Streszczenie
Brak strategicznego dopasowania jest jednym z kluczowych powodów, dla których wiele firm nie osiąga swoich celów. Aby uniknąć niepowodzenia, musisz upewnić się, że wszystkie obszary działalności Twojej firmy, takie jak procesy, treści i kultura, są zgodne. Nasza prezentacja Strategiczne Wyrównanie pozwala Ci to zrobić, a także oszczędzać czas i zasoby w drodze i utrzymywać Twoich pracowników poinformowanych i zmotywowanych.
Najważniejsze punkty slajdu
Za pomocą tego slajdu przekaż treść swojego modelu Hoshin Kanri. Celem Hoshin Kanri jest zapewnienie, że strategiczne cele firmy napędzają ciągły postęp i działanie na każdym pojedynczym poziomie w jej ramach.
Kluczowym przesłaniem modelu Venkatramana jest to, że w udanym przedsięwzięciu strategia działu IT powinna być w pełni zgodna ze strategią biznesową. Użyj tego slajdu, aby podzielić się tą wiadomością ze swoim zespołem i upewnić się, że wszyscy są na pokładzie.
Użyj tego slajdu, aby edukować swoją publiczność na temat Piramidy Jasności. Według Asana, "ta piramida pokazuje, jak Twoje długoterminowe aspiracje są zbudowane na krótkoterminowych celach, niezależnie od tego, czy budujesz [related bracelet="prmp18"] czy plany biznesowe."
Przegląd
Profesorowie Oxford University's Saïd Business School, Jonathan Trevor i Barry Varcoe, definiują strategiczne wyrównanie jako stan, w którym "wszystkie elementy biznesu - w tym strategia rynkowa i sposób organizacji firmy - są ułożone w taki sposób, aby jak najlepiej wspierać realizację jej długoterminowego celu. Chociaż cel firmy zazwyczaj się nie zmienia, strategie i struktury organizacyjne tak, co może sprawić, że dążenie do 'wyrównania' między strategią a organizacją wydaje się jak gonienie nieuchwytnej fatamorgany."
Zastosowanie
Istnieją trzy podstawowe elementy, które musisz mieć na uwadze, aby zapewnić solidne strategiczne wyrównanie twojej organizacji. Według "Entrepreneur," elementy budowania skutecznej strategii wyrównania celów organizacyjnych obejmują:
- Stałe informacje zwrotne – menedżerowie, którzy regularnie udzielają informacji zwrotnych, mogą pomóc pracownikom skupić się na swojej wydajności. Efektywna dyskusja musi obejmować i adresować ogólną strategię firmy, mówią eksperci.
- Właściwe przydzielanie zadań – używaj wizualizacji, aby wyjaśnić ogólną strategię firmy i jak utrzymać pracowników skoncentrowanych na ich wydajności.Wiele platform zarządzania projektami (takich jak Trello i Asana) oferuje śledzenie celów w czasie rzeczywistym i prezentuje je na wykresach i grafikach, aby pokazać postępy indywidualne i grupowe. Eksperci mówią: "Wykorzystaj informacje zwrotne i oceny wydajności, aby zrozumieć poziom kompetencji każdego pracownika i jego mocne strony, aby utrzymać, a nawet zwiększyć produktywność."
- Uznanie – badania pokazują, że programy uznania pracowników pozytywnie wpływają na zaangażowanie, co jest kluczowe dla rozwoju firmy i dążenia do jej wizji. "Gdy pracownicy nie są doceniani, tracą poczucie celu. Ale w przeciwnym razie, gdy sukcesy są świętowane, pracownicy chcą odnosić więcej sukcesów," mówią eksperci.
Statystyki
Podstawowym celem każdej operacji biznesowej jest utrzymanie rentowności; a sprzedaż i marketing to niezwykle ważny kanał do osiągnięcia tego końcowego celu.Aby być na bieżąco ze swoimi sprzedażami, zapoznaj się z raportem przygotowanym przez HubSpot, zatytułowanym "15 statystyk dowodzących siłę sprzedaży i marketingu:"
- 87% liderów sprzedaży i marketingu twierdzi, że współpraca między sprzedażą a marketingiem umożliwia kluczowy wzrost biznesu
- Prawie wszyscy (94%) najlepszych sprzedawców badanych przez LinkedIn określają otrzymane od marketingu prowadzenia jako "doskonałe" lub "dobre"
- Zespoły marketingowe i sprzedażowe, które razem podejmują podejście Account-based Marketing (ABM), mogą być o sześć procent bardziej skłonne do przekroczenia swoich celów dochodowych niż mniej zaawansowane zespoły ABM
- 86% profesjonalistów marketingowych koncentruje swoje wysiłki na kontach, które są celem sprzedaży
- 62 marketerów twierdzi, że od kiedy przyjęli ABM, mogą mierzyć pozytywny wpływ
- 80% marketerów twierdzi, że ABM poprawia wartości życia klienta, podczas gdy 86% twierdzi, że poprawia wskaźniki wygranych
- 85% marketerów z SLA (umową, która zobowiązuje każdy zespół do spełnienia konkretnych, uzgodnionych oczekiwań, które są zgodne z tym samym celem - generowaniem przychodów) uważa, że ich strategia marketingowa jest skuteczna
- Najczęstszym miernikiem sukcesu programów marketingu treści jest całkowita sprzedaż
- 60% globalnych respondentów w ankiecie LinkedIn uważa, że brak zgodności między sprzedażą a marketingiem może zaszkodzić wynikom finansowym
- 90 procent profesjonalistów sprzedaży i marketingu wskazuje na szereg rozłąkts przez strategię, proces, treść i kulturę
- Tylko 7% sprzedawców twierdzi, że otrzymane od działu marketingu oferty były bardzo wysokiej jakości
- Tylko 28% sprzedawców twierdzi, że marketing był ich najlepszym źródłem ofert
- 43% osób z działów sprzedaży i marketingu twierdzi, że "brak dokładnych/współdzielonych danych na temat docelowych kont i potencjalnych klientów" stanowi największe wyzwanie, jeśli chodzi o dostosowanie działów sprzedaży i marketingu
- 23% sprzedawców twierdzi, że najbardziej potrzebują od swojego zespołu marketingowego "lepszej jakości ofert", podczas gdy 15% oceniło "więcej ofert" jako swoje najważniejsze potrzeby od marketerów
- 30% marketerów ocenia "konsekwentne korzystanie z systemów" jako swoją najważniejszą potrzebę od swoich zespołów sprzedaży, a 22% stwierdziło, że "lepsze śledzenie ofert."
