Download and customize hundreds of business templates for free
لوگ صرف ان لوگوں کے ساتھ کاروبار کریں گے جب وہ انہیں جانتے ہوں، انہیں پسند کرتے ہوں، اور ان پر بھروسہ کرتے ہوں۔ وہ سیلز پرسن کو پہلے خریدیں گے، بہت پہلے کہ وہ یہ بھی سوچیں کہ وہ کیا بیچ رہے ہیں۔ فروخت کی چھوٹی سرخ کتاب سیلز پرسنوں یا کسی بھی شخص کو یہ سکھاتی ہے کہ وہ کیسے بیچنے کی کامیابی حاصل کریں بذریعہ اپنے مشتریوں کو "انہیں" قیمت دینے سے پہلے مصنوعات یا خدمات کی قیمت دینے کے.
Download and customize hundreds of business templates for free
لوگ صرف ان لوگوں کے ساتھ کاروبار کریں گے جنہیں وہ جانتے ہیں، انہیں پسند کرتے ہیں، اور ان پر بھروسہ کرتے ہیں۔ وہ سیلز پرسن کو پہلے خریدیں گے، بہت پہلے کہ وہ یہ بھی سوچیں کہ وہ کیا بیچ رہے ہیں۔
فروخت کی چھوٹی سرخ کتاب سیلز پرسنوں کو یا کسی بھی شخص کو سیکھاتا ہے کہ وہ کیسے بیچنے میں کامیاب ہوتے ہیں بذریعہ اپنے مشتریوں کو "انہیں" قدر دینے سے پہلے مصنوعات یا خدمات کی قدر کرنے کے لئے۔
یہ ایک جیبی حوالہ گائیڈ ہے سیلز پرسن کے لئے جو یہ سیکھنا چاہتے ہیں کہ وہ کیسے اپنا سب سے اہم مصنوع بیچتے ہیں - خود کو۔ یہ کتاب پڑھنے والے کو خود کو بیچنے میں بہتری کے 12.5 اصول دیتی ہے۔
Download and customize hundreds of business templates for free
کم از کم تین اصول ہیں جنہیں مصنف نے کتاب کے طول و عرض میں بار بار دہرایا ہے۔ ایک اصول بیچنے کے لئے تیار ہونے کا ہے۔ دوسرا مشتری کے لئے قیمت پیدا کرنے کے بارے میں ہے۔ آخری اصول مشتری کو ایسے مشغول کرنے کے بارے میں ہے تاکہ وہ مکمل طور پر یقینی ہو جائیں کہ مصنوع یا خدمت ان کے لئے ہے۔
یہ حصہ مشتری کو جتنا مصنوع بیچنے کے بارے میں جاننے کے بارے میں ہے۔ زیادہ تر سیلز پرسن مشتری سے ملتے ہیں اور پھر انہیں اپنے کاروبار کے بارے میں بات کرنے دیتے ہیں۔ مصنف نے واضح کیا ہے کہ ایک سیلز پرسن کو اپنے مشتریوں کے کاروبار پر اپنی تفصیلی تحقیقات کرنے کا وقت لینا چاہئے تاکہ وہ یہ سمجھ سکیں کہ وہ کیا بیچ رہے ہیں، تاکہ یہ ان کے مشتری کی ضروریات کے مطابق بہتر ہو۔سب سے زیادہ تیار فروخت کارنے والا جیتتا ہے، تیاری کے بغیر وہ شخص شوکتی نظر آتا ہے۔
بہت سے سیلز پیپلز کو مفت وقت دینے میں مسئلہ ہوتا ہے۔ اگر گاہک کو یہ دکھایا جائے کہ وہ سیلز پرسن کی قدر کرتے ہیں جو انہیں وقت دیتے ہیں تاکہ وہ انہیں یہ سمجھا سکیں کہ ان کا مصنوعات کیوں اس کی فروخت قیمت سے زیادہ قابل قدر ہے، تو وہ گاہک کے لئے قیمت پیدا کریں گے۔ گاہک کی محسوس قیمت اور اصل قیمت میں فرق ہوتا ہے۔ سیلز پرسن اپنے میدان میں اثر ڈالنے والے بھی بن سکتے ہیں تاکہ قیمت پیدا کریں۔ نیٹ ورکنگ، تقریریں دینا، معلوماتی ویڈیوز پوسٹ کرنا، اور دوسروں کو اپنے مصنوعات کے فوائد اور فوائد کے بارے میں تعلیم دینا انہیں اپنے میدان کے سر پر رکھے گا۔
