خلاصہ
کسی مصنوع کے لئے بہترین قیمت کا تعین کرنے کی ضرورت ہے؟ ہمارا قیمت کا تعین کرنے کی حکمت عملی اسپریڈ شیٹ ٹیمپلیٹ شامل ہے جو پانچ بہترین قیمت کا تعین کرنے کے اوزار شامل ہیں تاکہ لاگت، خصوصیات، بازار کا حصہ، مقابلہ، اور صارفین کی قیمت کی حساسیت کا تجزیہ کرکے صحیح قیمت کا تعین کر سکیں۔ قیمت کو ترتیب دیں اور تجزیہ کریں تاکہ کسی بھی مصنوع کے لئے منافع کے فیصد کو زیادہ سے زیادہ کر سکیں جو LTV، CAC، COGS، حاصل کیا گیا بازار کا حصہ، یا صارفین کی قیمت کی تصور جیسے اہم معیارات پر مبنی ہوتی ہیں۔
ہم نے یہ قیمت کا تعین کرنے کی حکمت عملی ٹیمپلیٹ ایکسل اور گوگل شیٹس میں تیار کی ہے جو آپ ڈاؤن لوڈ کرکے اپنی ضروریات کے مطابق ترتیب دے سکتے ہیں۔ چاہے آپ کو مقابلہ کرنے والوں کی قیمت کی حکمت عملی، مصنوع کی لاگت اور مثالی مارجنز، مختلف قیمت کے درجے، تاریخی صارفین کی قیمت کی حساسیت، مارکیٹنگ کی خرچ، CAC اور LTV، خصوصیات کے حساب سے مفتی تبدیلی، یا وقت کے ساتھ حاصل کیا گیا بازار کا حصہ، یہ اوزار آپ کی مدد کر سکتا ہے۔ ہم اب دکھائیں گے کہ کیسے قیمت کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے اسپریڈ شیٹ ٹیمپلیٹ کا استعمال کرکے پانچ بہترین قیمت کی حکمت عملی کا استعمال کرکے ایک نئے موبائل فون کی قیمت کا تعین کریں۔
مقابلہ کرنے والوں کا موازنہ
شروع کرنے کے لئے، سب سے پہلے فیلڈ ٹیب کے قیمت تجزیہ کے حصہ میں موبائل فون کا نام درج کریں، ساتھ ہی تجزیہ کرنے کے لئے ابتدائی قیمت کا نقطہ۔ پھر کل مستقل خرچ درج کریں جو کاروبار کے لئے ہوتا ہے، جو کاروبار کو اپنی آپریشنز کو چلانے کے لئے ادا کرنا پڑتا ہے، بغیر خیال کیے کہ وہ کتنے مصنوعات بناتے ہیں یا بیچتے ہیں۔
پہلا قیمت کا تعین کرنے کا حکمت عملی جس کا تجزیہ کرنا ہے وہ مقابلہ بنیادی قیمت ہے۔ مقابلہ کرنے والوں کے موازنے کے ٹیب پر، ہم اپنے فون کی قیمت کو دو مقابلہ کرنے والے مناظر کے ساتھ مقابلہ کر سکتے ہیں: مقابلہ کرنے والے کا تصوراتی نقشہ اور کوٹلر کا میٹرکس۔ مقابلہ کرنے والے کی قیمت کا نقطہ نیچے بھریں، ساتھ ہی ان کی محسوس کردہ مصنوع کی کوالٹی اور قیمت کی سطح اور سالانہ یونٹس بیچنے کا تخمینہ۔ ہر مصنوع کو اب تصوراتی نقشے پر رکھا جاتا ہے، جہاں بلب کا سائز ہر مقابلہ کرنے والے کا بازاری حصہ ظاہر کرتا ہے، اور کوٹلر کا میٹرکس، جو ہر مقابلہ کرنے والے کی قیمت کی حکمت عملی کو تعریف کرتا ہے۔
مثال کے طور پر، ایپل کی قیمت کا تعین کرنے کی حکمت عملی آئی فون 14 کے ساتھ پریمیم قیمت ہے کیونکہ یہ ایک زیادہ قیمت اور اعلی معیار کی شے ہے، لیکن آئی فون SE کی قیمت کا تعین کرنے کی حکمت عملی اعلی معیار کے لئے اعلی قدر پر زمین پر آ پڑے گی۔
لاگت بنیادی قیمت
اب لاگت بنیادی قیمت یہ تعین کرتی ہے کہ مصنوعات کی قیمت کو کیسے تعین کرنا ہے بنیادی طور پر مصنوع کی حساسیت کے لحاظ سے مال بیچنے کی لاگت۔ یہاں لاگت بنیادی قیمت ٹیب پر، ہم متعدد قیمت نقطہ مناظر کا موازنہ کرتے ہیں تاکہ ہم اپنے بریک ایون تجزیہ میں سب سے کم بریک ایون نقطہ والے قیمت نقطہ کو تلاش کریں۔
ان مناظر کو تعین کرنے کے لئے، یا تو مقررہ ڈالر کی بڑھوتری کے ساتھ تجربہ کریں، جہاں فہرست قیمت تبدیل ہوتی ہے، یا فیصد بنیادی بڑھوتری، جہاں منافع کا فیصد تبدیل ہوتا ہے۔ یہ پھر ایک دوسرے کے خلاف پیش کیے جاتے ہیں تاکہ تجزیہ کیا جا سکے کہ کون سا قیمت نقطہ سب سے کم بریک ایون نقطہ رکھتا ہے۔ نیچے، فلٹرز کا استعمال کریں تاکہ دو سنگل بریک ایون تجزیہ مناظر کو ایک دوسرے کے ساتھ موازنہ کریں۔
