Синопсис
Отсутствие стратегического выравнивания - одна из основных причин, по которой многие бизнесы не достигают своих целей. Чтобы избежать неудачи, вам нужно убедиться, что все области деятельности вашей компании, такие как процессы, контент и культура, выровнены. Наша презентация Стратегическое Выравнивание позволяет вам сделать именно это, а также экономить время и ресурсы по пути и поддерживать ваших сотрудников в курсе и мотивированными.
Основные моменты слайда
С помощью этого слайда передайте содержание вашей модели Хошин Канри. Цель Хошин Канри - обеспечить выполнение стратегических целей компании, стимулируя постоянный прогресс и действия на каждом уровне внутри нее.
Ключевое сообщение модели Венкатрамана заключается в том, что в успешном предприятии стратегия IT-отдела должна полностью соответствовать бизнес-стратегии. Используйте этот слайд, чтобы поделиться этим сообщением с вашей командой и убедиться, что все на борту.
Используйте этот слайд, чтобы образовать вашу аудиторию о Пирамиде Ясности. Согласно Asana, "эта пирамида показывает, как ваши долгосрочные стремления строятся на основе краткосрочных целей, будь то создание [related bracelet="prmp18"] или бизнес-планы.
"[/text]
Обзор
Профессора Саид Бизнес-школы Оксфордского университета Джонатан Тревор и Барри Варко определяют стратегическое выравнивание как состояние, в котором "все элементы бизнеса, включая рыночную стратегию и организацию самой компании, организованы таким образом, чтобы наилучшим образом поддерживать выполнение его долгосрочных целей. Хотя цель компании, как правило, не меняется, стратегии и организационные структуры меняются, что может превратить погоню за 'выравниванием' между стратегией и организацией в погоню за ускользающим огоньком."
Применение
Есть три основных элемента, которые нужно учитывать, чтобы обеспечить надежное стратегическое выравнивание вашей организации. Согласно "Entrepreneur," элементы для построения эффективной стратегии выравнивания организационных целей включают:
- Постоянная обратная связь – менеджеры, которые постоянно предоставляют обратную связь, могут помочь сотрудникам сосредоточиться на своей работе. Эффективная дискуссия должна включать и обсуждать общую стратегию компании, говорят эксперты.
- Правильное распределение задач – используйте визуализацию для объяснения общей стратегии компании и того, как сосредоточить сотрудников на их работе.Многие платформы управления проектами (такие как Trello и Asana) предоставляют возможность отслеживания целей в реальном времени и представляют это в виде диаграмм и графиков, чтобы продемонстрировать индивидуальный и групповой прогресс. Эксперты говорят: "Используйте обратную связь и оценку производительности, чтобы понять уровень компетентности каждого сотрудника и его сильные стороны, чтобы поддерживать и даже улучшать производительность."
- Признание - исследования показывают, что программы признания заслуг сотрудников положительно влияют на вовлеченность, что необходимо для роста компании и достижения ее видения. "Когда сотрудники не получают признания, они теряют понимание своего предназначения. Но, напротив, когда победы отмечаются, сотрудники хотят побеждать еще больше," говорят эксперты.
Статистика
Конечная цель любой бизнес-операции - оставаться прибыльной; и продажи и маркетинг - это важнейший канал для достижения этой конечной цели.Чтобы оставаться на вершине ваших продаж, ознакомьтесь с отчетом, который подготовил HubSpot, под названием "15 статистических данных, доказывающих силу согласованности продаж и маркетинга:"
- 87% лидеров в области продаж и маркетинга утверждают, что сотрудничество между отделами продаж и маркетинга способствует критическому росту бизнеса
- Почти все (94%) лучших продавцов, опрошенных LinkedIn, называют маркетинговые лиды, которые они получают, либо "отличными", либо "хорошими"
- Команды маркетинга и продаж, которые вместе применяют подход Account-based Marketing (ABM), могут на шесть процентов чаще превышать свои доходные цели, чем менее продвинутые в ABM команды
- 86% профессионалов в области маркетинга концентрируют свои усилия на счетах, которые целевые для отдела продаж
- 62% маркетологов говорят, что они могут измерить положительное влияние с момента принятия ABM
- 80% маркетологов говорят, что ABM улучшает показатели ценности клиента на протяжении всей его жизни, в то время как 86% утверждают, что это улучшает коэффициенты успеха
- 85% маркетологов с SLA (договором, который обязывает каждую команду отвечать за конкретные, согласованные ожидания, которые соответствуют одной и той же цели – генерации дохода) считают, что их маркетинговая стратегия эффективна
- Самым распространенным показателем успеха для программ контент-маркетинга являются общие продажи
- 60% глобальных респондентов в опросе LinkedIn считают, что несогласованность между отделами продаж и маркетинга может нанести ущерб финансовой результативности
- 90 процентов профессионалов в области продаж и маркетинга указывают на ряд разъединенийts по стратегии, процессу, контенту и культуре
- Только 7% продавцов говорят, что лиды, которые они получили от маркетинга, были очень высокого качества
- Только 28% продавцов говорят, что маркетинг был их лучшим источником лидов
- 43% продавцов и маркетологов говорят, что "отсутствие точных/общих данных о целевых счетах и перспективах" было самой большой проблемой при согласовании отделов продаж и маркетинга
- 23% продавцов говорят, что то, что им больше всего нужно от своей маркетинговой команды, это "лиды лучшего качества", в то время как 15% отметили "больше лидов" как свою главную потребность от маркетологов
- 30% маркетологов ставят "постоянное использование систем" на первое место в своих потребностях от своих команд продаж, а 22% сказали "лучше следовать за лидами."
