Prospektqualifikation

Beim Eintauchen in die Folie 'Prospektqualifikation' des 'Verkaufsstrategien Toolkit (Teil 2)' findet man einen systematischen Ansatz zur Identifizierung potenzieller Kunden. Diese Folie konzentriert sich auf die Lead-Qualifikation, das Profiling von Schlüsselkonten und die Definition des idealen Kundenprofils (ICP). Sie bietet eine Checkliste für die Lead-Analyse, die zwischen Marketing qualifizierten Leads (MQL), Verkauf akzeptierten Leads (SAL) und Verkauf qualifizierten Leads (SQL) unterscheidet. Die Folie geht auch auf die Merkmale eines Unternehmenskontos ein. Es ist eine wertvolle Ressource für jedes Verkaufsteam, das seinen Prozess optimieren und die Kommunikation mit Kunden verbessern möchte.