حکمت عملی توازن

خلاصہ

استریٹیجک توازن کی کمی ایک اہم وجہ ہے جس کی بنا پر بہت سے کاروبار اپنے مقاصد حاصل کرنے میں ناکام ہوتے ہیں۔ ناکامی سے بچنے کے لئے، آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ کی کمپنی کے تمام عملیات، جیسے کہ عملیات، مواد اور ثقافت، توازن میں ہیں۔ ہماری حکمت عملی توازن پیشکش آپ کو صرف یہی کرنے کی اجازت دیتی ہے، بلکہ، راستے میں وقت اور وسائل بچانے اور اپنے ملازمین کو مطلع اور محرک بنائے رکھنے میں بھی مدد ملتی ہے۔

سلائیڈ کی خصوصیات

اس سلائیڈ کے ساتھ، آپ کے ہوشن کانری ماڈل سے مواد کو مواصلت کریں۔ ہوشن کانری کا مقصد یہ ہوتا ہے کہ کمپنی کے استریٹیجک مقاصد ہر سطح پر مستقل ترقی اور کارروائی کو یقینی بنائیں۔

وینکٹرامن ماڈل کا بنیادی پیغام یہ ہوتا ہے کہ کامیاب کاروبار میں، آئی ٹی ڈیپارٹمنٹ کی حکمت عملی کو بزنس حکمت عملی کے ساتھ پوری طرح توازن میں ہونا چاہئے۔ اس سلائیڈ کا استعمال کریں تاکہ اس پیغام کو اپنی ٹیم کے ساتھ شیئر کریں اور یہ یقینی بنائیں کہ ہر شخص بورڈ پر ہے۔

اس سلائیڈ کا استعمال کریں تاکہ آپ کے مخاطبین کو وضاحت کا پیرامڈ کے بارے میں تعلیم دیں۔ ایک اسانہ کے مطابق، "یہ پیرامڈ یہ دکھاتا ہے کہ آپ کی طویل مدتی خواہشات کیسے مختصر مدتی مقاصد کے اوپر تعمیر کی گئی ہیں، چاہے آپ [related bracelet="prmp18"] تعمیر کر رہے ہوں یا کاروباری منصوبے۔"

جائزہ

اکسفورڈ یونیورسٹی کے سید بزنس سکول کے پروفیسر جوناثن ٹریور اور بیری وارکو نے حکمت عملی کی تعریف کی ہے جس میں "کاروبار کے تمام عناصر - بشمول مارکیٹ کی حکمت عملی اور کمپنی کی تنظیم کا طریقہ - ایسے طریقے سے ترتیب دیے گئے ہیں جو اس کے طویل مدتی مقصد کی تکمیل کی بہترین حمایت کرتے ہیں۔ جبکہ کمپنی کا مقصد عموماً تبدیل نہیں ہوتا، حکمت عملی اور تنظیمی ڈھانچے کرتے ہیں، جو حکمت عملی اور تنظیم کے درمیان 'توازن' کی تلاش کو ایک بھگتے ہوئے ول او دی وسپ کی طرح محسوس کر سکتے ہیں۔"

اطلاق

تین بنیادی عناصر ہیں جن کو آپ کو یاد رکھنا ہوگا تاکہ آپ کی تنظیم کی حکمت عملی مضبوط ہو۔ "انٹرپرینیور،" کے مطابق، ایک موثر تنظیمی مقصد توازن حکمت عملی بنانے کے عناصر شامل ہیں:

• مستقل رائے – منیجرز جو مستقل رائے دیتے ہیں وہ ملازمین کو ان کے کارکردگی پر توجہ مرکوز رکھنے میں مدد کر سکتے ہیں۔ ایک موثر بحث میں کمپنی کی کل حکمت عملی کو شامل کرنا اور اس کا تذکرہ کرنا ضروری ہوگا، ماہرین کہتے ہیں۔
• مناسب کام تقسیم – کمپنی کی کل حکمت عملی کو سمجھانے اور کیسے ملازمین کو ان کے کارکردگی پر توجہ مرکوز رکھنے میں مدد کرتا ہے کے لئے ویژوئلز کا استعمال کریں۔بہت سے منصوبہ مینجمنٹ پلیٹ فارم (جیسے کہ Trello اور Asana) واقعی وقت کی ہدف تعاقب کو فراہم کرتے ہیں اور اسے چارٹس اور گراف میں پیش کرتے ہیں تاکہ فردی اور گروہی ترقی کو ظاہر کیا جا سکے۔ ماہرین کا کہنا ہے: "رائے دہی اور کارکردگی کے جائزے کا استعمال کریں تاکہ ہر ملازم کی اہلیت کی سطح کو سمجھا جا سکے اور یہ بھی کہ اس کی طاقتیں کیا ہیں، تاکہ پیداوار کو برقرار رکھا اور خود بخود بہتر بھی کیا جا سکے۔"
• تسلیمی – مطالعہ یہ ظاہر کرتے ہیں کہ ملازمین کی تسلیمی پروگرام میں مثبت اثرات پیدا ہوتے ہیں، جو کمپنی کی ترقی اور اس کے تصور کی طرف بڑھنے کے لئے ضروری ہیں۔ "جب ملازمین کو تسلیم نہیں کیا جاتا، تو وہ اپنے مقصد سے بہک جاتے ہیں۔ لیکن اس کے برعکس، جب کامیابیوں کا جشن منایا جاتا ہے، تو ملازمین زیادہ کامیاب ہونا چاہتے ہیں،" ماہرین کہتے ہیں۔

