概要
戦略的な整合性の欠如は、多くの企業が目標を達成できない主要な理由の一つです。失敗を避けるためには、プロセス、コンテンツ、文化など、企業の運営全体が整合性を持つようにする必要があります。私たちの戦略的整合プレゼンテーションを利用すれば、それが可能になります。さらに、時間とリソースを節約し、従業員を情報提供し、モチベーションを保つことができます。
スライドのハイライト
このスライドを使用して、Hoshin Kanriモデルの内容を伝えます。Hoshin Kanriの目的は、企業の戦略的な目標が組織内のすべてのレベルで絶えず進歩と行動を促進することを確保することです。
Venkatramanモデルの主要なメッセージは、成功した事業では、IT部門の戦略がビジネス戦略と完全に整合しているべきであるということです。このスライドを使用して、このメッセージをチームと共有し、全員が一致していることを確認してください。
このスライドを使用して、視聴者にPyramid of Clarity.について教えてください。Asanaによれば、"このピラミッドは、あなたが[related bracelet="prmp18"]を構築しているかビジネスプランを立てているかに関わらず、長期的な志向が短期的な目標の上に築かれていることを示しています。"
概要
オックスフォード大学のSaïdビジネススクールの教授であるJonathan TrevorとBarry Varcoeは、戦略的整合性を、"ビジネスのすべての要素 - 市場戦略や企業自体の組織構造を含む - が、その長期的な目的の達成を最も支援するように配置されている状態と定義しています。企業の目的は一般的に変わらないものの、戦略や組織構造は変わるため、戦略と組織の'整合性'を追求することは、つかみどころのないウィルオウィスプを追いかけるようなものになることがあります。"
応用
組織の戦略的整合性を確固たるものにするためには、3つの基本的な要素を念頭に置く必要があります。"Entrepreneur"によれば、効果的な組織目標整合戦略を構築するための要素には次のようなものがあります：
- 一貫したフィードバック - 管理者が一貫してフィードバックを提供することで、従業員が自分のパフォーマンスに集中するのを助けることができます。効果的な議論には、企業全体の戦略を含め、それに対処する必要があります、と専門家は言います。
- 適切なタスクの割り当て - 企業全体の戦略を視覚的に説明し、従業員が自分のパフォーマンスに集中するのを助ける。多くのプロジェクト管理プラットフォーム（TrelloやAsanaなど）は、リアルタイムの目標追跡を提供し、個々の進捗とグループの進捗をチャートやグラフで示します。専門家は次のように述べています："フィードバックとパフォーマンスレビューを使用して、各従業員の能力レベルと彼または彼女の強みを理解し、生産性を維持し、さらに向上させることが可能です。"
- 認識 - 研究によれば、従業員の認識プログラムはエンゲージメントに肯定的な影響を与え、これは会社が成長し、そのビジョンを追求するために不可欠です。"従業員が認識されないと、彼らは自分たちの目的を見失います。しかし、逆に、勝利が祝われると、従業員はもっと勝ちたいと思うようになります。"専門家は言います。
統計
あらゆるビジネス運営の最終目標は利益を維持することであり、販売とマーケティングはこの最終目標を達成するための重要なチャネルです。販売の最前線に立つためには、HubSpotがまとめたレポート、"15 Stats That Prove the Power of Sales and Marketing Alignment:"
- 販売とマーケティングのリーダーの87%は、販売とマーケティングの協力が重要なビジネス成長を可能にすると述べています
- LinkedInが調査したトップパフォーマーの販売員のほぼ全員（94%）は、受け取ったマーケティングリードを"優れている"または"良い"と評価しています
- アカウントベースのマーケティング（ABM）アプローチを共に取るマーケティングと販売のチームは、ABMにあまり進んでいないチームよりも収益目標を超える可能性が最大6%高くなることがあります
- マーケティングの専門家の86%は、販売がターゲットにしているアカウントに努力を注いでいます
- マーケターの62は、ABMを採用して以来、肯定的な影響を測定できると述べています
- マーケターの80%は、ABMが顧客の生涯価値を改善すると述べており、86%は勝率を改善すると述べています
- SLA（各チームが同じ目標、つまり収益を推進するという特定の合意した期待に対して責任を持つ契約）を持つマーケターの85%は、自分のマーケティング戦略が効果的だと考えています
- コンテンツマーケティングプログラムの成功の最も一般的な測定は、総販売です
- LinkedInの調査によると、世界の回答者の60%は、販売とマーケティングの間の不一致が財務パフォーマンスを損なう可能性があると考えています
- 販売とマーケティングの専門家の90%は、いくつかの不一致を指摘しています 戦略、プロセス、コンテンツ、文化を横断するts[/item]
- 営業担当者の7%だけが、マーケティングから受け取ったリードが非常に高品質だと言います
- 営業担当者の28%だけが、マーケティングが最良のリード源だと言います
- 営業とマーケティングの担当者の43%は、"ターゲットアカウントと見込み客に関する正確で共有されたデータの欠如"が、営業とマーケティング部門を調整する上で最大の課題だと言います
- 営業担当者の23%は、マーケティングチームから最も必要なものは"より高品質なリード"であり、15%はマーケターからの"より多くのリード"を最優先のニーズとしてランク付けしました
- マーケターの30%は、"システムの一貫した使用"を営業チームからの最優先のニーズとしてランク付けし、22%は"より良いリードのフォローアップ"を言いました。"
