Özet
Stratejik hizalamanın eksikliği, birçok işletmenin hedeflerine ulaşamamasının ana nedenlerinden biridir. Başarısızlığı önlemek için, şirketinizin operasyonlarının tüm alanlarının, örneğin süreçler, içerik ve kültür, hizalanmasını sağlamalısınız. Stratejik Hizalama sunumumuz, tam olarak bunu yapmanızı sağlar, ayrıca, yol boyunca zaman ve kaynakları tasarruf etmenizi ve çalışanlarınızı bilgilendirilmiş ve motive edilmiş tutmanızı sağlar.
Slaytın Öne Çıkanları
Bu slayt ile Hoshin Kanri modelinizden içeriği iletişim kurun. Hoshin Kanri'nin amacı, bir şirketin stratejik hedeflerinin, onun içindeki her seviyede sürekli ilerlemeyi ve eylemi sağlamaktır.
Venkatraman modelinin ana mesajı, başarılı bir girişimde, IT departmanı stratejisinin iş stratejisiyle tamamen hizalanmış olması gerektiğidir. Bu slaytı, bu mesajı ekibinizle paylaşmak ve herkesin aynı sayfada olduğundan emin olmak için kullanın.
Bu slaytı, seyircinize Netlik Piramidi hakkında bilgi vermek için kullanın. Asana'ya göre, "bu piramit, daha uzun vadeli hedeflerinizin, [related bracelet="prmp18"] veya iş planları oluşturuyor olun, daha kısa vadeli hedefler üzerine inşa edildiğini gösterir."
Genel Bakış
Oxford Üniversitesi'nin Saïd İşletme Okulu profesörleri Jonathan Trevor ve Barry Varcoe, stratejik hizalamayı, "bir işletmenin tüm unsurları - pazar stratejisi ve şirketin kendisinin nasıl organize edildiği dahil olmak üzere - uzun vadeli amacının en iyi şekilde desteklenmesi için düzenlendiği durum olarak tanımlarlar. Bir şirketin amacı genellikle değişmezken, stratejiler ve organizasyon yapıları değişir, bu da strateji ve organizasyon arasındaki 'hizalamayı' kovalamanın ulaşılmaz bir hedef gibi hissettirebilir."
Uygulama
Organizasyonunuzun stratejik hizalamasının sağlam olmasını sağlamak için aklınızda bulundurmanız gereken üç temel unsur vardır. "Girişimci," ye göre, etkili bir organizasyonel hedef hizalama stratejisi oluşturmanın unsurları şunları içerir:
- Tutarlı geri bildirim - düzenli olarak geri bildirim sağlayan yöneticiler, çalışanların performanslarına odaklanmalarına yardımcı olabilir. Etkili bir tartışma, şirketin genel stratejisini içermeli ve ele almalıdır, uzmanlar diyor.
- Doğru görev dağılımı - şirketin genel stratejisini açıklamak ve çalışanların performanslarına odaklanmalarını sağlamak için görseller kullanın..Birçok proje yönetim platformu (Trello ve Asana gibi) gerçek zamanlı hedef takibi sağlar ve bunu grafikler ve grafiklerle sunar, bireysel ve grup ilerlemesini gösterir. Uzmanlar diyor ki: "Her çalışanın yetenek seviyesini ve güçlü yönlerinin neler olduğunu anlamak için geri bildirimleri ve performans değerlendirmelerini kullanın, böylece verimliliği koruyabilir ve hatta artırabilirsiniz."
- Tanıma – çalışmalar, çalışan tanıma programlarının, bir şirketin büyümesi ve vizyonuna ulaşması için hayati öneme sahip olan bağlılığı olumlu bir şekilde etkilediğini göstermektedir. "Çalışanlar tanınmadığında, amaçlarını kaybederler. Ancak aksine, kazanımlar kutlandığında, çalışanlar daha fazla kazanmak ister," uzmanlar diyor.
İstatistikler
Herhangi bir işletme operasyonunun alt çizgisi karlı kalmaktır; ve satış ve pazarlama, bu son hedefe ulaşmak için son derece önemli bir kanaldır.Satışlarınızın üstünde kalabilmek için, HubSpot'un bir araya getirdiği, "Satış ve Pazarlama Hizalamasının Gücünü Kanıtlayan 15 İstatistik:"
- Satış ve pazarlama liderlerinin %87'si, satış ve pazarlama arasındaki işbirliğinin kritik iş büyümesini sağladığını söylüyor
- LinkedIn tarafından anket yapılan en iyi performans gösteren satış elemanlarının neredeyse tamamı (%94), aldıkları pazarlama liderlerini ya "mükemmel" ya da "iyi" olarak nitelendiriyor
- Hesap Temelli Pazarlama (ABM) yaklaşımını birlikte benimseyen pazarlama ve satış ekipleri, ABM konusunda daha az ilerlemiş ekiplere göre gelir hedeflerini aşma olasılıkları yüzde altı daha fazla olabilir
- Pazarlama profesyonellerinin %86'sı çabalarını satışın hedeflediği hesaplara harcar
- Pazarlamacıların %62'si, ABM'yi benimsedikten sonra olumlu bir etki ölçebildiklerini söylüyor
- Pazarlamacıların %80'i ABM'nin müşteri ömür değerlerini iyileştirdiğini, %86'sı ise kazanma oranlarını iyileştirdiğini söylüyor
- Bir SLA'ya (her iki ekibin de gelir elde etme hedefine yönelik belirli, karşılıklı anlaşılan beklentilere uygunluğunu sağlayan bir sözleşme) sahip pazarlamacıların %85'i pazarlama stratejilerinin etkili olduğunu düşünüyor
- İçerik pazarlama programları için en yaygın başarı ölçümü Toplam Satışlardır
- LinkedIn anketine katılan küresel yanıt verenlerin %60'ı, Satış ve Pazarlama arasındaki uyumsuzluğun finansal performansı olumsuz etkileyebileceğine inanıyor
- Satış ve pazarlama profesyonellerinin %90'ı, bir dizi bağlantı kopukluğuna işaret ediyor strateji, süreç, içerik ve kültür üzerindeki ts'ler[/item]
- Sadece %7'si satış elemanı, pazarlama tarafından aldıkları potansiyel müşterilerin çok yüksek kaliteli olduğunu söylüyor
- Sadece %28'i satış elemanı, pazarlamanın en iyi potansiyel müşteri kaynağı olduğunu söylüyor
- Satış ve pazarlama insanlarının %43'ü, hedef hesaplar ve olası müşteriler hakkında "doğru/paylaşılan veri eksikliği"'nin satış ve pazarlama departmanlarını hizalamada en büyük zorluk olduğunu söylüyor
- Satış elemanlarının %23'ü, pazarlama ekibinden en çok ihtiyaç duydukları şeyin "daha kaliteli potansiyel müşteriler" olduğunu, %15'i ise pazarlamacılardan en çok ihtiyaç duydukları şeyin "daha fazla potansiyel müşteri" olduğunu belirtti
- Pazarlamacıların %30'u, satış ekiplerinden en çok ihtiyaç duydukları şeyin "sistemlerin tutarlı kullanımı" olduğunu ve %22'si "daha iyi potansiyel müşteri takibi" dedi."
