التوافق الاستراتيجي

الملخص

عدم التوافق الاستراتيجي هو واحد من الأسباب الرئيسية لفشل العديد من الشركات في تحقيق أهدافها. لتجنب الفشل، يجب أن تتأكد من أن جميع مجالات عمليات شركتك، مثل العمليات والمحتوى والثقافة، متوافقة. تتيح لك عرضنا التوافق الاستراتيجي القيام بذلك، بالإضافة إلى توفير الوقت والموارد في الطريق والحفاظ على معرفة موظفيك وتحفيزهم.

أبرز الشرائح

مع هذه الشريحة، قم بتوصيل المحتوى من نموذج Hoshin Kanri الخاص بك. الغرض من Hoshin Kanri هو ضمان أن الأهداف الاستراتيجية للشركة تدفع بالتقدم المستمر والعمل في كل مستوى داخلها.

الرسالة الرئيسية لنموذج Venkatraman هي أنه في مشروع ناجح، يجب أن تكون استراتيجية قسم تكنولوجيا المعلومات متوافقة تمامًا مع استراتيجية الأعمال. استخدم هذه الشريحة لمشاركة هذه الرسالة مع فريقك والتأكد من أن الجميع على متن السفينة.

استخدم هذه الشريحة لتثقيف جمهورك حول Pyramid of Clarity. حسب Asana، "تظهر هذه الهرم كيف تبنى طموحاتك طويلة الأمد على أهداف قصيرة الأمد، سواء كنت تبني [related bracelet="prmp18"] أو خطط الأعمال."

نظرة عامة

يعرف أستاذا جامعة أكسفورد، جوناثان تريفور وباري فاركو، التوافق الاستراتيجي على أنه الحالة التي فيها "جميع عناصر الأعمال - بما في ذلك استراتيجية السوق وطريقة تنظيم الشركة نفسها - مرتبة بطريقة تدعم بشكل أفضل تحقيق الغرض طويل الأمد. بينما لا يتغير الغرض العام للشركة عادة، تتغير الاستراتيجيات والهياكل التنظيمية، مما يمكن أن يجعل مطاردة 'التوافق' بين الاستراتيجية والمنظمة تشعر وكأنها تطارد سراباً غامضاً."

التطبيق

هناك ثلاثة عناصر أساسية يجب أن تضعها في اعتبارك لضمان توافق منظمتك الاستراتيجي. وفقاً لـ "Entrepreneur," تتضمن العناصر لبناء استراتيجية فعالة لتوافق الأهداف التنظيمية:

• الملاحظات المتسقة – يمكن أن يساعد المديرون الذين يقدمون باستمرار الملاحظات في الحفاظ على تركيز الموظفين على أدائهم. يجب أن تتضمن المناقشة الفعالة وتتناول استراتيجية الشركة العامة، كما يقول الخبراء.
• توزيع المهام السليم – استخدم الرسوم البيانية لشرح استراتيجية الشركة العامة وكيفية الحفاظ على تركيز الموظفين على أدائهم.تقدم العديد من منصات إدارة المشاريع (مثل Trello و Asana) تتبعًا للأهداف في الوقت الفعلي وتقدمه في رسوم بيانية وجداول لتوضيح التقدم الفردي والجماعي. يقول الخبراء: "استخدم التغذية الراجعة ومراجعات الأداء لفهم مستوى كفاءة كل موظف وما هي نقاط قوته، للحفاظ على الإنتاجية وحتى تحسينها."
• التقدير - تظهر الدراسات أن برامج التقدير للموظفين لها تأثير إيجابي على الانخراط، وهو أمر ضروري للحفاظ على نمو الشركة وتحقيق رؤيتها. "عندما لا يتم التعرف على الموظفين، يفقدون مسارهم. ولكن على النقيض من ذلك، عندما يتم الاحتفال بالانتصارات، يرغب الموظفون في الفوز أكثر،" كما يقول الخبراء.

الإحصائيات

الهدف الأساسي لأي عملية تجارية هو البقاء مربحة؛ والمبيعات والتسويق هما القناة الأكثر أهمية لتحقيق هذا الهدف النهائي.للبقاء في مقدمة مبيعاتك، ألق نظرة على التقرير الذي أعدته HubSpot بعنوان "15 إحصائية تثبت قوة التوافق بين المبيعات والتسويق:"

• 87% من قادة المبيعات والتسويق يقولون أن التعاون بين المبيعات والتسويق يمكن أن يمكّن النمو التجاري الحاسم
• تقريبا كل (94%) من أفضل البائعين الذين شملهم الاستطلاع الذي أجرته LinkedIn يصفون العملاء المحتملين الذين يتلقونهم من التسويق بأنهم "ممتازين" أو "جيدين"
• الفرق بين التسويق والمبيعات التي تتبنى نهج التسويق القائم على الحسابات (ABM) معًا يمكن أن تكون أكثر بنسبة 6% من المرجح أن تتجاوز أهدافها الإيرادات من الفرق الأقل تقدمًا في ABM
• 86% من المحترفين في التسويق يقضون جهودهم على الحسابات التي يستهدفها المبيعات
• 62 من المسوقين يقولون أنهم يمكنهم قياس تأثير إيجابي منذ تبني ABM
• 80% من المسوقين يقولون أن ABM يحسن قيم العملاء مدى الحياة، بينما يقول 86% أنه يحسن معدلات الفوز
• 85% من المسوقين الذين لديهم SLA (عقد يجعل كل فريق مسؤولًا عن توقعات محددة متفق عليها تتوافق مع الهدف نفسه - تحقيق الإيرادات) يعتقدون أن استراتيجية التسويق الخاصة بهم فعالة
• القياس الأكثر شيوعًا لنجاح برامج التسويق المحتوى هو المبيعات الكلية
• 60% من المستجيبين العالميين في استطلاع LinkedIn يعتقدون أن عدم التوافق بين المبيعات والتسويق يمكن أن يضر بالأداء المالي
• 90 بالمائة من محترفي المبيعات والتسويق يشيرts عبر الاستراتيجية، العملية، المحتوى والثقافة
• فقط 7% من البائعين يقولون أن العملاء المحتملين الذين تلقوهم من التسويق كانوا ذات جودة عالية جدا
• فقط 28% من البائعين يقولون أن التسويق كان أفضل مصدر للعملاء المحتملين
• 43% من الأشخاص في المبيعات والتسويق يقولون أن "عدم وجود بيانات دقيقة / مشتركة عن الحسابات المستهدفة والمرشحين" كانت أكبر تحدي عندما يتعلق الأمر بمحاذاة أقسام المبيعات والتسويق
• 23% من البائعين يقولون أن الشيء الذي يحتاجونه الأكثر من فريق التسويق الخاص بهم هو "عملاء محتملين ذات جودة أفضل"، بينما رتب 15% "المزيد من العملاء المحتملين" كحاجتهم الأولى من المسوقين
• 30% من المسوقين يصنفون "الاستخدام المتسق للأنظمة" كحاجتهم الأولى من فرق المبيعات الخاصة بهم وقال 22% "متابعة العملاء المحتملين بشكل أفضل."