قیمت کی حساسیت
اگلا کام ہے قیمت کی منظر نامہ تلاش کرنا تاکہ آپ اپنے موجودہ صارفین کی قیمت کی حساسیت کا تعین کر سکیں۔ قیمت کی حساسیت کے ٹیب میں قیمت کے ڈیٹا کی میز میں، ہر تاریخی قیمت نقطے پر ہر وقت کے دوران بیچے گئے یونٹس کی تعداد درج کریں۔ کسی بھی مارکیٹنگ خرچ اور صارف کی عمر بھر کی قیمت، یا LTV، اس کوہارٹ میں شامل کریں۔
چارٹس واضح کرتے ہیں کہ قیمت میں تبدیلی کیسے "صارف کی قیمت کی حساسیت" پر اثر ڈالتی ہے جو یونٹس بیچے گئے، آمدنی، منافع، اور CAC کو شامل کرتی ہے جبکہ وقت کے ساتھ لاگت، مارکیٹنگ خرچ، یا LTV جیسے متغیرات کا خیال رکھتی ہے۔ یاد رکھیں، آپ اس قیمت کا تعین کرنے کی حکمت عملی کی اسپریڈ شیٹ کو ڈاؤن لوڈ کرکے اپنی قیمت کی حساسیت کا تجزیہ کر سکتے ہیں۔
فریمیم تبدیلی
فریمیم مصنوعات کی قیمت کے بارے میں کیا خیال ہے، جہاں ادائیگی کی تبدیلی خصوصیت کی حساسیت پر منحصر ہوتی ہے؟ یہاں فریمیم تبدیلی ٹیب پر، دس یکتا مصنوعات کی خصوصیات میں صارفین کی خصوصیت کی حساسیت کا تجزیہ کریں۔ خصوصیت کا نام داخل کریں، حاصل کردہ مفت صارفین کی تعداد، ادائیگی کی شرح، خریدے گئے ٹیئر کی قیمت، کوئی مارکیٹنگ خرچ، اور متوقع صارف LTV۔ مثال کے طور پر، ہمارے فون's تصویر ترمیم ایپ کی خصوصیت نے سب سے زیادہ مفت صارفین کو تبدیل کیا، دوسرے سب سے زیادہ قیمت کے نقطے پر، سب سے زیادہ آمدنی اور کم سے کم حصول کی لاگت کے ساتھ۔
پہلا چارٹ ہر خصوصیت کے عمل میں رہنے والے صارفین اور ان میں سے جنہوں نے تبدیلی کی تعداد کو نمایاں کرتا ہے۔ باقی خصوصیات مفت صارفین کی تعداد، تبدیلی، قیمت، آمدنی، خرچ، حصول کی لاگت، LTV، اور منافع کے عمودی مقابلے میں ہیں۔
بازار میں رسائی
آخر میں، دو مقابلہ کرنے والی قیمتوں کی حکمت عملی کا تجزیہ کریں اور یہ دیکھیں کہ وہ وقت کے ساتھ بازار کے حصے کو کتنا اچھا پکڑتے ہیں بازار میں رسائی ٹیب۔ چارٹس کے نیچے، آپ کی مقابلہ کرنے والی حکمت عملی سے معلومات پلاٹ کرنے کے لئے دو حکمت عملی کی میزیں ہیں۔ حکمت عملی کا نام، تاریخیں، قیمت کے نقطے، بیچے گئے یونٹس، اور حاصل کردہ بازار کا حصہ درج کریں تاکہ مراحل میں ترقی کا موازنہ کیا جا سکے۔ یہاں، بازار کے حصے کو حاصل کرنے کے لئے دو مخالف حکمت عملی کا تجزیہ کیا گیا ہے: قیمت کا اچھالنہ بنام رسائی کی قیمت۔
"قیمت کا اچھالنہ" ایک اعلی، پریمیم قیمت نقطہ کے ساتھ شروع ہوتا ہے جو آہستہ آہستہ کم ہوتا ہے تاکہ بازار میں داخل ہوکر حصہ حاصل کیا جا سکے اور پھر ڈیلز پیش کی جائیں۔ "رسائی کی قیمت" بازار میں داخل ہونے کے لئے کم قیمت کے ساتھ شروع ہوتی ہے، ایک موٹ چھوڑتی ہے، پھر لاگتوں کو ڈھانپنے کے لئے قیمتوں میں اضافہ کرتی ہے۔
اگلی مصنوعات کی قیمت کا تعین کرنے کے لئے ان پانچ بہترین قیمت کی حکمت عملی کے اوزاروں کا استعمال کرنے کے لئے، اس قیمت کا تعین کرنے کی حکمت عملی سپریڈ شیٹ ٹیمپلیٹ کو مائیکروسافٹ ایکسل یا گوگل شیٹس میں ڈاؤن لوڈ کریں اور ترتیب دیں۔اب، ہماری [related bracelet="pricing2"] پریزینٹیشن ٹیمپلیٹ کی جانچ پڑتال کریں جو آپ کی قیمت کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے تجزیے کو مزید آلات سے معلوم کرنے کے لئے ہے جس میں خوبصورت اسلائڈز شامل ہیں تاکہ آپ اپنے نتائج کو اہم حصہ داروں کے ساتھ شیئر کر سکیں۔