شماریات

کسی بھی کاروباری عمل کا مقصد منافع کمانا ہوتا ہے؛ اور سیلز اور مارکیٹنگ اس اہم مقصد کو حاصل کرنے کا اہم زریعہ ہے۔اپنی سیلز پر قابو پانے کے لئے، HubSpot کی ترتیب شدہ رپورٹ پر نظر ڈالیں، جس کا عنوان ہے "15 اعداد و شمار جو سیلز اور مارکیٹنگ کی توازن کی طاقت ثابت کرتے ہیں:"

• 87% سیلز اور مارکیٹنگ کے رہنما کہتے ہیں کہ سیلز اور مارکیٹنگ کے درمیان تعاون کرتی ہوئی تجارتی نمو ممکن بناتی ہے
• LinkedIn کے سروے میں سراغ لگائے گئے بہترین سیلزمینوں میں سے تقریباً تمام (94%) کہتے ہیں کہ وہ مارکیٹنگ کے جو لیڈز ملتے ہیں وہ "شاندار" یا "اچھے" ہوتے ہیں
• مارکیٹنگ اور سیلز کی ٹیمیں جو اکاؤنٹ بیسڈ مارکیٹنگ (ABM) کا اپروچ اپناتی ہیں، وہ اپنے ریونیو کے مقاصد کو پورا کرنے میں 6 فیصد زیادہ ممکن ہو سکتی ہیں بالمقابلہ ان ٹیموں سے جو کم ABM-advanced ہوتی ہیں
• 86% مارکیٹنگ پیشہ ور اپنی کوششوں کو ان اکاؤنٹس پر خرچ کرتے ہیں جن کا نشانہ سیلز ہوتی ہے
• 62 مارکیٹرز کہتے ہیں کہ انہوں نے ABM اپنانے کے بعد مثبت اثر کا پیمائش کیا ہے
• 80% مارکیٹرز کہتے ہیں کہ ABM گاہک کی عمر کی قیمتوں میں بہتری لاتا ہے، جبکہ 86% کہتے ہیں کہ یہ جیتنے کی شرح میں بہتری لاتا ہے
• SLA (ایک معاہدہ جو ہر ٹیم کو مخصوص، متفقہ توقعات کے مطابق ذمہ دار بناتا ہے جو ایک ہی مقصد – ریونیو ڈرائیو کرنے کے لئے توازن کرتی ہیں) کے ساتھ 85% مارکیٹرز سمجھتے ہیں کہ ان کی مارکیٹنگ حکمت عملی موثر ہے
• مواد مارکیٹنگ پروگراموں کی کامیابی کا سب سے عام پیمائش کل سیلز ہے
• LinkedIn کے سروے میں عالمی ردعمل دینے والوں میں 60% یقین کرتے ہیں کہ سیلز اور مارکیٹنگ کے درمیان بے توازنی مالی کارکردگی کو نقصان پہنچا سکتی ہے
• 90 فیصد سیلز اور مارکیٹنگ پیشہ ور ایک تعداد کو نقطہ نظر میں رکھتے ہیںاس کا عبرتی ترجمہ ہوتا ہے کہ استراتیجی، عمل، مواد اور ثقافت میں توازن
• صرف 7% سیلز افراد کہتے ہیں کہ مارکیٹنگ سے موصول ہونے والے لیڈز بہت اعلی معیار کے تھے
• صرف 28% سیلز افراد کہتے ہیں کہ مارکیٹنگ ان کے لیے بہترین لیڈز کا ذریعہ تھی
• 43% سیلز اور مارکیٹنگ والے کہتے ہیں کہ "ہدف کھاتوں اور امیدواروں پر درست / مشترکہ ڈیٹا کی کمی" سیلز اور مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹس کو ہم آہنگ بنانے میں سب سے بڑی مشکل تھی
• 23% سیلز افراد کہتے ہیں کہ انہیں اپنی مارکیٹنگ ٹیم سے سب سے زیادہ ضرورت ہے "بہتر معیار کے لیڈز"، جبکہ 15% نے "مزید لیڈز" کو مارکیٹرز سے ان کی سب سے بڑی ضرورت کے طور پر درج کیا
• 30% مارکیٹرز کا خیال ہے کہ "نظام کا مستقل استعمال" ان کی سیلز ٹیموں سے ان کی سب سے بڑی ضرورت ہے اور 22% نے کہا کہ "بہتر لیڈ فالو اپ."