رابطہ قائم کرنے اور دوسروں کو اپنے بارے میں بات کرنے کے لئے بہترین طریقے میں سے ایک ہے کہ صحیح، تحقیقی سوالات پوچھیں۔ زیادہ تر سیلز پیپلز اپنے مصنوعات اور اپنی کمپنی کے بارے میں لگاتار بک بک کرتے ہیں بغیر یہ جانے کے کہ گاہک کی ضروریات کیا ہیں۔ اگر گاہک کو سیلز پرسن کے صحیح سوالات پوچھنے سے متاثر کیا جائے، تو وہ ہر وہ چیز ظاہر کریں گے جو سیلز پرسن کو یہ جاننے کی ضرورت ہوتی ہے کہ ان کا مصنوعہ کیوں بہترین فٹ ہے۔
فروخت کی چھوٹی سرخ کتاب فروخت کے نفسیات میں غوصہ کرتے ہیں اور سیلز پیپلز کو یہ بتاتے ہیں کہ وہ واقعی میں گاہک کیا چاہتے ہیں جب تک وہ نہ پوچھیں۔ یہ مصنوعات یا اس کی خصوصیات کے بارے میں نہیں ہے۔یہ اس بارے میں ہے کہ مصنوعات کس طرح صارفین کے لئے فائدہ مند ہو سکتی ہیں۔ یہ تب ہوتا ہے جب صارف یہ حقیقت پر یقین کرتا ہے کہ فروخت کنندہ واقعی طور پر ان کی ضروریات میں دلچسپی رکھتا ہے کہ "جاننا، پسند کرنا، اور اعتماد کرنا" کا عمل ہوتا ہے۔ ایک بار جب یہ ہو جاتا ہے، تو وہ بیچ دیے جائیں گے۔ لوگ پہلے لوگوں کو خریدتے ہیں اور دوسرے نمبر پر ان کی مصنوعات یا خدمات۔
Download and customize hundreds of business templates for free
کیا آپ کو بیچنے کی ٹیم کو ٹھیک کرنے کی ضرورت ہے؟ لیڈ فنلز کا انتظام کریں اور کنبان بورڈ کی تصویری ترسیم کے ساتھ سیلز پائپ لائنز کو دیکھیں اور سب سے اہم KPIs کا تعاقب کرنے کے لئے سیلز ڈیش بورڈ استعمال کریں۔ پائپ لائنز بالکل بیچنے کے کام کے مخصوصات کے مطابق ترتیب دی جاسکتی ہیں، اور یہ شیٹ بیچنے کی ٹیموں، انفرادی نمائندوں، یا بیچنے کے منیجرز کے ذریعہ استعمال کی جاسکتی ہے جو ہر کسی کے ڈیٹا کو ایک جگہ محفوظ اور تعاقب کرتے ہیں۔ جب ہر شخص کو بیچنے کے فنل کی تازہ ترین معلومات کا اندازہ ہوتا ہے، تو اندازی نفع زیادہ درست ہوتے ہیں، منیجرز بہتر منصوبہ بندی کرسکتے ہیں، اور نمائندے اپنے فنلز کو بہتر ترتیب دے کر زیادہ معاملات جیت سکتے ہیں۔
کیا آپ کی ٹیم کو بہترین طریقے بیچنے کی ضرورت ہے؟ غلط قیادت یا خراب سیلز کنٹرولز کی بنا پر اپنے سیلز ٹارگٹس کو مت چھوڑیں۔ ہمارے بہترین سیلز عمل کے تراکیب سے نکالیں جس میں ڈائنامک قیمتوں کے ماڈلز، مستقبل کی توثیق، معاہدے کے عمر کی مدیریت، ABC تجزیہ، اور زیادہ شامل ہیں.
کیا آپ کو اپنی سیلز کو بہتر بنانے اور زیادہ لیڈز کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے؟ چاہے آپ B2C یا B2B مرکزی سیلز ٹیم ہوں، یہ سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ ایک جامع ترکیب پیش کرتا ہے تاکہ آپ کامیاب سیلز کے لیے منصوبہ بندی اور عمل کر سکیں، پری سیلز شعور پیدا کرنے سے لے کر پوسٹ سیل ریٹینشن اور ریفرل تک۔ اس سلائڈ کا استعمال کریں تاکہ سیلز عمل کو بہتر بنایا جا سکے اور گاہکوں کے ساتھ مواصلات میں بہتری لائی جا سکے۔
کیا آپ کو لیڈز کو بند کرنے کا زیادہ منظم اور موثر طریقہ چاہیے؟ ہماری سیلز پروسیس پریزینٹیشن کسی بھی ممکنہ خریدار کو شعور کے ابتدائی مرحلے سے بند بیچ تک لے جانے کے لئے ایک پائپ لائن کے ذریعے ہدایت کرتی ہے۔ اس میں سیلز پائپ لائن، لیڈ کی حیثیت اور سرگرمی، لیڈ کی توثیق اور اسکورنگ، سیلز چینلز، اور بہترین خریدار کی پروفائل کے لئے سلائیڈز شامل ہیں، بالکہ اس کے علاوہ بھی بہت کچھ.