Sammanfattning
Använd det mest fördelaktiga prissättningsansats för att öka lönsamheten i din organisation. Använd vår anpassningsbara Prissättningsstrategier presentationsuppsättning för att skissa upp faktorer som påverkar dina beslut och bestäm de mest lämpliga prissättningsalternativen baserat på aktuella marknadsförhållanden.
Höjdpunkter på sliden
Med denna slide, kommunicera ditt företags prissättningspolicy. För att skapa en effektiv policy, bestäm dina mål, genomför en marknadsprisanalys och genomför en noggrann analys av målgruppen.
Med denna slide, lista alla prisbestämmande faktorer. Inkludera produktionskostnader, efterfrågan på produkten, konkurrenternas priser, kundernas köpkraft, lagar och regeringens regler, mål och marknadsföringsstrategi.
Använd denna slide för att skydda ditt initiativ från misslyckande och utbilda ditt team om de vanligaste prissättningsfelen, vilka är: att försöka vara den billigaste prisleverantören, blanda ditt prissättningsmeddelande och underskatta verkliga kostnader.
Översikt
Det finns fem typer av prissättningsstrategier:
- Kostnads-Plus Prissättning – processen att helt enkelt beräkna dina kostnader och lägga till en pålägg.
- Konkurrenskraftig prissättning – processen att sätta ett pris baserat på konkurrenternas priser.
- Värdebaserad prissättning – processen att sätta ett pris baserat på kundens prisförväntningar.
- Prisavskumning – processen att sätta ett högre pris och sänka det allteftersom marknaden utvecklas.
- Penetrationsprissättning – processen att sätta ett lägre pris för att komma in på en konkurrensutsatt marknad och höja det med tiden.
En viktig faktor att ha i åtanke vid prissättningsstrategier är priskänslighet.
Priskänslighet (även känd som priselasticitet) utvärderar produktens verkliga värde vilket i sin tur ger en inblick i kundernas beredskap att använda sina kort. Att känna till produktens priskänslighet ger möjlighet att mer exakt förutse försäljningsvolymen. Den höga priskänsligheten signalerar att kunderna anser att produkten eller tjänsten är orimligt överprissatt. Och den låga priskänsligheten signalerar att det högre priset troligen inte kommer att ha någon negativ effekt på kundernas vilja att köpa produkten. Men det viktigaste är att kunskap om priskänslighetsnivån gör det möjligt att sätta optimala priser i varje kategori i produktlinjen, samt påverka kundbeteendet genom specialerbjudanden, rabatter och andra marknadsföringstekniker.
Ansökan
Shawn Dill, författaren till "None of Your Business" och VD på Specific, rekommenderar de tre följande stegen i sin artikel för "Forbes Business Council."
1. Känn din marknad
Förstå din ideala klient och deras köpkraft, skriver Dill. En kostsam produkt eller tjänst kan vara helt överkomlig så länge den marknadsförs till rätt publik. Betalningsplaner som tillåter betalning i avbetalningar är också en bra idé. "Prissättning är till stor del en marknadsfråga, inte en försäljningsfråga. Marknadsföring skapar medvetenhet. Försäljning för kunder från medvetenhet till en affärsrelation. En försäljning är inte slutet på ett samtal. Det är början på en relation," säger hon.
2. Välj premium eller ekonomi
Bestäm din nisch tidigt och marknadsför därefter. Enligt Dill: "Det är ingen idé att ha en webbplats du gjort själv med hjälp av ett mallprogram, eller handskrivna flygblad. [...] Ett premiumvarumärke, som kräver premiumpriser, kräver premiummarknadsföringsmaterial."
3. Överväg tidskänsliga justeringar
Detta innebär att överväga två alternativ: penetrationsprissättning och prisskimming. "Penetrationsprissättning är ett sätt att få fotfäste på en marknad. Penetrationsprissättning måste vara begränsad, antingen genom att avsluta den vid ett visst datum eller erbjuda den till ett begränsat antal personer.Om du fastnar med penetrationsprissättning, kommer du att befinna dig i ingenmansland. Du kan ha gott om kunder, men de kommer inte att betala dig vad du är värd. Prisskimming kan verka som en skrämmande strategi. Kanske är du orolig för att om du provar det, kommer folk att tycka att du tar överpris och söker sig någon annanstans. Det är en naturlig reaktion, men om du kommer ut på marknaden med en produkt som levererar stort värde innan någon annan, är det viktigt att komma ihåg att det inte finns något överenskommet 'rättvist pris', säger Dill.
Fallstudie
Starbucks
År 2020 ökade Starbucks sina priser med 1% (återigen). Experter från Price Intelligently analyserade det stora företagets prissättningsstrategi och kom fram till att "Starbucks är mästare på att använda värdebaserad prissättning för att maximera vinsterna." Enligt analytikerna gör Starbucks ett utmärkt jobb med att använda forskning och kundanalysdata för att bestämma riktade prisökningar.
Istället för att försöka konkurrera med mer prisvärda kedjor, som Dunkin, använder Starbucks prisökningar för att skilja sitt varumärke från andra och förstärka uppfattningen om det som premium. Med tanke på att Starbucks mest lojala kunder inte är priskänsliga, förblir Starbucks kaffedrycker efterfrågade och en liten prisökning har faktiskt en enorm positiv inverkan på företagets marginaler utan att påverka efterfrågan.
Företaget tillämpar också prisökningar på vissa drycker och storlekar snarare än hela produktlinjen. "Genom att höja priset på den stora storleken bryggkaffe exklusivt, kan Starbucks fånga konsumentöverskottet från kunderna som finner mer värde i att uppgradera till grande efter att ha sett priset på en liten dropp med skatt klättra över 2-dollar märket. Genom att versionera produkten på detta sätt kan företaget njuta av en något högre marginal från dessa kunder som övertygades av prisökningen att köpa större storlekar," säger experter på Price Intelligently.
