هماهنگی استراتژیک

خلاصه

عدم هماهنگی استراتژیک یکی از دلایل اصلی شکست بسیاری از کسب و کارها در دستیابی به اهداف خود است. برای جلوگیری از شکست، باید مطمئن شوید که تمامی بخش های عملیات شرکت شما، مانند فرآیندها، محتوا و فرهنگ، هماهنگ شوند. ارائه هماهنگی استراتژیک ما به شما این امکان را می دهد که همین کار را انجام دهید، علاوه بر آن، زمان و منابع را در طول مسیر صرفه جویی کنید و کارکنان خود را آگاه و متحمس نگه دارید.

برجسته های اسلاید

با این اسلاید، محتوای مدل Hoshin Kanri خود را ارتباط دهید. هدف از Hoshin Kanri اطمینان از این است که اهداف استراتژیک یک شرکت در هر سطحی در آن پیشرفت و عمل مداوم را تحریک کند.

پیام کلیدی مدل Venkatraman این است که در یک سرمایه گذاری موفق، استراتژی بخش IT باید کاملاً با استراتژی کسب و کار هماهنگ شود. از این اسلاید برای به اشتراک گذاری این پیام با تیم خود استفاده کنید و مطمئن شوید که همه در کشتی هستند.

از این اسلاید برای آموزش مخاطبان خود در مورد Pyramid of Clarity. استفاده کنید. بر اساس Asana، "این هرم نشان می دهد که چگونه آرزوهای بلند مدت شما بر اساس اهداف کوتاه مدت ساخته شده اند، چه شما در حال ساختن [related bracelet="prmp18"] یا برنامه های کسب و کار هستید."

بررسی کلی

استادان دانشگاه اکسفورد، مدرسه کسب و کار Saïd، Jonathan Trevor و Barry Varcoe، هماهنگی استراتژیک را به حالتی تعریف می کنند که در آن "تمام عناصر یک کسب و کار - از جمله استراتژی بازار و سازمان شرکت خود - به گونه ای ترتیب داده شده اند که به بهترین شکل حمایت از تحقق هدف بلند مدت آن کنند. در حالی که هدف یک شرکت معمولاً تغییر نمی کند، استراتژی ها و ساختارهای سازمانی انجام می شوند، که می تواند تعقیب 'هماهنگی' بین استراتژی و سازمان را مانند تعقیب یک ویل او د ویسپ ناگیر کند."

کاربرد

سه عنصر اصلی وجود دارد که باید برای اطمینان از هماهنگی استراتژیک سازمان خود به آنها توجه کنید. بر اساس "Entrepreneur،" عناصر ساخت یک استراتژی هماهنگی هدف سازمانی موثر عبارتند از:

• بازخورد مداوم - مدیرانی که بازخورد مداوم ارائه می دهند می توانند کارکنان را در مورد عملکرد خود متمرکز کنند. یک بحث موثر باید شامل استراتژی کلی شرکت باشد و به آن پاسخ دهد، متخصصان می گویند.
• تخصیص وظیفه مناسب - از تصاویر برای توضیح استراتژی کلی شرکت و چگونگی متمرکز کردن کارکنان بر روی عملکرد خود استفاده کنید. بسیاری از پلتفرم های مدیریت پروژه (مانند Trello و Asana) ردیابی هدف به طور زنده را ارائه می دهند و آن را در نمودارها و گراف ها برای نشان دادن پیشرفت فردی و گروهی ارائه می دهند.کارشناسان می گویند: "از بازخورد و بررسی عملکرد برای درک سطح صلاحیت هر کارمند و قوت های او استفاده کنید، تا به حفظ و حتی افزایش بهره وری برسید."
• شناخت - مطالعات نشان می دهد که برنامه های شناخت کارمندان تأثیر مثبتی بر روی مشارکت دارند، که برای حفظ رشد و دستیابی به بینش یک شرکت ضروری است. "وقتی کارمندان شناخته نمی شوند، هدف خود را از دست می دهند. اما در مقابل، وقتی پیروزی ها جشن گرفته می شوند، کارمندان بیشتر می خواهند برند،" کارشناسان می گویند.

آمار

خط پایین هر عملیات تجاری برای باقی ماندن سودآور است؛ و فروش و بازاریابی یک کانال بسیار مهم برای دستیابی به این هدف نهایی است.برای حفظ رونق فروش خود، نگاهی به گزارشی که HubSpot تهیه کرده است بیندازید، با عنوان "15 آماری که قدرت هماهنگی فروش و بازاریابی را ثابت می کند:"

• 87% از رهبران فروش و بازاریابی می گویند همکاری بین فروش و بازاریابی رشد کسب و کار حیاتی را فراهم می کند
• تقریباً تمام (94%) فروشندگان برتری که توسط LinkedIn مورد بررسی قرار گرفته اند، سرنخ های بازاریابی که دریافت می کنند را "عالی" یا "خوب" می نامند
• تیم های بازاریابی و فروش که با هم رویکرد بازاریابی بر اساس حساب (ABM) را اتخاذ می کنند، می توانند تا شش درصد احتمال بیشتری داشته باشند که اهداف درآمد خود را نسبت به تیم های کمتر پیشرفته ABM بیشتر برآورده کنند
• 86% از متخصصان بازاریابی تلاش خود را بر روی حساب هایی می گذارند که فروش هدف قرار می دهد
• 62 درصد از بازاریابان می گویند از زمان اتخاذ ABM تاثیر مثبتی را می توانند اندازه گیری کنند
• 80% از بازاریابان می گویند ABM ارزش مشتریان طول عمر را بهبود می بخشد، در حالی که 86% می گویند این روش نرخ برد را بهبود می بخشد
• 85% از بازاریابان با یک SLA (قراردادی که هر تیم را مسئول انتظارات خاص و متفق علیه که به هدف مشترک - افزایش درآمد - هدایت می کند) فکر می کنند استراتژی بازاریابی آنها موثر است
• معیار متداول ترین موفقیت برای برنامه های بازاریابی محتوا فروش کلی است
• 60% از پاسخ دهندگان جهانی در یک نظرسنجی LinkedIn معتقدند که عدم هماهنگی بین فروش و بازاریابی می تواند عملکرد مالی را آسیب بزند
• 90 درصد از متخصصان فروش و بازاریابی به تعدادی از ناهماهنگی ها در استراتژی، فرآیند، محتوا و فرهنگ اشاره می کنند
• فقط 7% از فروشندگان می گویند سرنخ هایی که از بازاریابی دریافت کرده اند بسیار با کیفیت بوده اند
• فقط 28% از فروشندگان می گویند بازاریابی بهترین منبع سرنخ های آنها بوده است
• 43% از افراد فروش و بازاریابی می گویند "عدم دقت / داده های مشترک در مورد حساب های هدف و چشم انداز" بزرگترین چالش در هماهنگی بخش های فروش و بازاریابی بوده است
• 23% از فروشندگان می گویند چیزی که بیشتر از همه از تیم بازاریابی خود نیاز دارند "سرنخ های بهتر" است، در حالی که 15% "سرنخ های بیشتر" را به عنوان نیاز برتر خود از بازاریابان رتبه بندی کرده اند
• 30% از بازاریابان "استفاده مداوم از سیستم ها" را به عنوان نیاز برتر خود از تیم های فروش خود رتبه بندی می کنند و 22% گفته اند "پیگیری بهتر سرنخ"."