Sammanfattning
Brist på strategisk inriktning är en av de viktigaste anledningarna till att många företag misslyckas med att uppnå sina mål. För att undvika misslyckande behöver du se till att alla områden av ditt företags verksamhet, såsom processer, innehåll och kultur, är i linje. Vår Strategisk inriktning presentation gör det möjligt för dig att göra just det, plus, spara tid och resurser på vägen och hålla dina anställda informerade och motiverade.
Höjdpunkter på bilden
Med denna bild, kommunicera innehållet från din Hoshin Kanri modell. Syftet med Hoshin Kanri är att säkerställa att företagets strategiska mål driver ständiga framsteg och åtgärder på varje enskild nivå inom det.
Det centrala budskapet i Venkatraman modellen är att i ett framgångsrikt företag bör IT-avdelningens strategi vara fullt ut i linje med affärsstrategin. Använd denna bild för att dela detta budskap med ditt team och se till att alla är ombord.
Använd denna bild för att utbilda din publik om Klarhetens pyramid. Enligt Asana, "visar denna pyramid hur dina längre siktas aspirationer byggs på toppen av kortare siktas mål, oavsett om du bygger [related bracelet="prmp18"] eller affärsplaner."
Översikt
Professorerna Jonathan Trevor och Barry Varcoe vid Oxford University's Saïd Business School definierar strategisk inriktning som tillståndet där "alla element i ett företag - inklusive marknadsstrategin och hur företaget självt är organiserat - är ordnade på ett sådant sätt att de bäst stöder uppfyllandet av dess långsiktiga syfte. Medan ett företags syfte generellt inte ändras, gör strategier och organisationsstrukturer det, vilket kan göra jakten på 'inriktning' mellan strategi och organisation känns som att jaga en svåråtkomlig irrbloss."
Tillämpning
Det finns tre grundläggande element du behöver ha i åtanke för att säkerställa att din organisations strategiska inriktning är solid. Enligt "Entrepreneur," inkluderar elementen för att bygga en effektiv organisationsmålsinriktning strategi:
- Konsekvent återkoppling – chefer som konsekvent ger återkoppling kan hjälpa till att hålla medarbetarna fokuserade på deras prestation. En effektiv diskussion måste inkludera och adressera företagets övergripande strategi, säger experterna.
- Korrekt uppgiftsallokering – använd visuella hjälpmedel för att förklara företagets övergripande strategi och hur håller medarbetarna fokuserade på deras prestation.Många projektledningsplattformar (som Trello och Asana) erbjuder realtidsmålspårning och presenterar det i diagram och grafer för att demonstrera individuell och gruppframsteg. Experterna säger: "Använd feedback och prestationsbedömningar för att förstå varje anställds kompetensnivå och vad hans eller hennes styrkor är, för att bibehålla och till och med förbättra produktiviteten."
- Erkännande – studier visar att program för anställders erkännande positivt påverkar engagemanget, vilket är avgörande för att ett företag ska kunna växa och sträva efter sin vision. "När anställda inte erkänns, tappar de spåret av sitt syfte. Men i kontrast, när vinster firas, vill anställda vinna mer," säger experterna.
Statistik
Grundlinjen för alla affärsoperationer är att förbli lönsam; och försäljning och marknadsföring är en allt viktigare kanal för att uppnå detta slutmål.För att hålla dig uppdaterad om dina försäljningar, ta en titt på rapporten som HubSpot har sammanställt, med titeln "15 statistik som bevisar kraften i försäljnings- och marknadsföringsinriktning:"
- 87% av försäljnings- och marknadsföringsledare säger att samarbete mellan försäljning och marknadsföring möjliggör kritisk företagstillväxt
- Nästan alla (94%) av de bäst presterande säljarna som undersöktes av LinkedIn kallar de marknadsföringsledare de får antingen "utmärkt" eller "bra"
- Marknadsförings- och försäljningsteam som tillsammans tar en Account-based Marketing (ABM) strategi kan vara upp till sex procent mer benägna att överträffa sina intäktsmål än mindre ABM-avancerade team
- 86% av marknadsföringsproffsen lägger sina ansträngningar på konton som försäljningen riktar in sig på
- 62 av marknadsförare säger att de kan mäta en positiv inverkan sedan de antog ABM
- 80% av marknadsförare säger att ABM förbättrar kundens livstidsvärden, medan 86% säger att det förbättrar vinstfrekvenserna
- 85% av marknadsförare med ett SLA (ett kontrakt som håller varje team ansvarigt för specifika, överenskomna förväntningar som är inriktade på samma mål - att generera intäkter) tror att deras marknadsföringsstrategi är effektiv
- Det vanligaste måttet på framgång för innehållsmarknadsföringsprogram är Total försäljning
- 60% av de globala respondenterna i en LinkedIn-undersökning tror att missanpassning mellan försäljning och marknadsföring kan skada den finansiella prestandan
- 90 procent av försäljnings- och marknadsföringsproffsen pekar på ett antal missförståndts över strategi, process, innehåll och kultur
- Endast 7% av säljarna säger att de leads de fick från marknadsföring var av mycket hög kvalitet
- Endast 28% av säljarna säger att marknadsföring var deras bästa källa till leads
- 43% av försäljnings- och marknadsföringsfolk säger att "brist på korrekta/gemensamma data om målkonton och prospekter" var den största utmaningen när det gäller att samordna försäljnings- och marknadsföringsavdelningar
- 23% av säljarna säger att det de behöver mest från sin marknadsföringsgrupp är "leads av bättre kvalitet", medan 15% rankade "fler leads" som sitt främsta behov från marknadsförare
- 30% av marknadsförare rankar "konsekvent användning av system" som deras främsta behov från sina försäljningsteam och 22% sa "bättre uppföljning av leads."
