Download and customize hundreds of business templates for free
سيتعامل الناس في الأعمال فقط مع الآخرين بمجرد أن يعرفوهم، يحبوهم، ويثقون بهم. سيشترون من البائع أولاً، قبل أن ينظروا حتى فيما يبيعونه. يعلم الكتاب الأحمر الصغير للبيع البائعين - أو أي شخص على الإطلاق - كيفية الفوز بالبيع من خلال جعل عملائهم المحتملين يقدرون "هم" قبل أن يقدروا المنتج أو الخدمة.
Download and customize hundreds of business templates for free
الناس سوف يتعاملون مع الآخرين في الأعمال فقط بمجرد أن يعرفوهم، يحبوهم، ويثقون بهم. سيشترون من البائع أولاً، قبل أن يفكروا حتى فيما يبيعونه.
يعلم الكتاب الأحمر الصغير للبيع البائعين - أو أي شخص آخر على الأطلاق - كيفية الفوز بالبيع من خلال جعل عملائهم المحتملين يقدرون "هم" قبل أن يقدروا المنتج أو الخدمة.
هذا كمرشد مرجعي جيبي للبائع الذي يرغب في تعلم كيفية بيع المنتج الأكثر أهمية على الإطلاق - أنفسهم. يعطي هذا الكتاب للقارئ 12.5 مبدأ لتحسين بيع أنفسهم.
Download and customize hundreds of business templates for free
هناك على الأقل ثلاثة مبادئ يكررها المؤلف، بشكل أو بآخر، طوال الكتاب. مبدأ واحد هو الاستعداد للبيع. الآخر يتعلق بخلق قيمة للعميل. الأخير يتعلق بإشراك العميل بطريقة تجعلهم يشعرون بالقناعة التامة أن المنتج أو الخدمة مخصصة لهم.
تتعلق هذه القسم بمعرفة العميل وكذلك المنتج المعروض للبيع. يميل معظم البائعين إلى الاجتماع مع العميل ومن ثم يجعلونهم يتحدثون عن أعمالهم الخاصة. يحدد المؤلف أن البائع يجب أن يأخذ الوقت للقيام ببحثه الأولي على أعمال عملائه المحتملين لمعرفة كيفية قياس ما يبيعونه، بحيث يناسب احتياجات عملائهم بشكل أفضل.يفوز أكثر البائعين استعدادًا، بينما يبدو الأقل استعدادًا كمبتدئ.
لدى العديد من البائعين مشكلة في إعطاء الوقت مجانًا. إذا أظهر العميل أنه يقدر من قبل البائع الذي يأخذ الوقت الكافي لتثقيفه حول لماذا يستحق منتجه أكثر من سعر البيع، فسيخلق قيمة للعميل. القيمة المتوقعة للعميل والسعر الفعلي ليستا متشابهتين. يمكن أيضًا للبائع أن يصبح مؤثرًا في مجاله لخلق القيمة. الشبكات، إلقاء الخطب، نشر مقاطع الفيديو المعلوماتية، وتثقيف الآخرين حول فوائد ومزايا منتجهم سيضعهم في قمة مجالهم.
واحدة من أفضل الطرق لإقامة علاقة وجعل الآخرين يتحدثون عن أنفسهم هي بواسطة طرح الأسئلة الصحيحة، الاستقصائية. يميل معظم البائعين إلى الثرثرة بشكل مستمر عن منتجهم وشركتهم دون أخذ الوقت للاستماع إلى احتياجات العميل. إذا تم تشغيل العميل بواسطة بائع يطرح الأسئلة الصحيحة، فسيكشفون كل ما يحتاجه البائع لمعرفته لإقناعهم بأن منتجهم هو الأنسب.
الكتاب الأحمر الصغير للبيع يغوص في علم نفس المبيعات ويبلغ البائعين أنهم لا يعرفون حقًا ما يريده العميل حتى يسألوا. الأمر ليس عن المنتج أو ميزاته.يتعلق الأمر بكيفية استفادة العميل من المنتج. لا يحدث ذلك حتى يتم بيع العميل على حقيقة أن البائع مهتم حقًا بحاجاتهم. عندما يحدث ذلك، يتم البيع. الناس يشترون الناس أولاً ومنتجاتهم أو خدماتهم ثانيًا. هذا هو العامل "المعرفة، والإعجاب، والثقة".
Download and customize hundreds of business templates for free
هل تحتاج إلى إصلاح فريق المبيعات المتعطل؟ قم بإدارة قنوات العملاء المحتملين وتصور خطوط سير المبيعات باستخدام لوحة الكانبان ولوحة معلومات المبيعات لتتبع أهم المؤشرات الرئيسية للأداء. خطوط سير المبيعات قابلة للتخصيص بالكامل وفقًا لأي مواصفات لسير العمل المبيعات، ويمكن استخدام هذه الورقة من قبل فرق المبيعات، أو الممثلين الفرديين، أو مديري المبيعات الذين يجمعون ويتتبعون بيانات الجميع في مكان واحد. عندما يكون للجميع الرؤية الواضحة لقناة المبيعات المحدثة، يكون التقدير للإيرادات أكثر دقة، ويمكن للمديرين التخطيط بشكل أفضل للمستقبل، ويمكن للممثلين إدارة قنواتهم بشكل أفضل للفوز بالمزيد من الصفقات.
هل يحتاج فريقك إلى طرق أفضل للبيع؟ لا تفوت أهداف المبيعات الخاصة بك بسبب العملاء المحتملين غير المؤهلين بشكل صحيح أو ضوابط المبيعات السيئة. استخرج من تجميعنا لأفضل الممارسات في المبيعات التي تتضمن أطر العمل مثل نماذج التسعير الديناميكي، تأهيل العملاء المحتملين، إدارة دورة حياة العقد، تحليل ABC، والمزيد.
هل تحتاج إلى تبسيط عمليات المبيعات الخاصة بك وتحويل المزيد من العملاء المحتملين؟ سواء كنت فريق مبيعات مركز على B2C أو B2B، تقدم مجموعة أدوات استراتيجيات المبيعات هذه نهجًا شاملاً لتخطيط وتنفيذ عملية بيع ناجحة، بدءًا من توليد الوعي قبل البيع إلى الاحتفاظ بعد البيع والإحالة. استخدم هذه المجموعة لتحسين عملية المبيعات وتعزيز التواصل مع العملاء.\r
هل تحتاج إلى طريقة أكثر تنظيمًا وكفاءة لإغلاق العملاء المحتملين؟ توجه عرض العرض الخاص بنا حول عملية البيع من خلال خط أنابيب يمكن أن يأخذ أي مشتري محتمل من المرحلة المبكرة للوعي إلى بيع مغلق. يتضمن شرائح لخط أنابيب المبيعات، وحالة العميل المحتمل والنشاط، وتأهيل العميل المحتمل والتسجيل، وقنوات المبيعات، والملف الشخصي المثالي للعميل، بالإضافة إلى العديد من الأمور الأخرى.