिवर्तित किया गया था, को हाइलाइट करता है। अन्य नि:शुल्क उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने, परिवर्तन, मूल्य, राजस्व, खर्च, अधिग्रहण लागत, LTV, और लाभ के आधार पर विशेषताओं की तुलना करते हैं।

बाजार भेदन

अंत में, बाजार भेदन टैब के साथ दो प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीतियों का विश्लेषण करें और यह देखें कि वे समय के साथ बाजार हिस्सेदारी कैसे हासिल करते हैं। चार्ट के नीचे, आपकी प्रतिस्पर्धी रणनीतियों से डेटा प्लॉट करने के लिए दो रणनीति टेबल हैं। रणनीति का नाम, तारीखें, मूल्य बिंदु, बेचे गए इकाइयां, और बाजार हिस्सेदारी को तुलना करने के लिए प्रगति में चरणों को दर्ज करें। यहां, बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए दो विपरीत रणनीतियों का मूल्यांकन किया जाता है: मूल्य स्किमिंग बनाम भेदन मूल्य निर्धारण।

"मूल्य स्किमिंग" एक उच्च, प्रीमियम मूल्य-बिंदु के साथ शुरू होता है जो धीरे-धीरे कम होता है और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने से पहले सौदों की पेशकश करता है। "भेदन मूल्य निर्धारण" बाजार में घुसने के लिए कम मूल्य के साथ शुरू होता है, एक मोट बनाता है, फिर लागत को कवर करने के लिए मूल्यों में वृद्धि करता है।

अपने अगले उत्पाद की कीमत तय करने के लिए इन शीर्ष पांच मूल्य निर्धारण रणनीति उपकरणों का उपयोग करने के लिए, इस मूल्य निर्धारण रणनीतियां स्प्रेडशीट टेम्पलेट को माइक्रोसॉफ्ट एक्सेल या गूगल शीट्स में डाउनलोड और अनुकूलित करें।अब, हमारे [related bracelet="pricing2"] प्रस्तुति टेम्पलेट की जांच करें जो आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति विश्लेषण को सुंदर स्लाइड्स के साथ मुख्य हितधारकों के साथ आपके निष्कर्षों को साझा करने के लिए अधिक उपकरण प्रदान करता है।