Lilla Röda Boken om Försäljning

Sammanfattning

Människor kommer bara att göra affärer med andra när de känner dem, gillar dem och litar på dem. De kommer att köpa säljaren först, långt innan de ens överväger vad det är de säljer.

Lilla Röda Boken om Försäljning lär säljare - eller vem som helst för den delen - hur man vinner försäljningen genom att få sina prospekter att värdera "dem" innan de värderar produkten eller tjänsten.

Detta är som en fickreferensguide för säljaren som vill lära sig att sälja sin viktigaste produkt av alla - sig själva. Denna bok ger läsaren 12,5 principer för att förbättra försäljningen av sig själva.

Sammanfattning

Det finns minst tre principer som författaren upprepar, i en eller annan form, genom hela boken. En princip handlar om att vara förberedd för försäljningen. En annan handlar om att skapa värde för kunden. Den sista handlar om att engagera kunden på ett sätt så att de känner sig fullständigt övertygade om att produkten eller tjänsten är för dem.

Förbered dig för att vinna eller förlora mot någon annan

Detta avsnitt handlar om att känna till kunden lika väl som produkten som säljs. De flesta säljare tenderar att träffa kunden och sedan låta dem prata om sin egen verksamhet. Författaren specificerar att en säljare bör ta sig tid att göra sin egen preliminära forskning om sina prospekts företag för att lära sig hur man bedömer vad det är de säljer, så att det passar bättre till deras kundbehov.Den mest förberedda säljaren vinner, den oförberedda ser ut som en amatör.

Det handlar allt om värde, inte pris

Många säljare har problem med att ge bort gratis tid. Om en kund visas att de värderas av säljaren som tar sig ordentlig tid att utbilda dem om varför deras produkt är värd mer än sitt försäljningspris, då kommer de att skapa värde för kunden. Kundens uppfattade värde och faktiska pris är inte detsamma. Säljaren kan också bli en influencer i sitt område för att skapa värde. Nätverkande, att hålla tal, lägga upp informativa videor och utbilda andra om deras produkts fördelar och fördelar kommer att placera dem i toppen av sitt fält.

Engagera mig och få mig att övertyga mig själv

Ett av de bästa sätten att etablera rapport och få andra att prata om sig själva är genom att ställa de rätta, sonderande frågorna. De flesta säljare tenderar att ranta kontinuerligt om sin produkt och deras företag utan att ta tid att lyssna på kundens behov. Om kunden engageras av en säljare som ställer de rätta frågorna, då kommer de att avslöja allt som säljaren behöver veta för att övertyga dem om varför deras produkt är den perfekta passformen.

Lilla Röda Boken om Försäljning gräver in i försäljningspsykologin och informerar säljare om att de egentligen inte vet vad kunden vill ha förrän de har frågat. Det handlar inte om produkten eller dess funktioner.Det handlar om hur produkten kan gynna kunden. Det är inte förrän kunden är övertygad om att säljaren verkligen är intresserad av deras behov som "känna, gilla och lita på" faktorn inträffar. När det händer, kommer de att bli sålda. Människor köper människor först och deras produkt eller tjänst andra.