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Synopsis

La gestion des affaires est ce qui dirige la stratégie commerciale globale. Pour garantir la santé de la stratégie et résoudre des problèmes uniques, les analystes d'affaires et les consultants en gestion ont besoin d'outils "affûtés" - les cadres d'affaires. Malheureusement, en ce qui concerne les cadres, il n'y a pas un seul instrument polyvalent. C'est pourquoi nous proposons le jeu de diapositives Cadres de Consultation. Cette présentation vous permet d'utiliser une approche hybride et de "mélanger et assortir" pour révéler des opportunités et des risques cachés, déjouer la concurrence et aider les entreprises à atteindre tous leurs objectifs.

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45 questions and answers
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Business frameworks can be integrated with other business tools and methodologies through a hybrid and mix and match approach. This allows for the unveiling of hidden opportunities and risks, outsmarting the competition, and helping businesses achieve their goals.

Business frameworks can be used in the context of global business operations by providing a structured approach to problem-solving and strategy development. They can help identify opportunities and risks, analyze competition, and set business goals. These frameworks can be adapted and combined to suit the specific needs of a global business, taking into account the unique challenges and opportunities presented by operating in different markets around the world.

There are numerous resources available for learning about business frameworks. Some of the most popular ones include business and management books, online courses on platforms like Coursera, Udemy, and LinkedIn Learning, and websites like Harvard Business Review and McKinsey Insights. Additionally, consulting firms often publish their own frameworks and methodologies on their websites. Attending business workshops and seminars can also be beneficial.

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Points forts de la diapositive

Communiquez les résultats d'une analyse de portefeuille que vous avez réalisée avec le Cadre d'Attractivité du Marché. Les résultats peuvent être divisés en : Taille du Marché, Taux de Croissance, Contextes Institutionnels, Concurrence, Distance Culturelle et Économique.

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Si la stratégie autour de l'histoire convaincante de votre entreprise (basée sur un argument solide pour l'avenir) doit être redéfinie, utilisez le modèle AcdB. Examinez la position actuelle, définissez la vision et tracez une direction efficace.

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Avec la diapositive du cadre Le Triangle Stratégique (3C's), vous pouvez démontrer la position concurrentielle par rapport aux clients, aux produits et aux canaux, définir votre stratégie et expliquer les mesures qui peuvent être prises pour stimuler les améliorations.

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38 questions and answers
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The Strategic Triangle (3C's) framework is used in business strategy to analyze a company's competitive position. It helps in understanding the relationship between customers, competitors, and the company. The framework can be used to define the company's strategy and to identify measures that can be taken to improve its competitive position. It can also be used to communicate the company's position to stakeholders.

The AcdB model can contribute to the success of a venture's compelling story by helping to redefine the strategy if necessary. It allows for an examination of the current position, defining a vision, and mapping out an effective direction. This can strengthen the argument for the future of the venture, making the story more compelling.

The potential outcomes of a portfolio analysis using the Market Attractiveness Framework can include insights into market size, growth rate, institutional contexts, competition, and cultural and economic distance. This analysis can help redefine the strategy around your venture's compelling story, examine the current position, define vision, and map out an effective direction. It can also help demonstrate the competitive position in relation to customers, products, and channels, define your strategy, and explain the measures that can be taken to drive improvements.

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Aperçu

Selon SMB Advisors, les cadres de consultation en gestion sont des outils et des principes qui permettent aux gestionnaires d'effectuer une variété de tâches clés de manière réalisable, basée sur les meilleures pratiques. Plus précisément, la firme dit, "puisque les entreprises ont des structures différentes et peuvent opérer dans différentes industries [et] marchés - et peuvent avoir différents départements qui sont nécessaires pour s'engager dans des projets clés - les cadres de consultation en gestion deviennent un GPS qu'une entreprise peut utiliser pour s'assurer que leurs systèmes internes sont sur la bonne voie, et suivent le plan stratégique global de l'entreprise."

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36 questions and answers
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Management consulting frameworks can significantly impact a company's performance. They serve as a guide or GPS for the company, ensuring that all internal systems align with the company's strategic plan. This alignment can lead to improved efficiency, better decision-making, and ultimately, enhanced performance. They are particularly useful for businesses operating in different industries or markets, or those with various departments involved in key projects, as they provide a standardized approach to managing these complexities.

The future of management consulting frameworks is likely to be influenced by the evolving business landscape. As businesses continue to diversify and operate in different industries and markets, the need for adaptable and flexible management consulting frameworks will increase. These frameworks will continue to serve as a GPS for companies, guiding their internal systems and ensuring alignment with their strategic plans. Additionally, with the rise of digital transformation and data-driven decision making, these frameworks may incorporate more elements of data analysis and digital strategy.

Management consulting frameworks are developed based on best practices in the industry. They are designed to cater to the unique structures, operations, and departments of different businesses. Essentially, they serve as a GPS for a company, guiding their internal systems to align with the company's strategic plan.

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Application

Certains des types de cadres de consultation les plus largement appliqués comprennent:

  1. Analyse des Cinq Forces de Porter - un cadre développé par Michael Porter à la Harvard Business School, qui se concentre principalement sur une analyse de l'industrie pour un plan stratégique.
  2. Les 4 Ps – un cadre de marketing qui forme des facteurs autour des produits et des services de marketing workflows et processus.
  3. Cadre McKinsey 7S – un modèle organisationnel créé par Tom Peters et Robert Waterman, qui se concentre sur la vision stratégique d'une entreprise et sa conception interne.
  4. Analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) – un modèle pour l'analyse idéologique et pratique d'une organisation afin d'améliorer les opérations de planification stratégique.
  5. Root Cause Analysis (RCA) – un processus pour identifier les "causes racines" des problèmes ou des événements et une approche optimale pour des réponses efficaces à ceux-ci.
  6. Benchmarking d'entreprise – un processus de comparaison des métriques d'une entreprise avec les métriques de la concurrence ou des entreprises progressistes en dehors de l'industrie.
  7. Tableau de Bord Équilibré – un cadre pour suivre les aspects centraux de la stratégie d'entreprise et pour faciliter l'amélioration.
  8. La Matrice de Croissance-Part de BCG – une matrice à quatre quadrants, développée par le Boston Consulting Group (BCG), qui est utilisée pour évaluer la force relative des lignes de produits au sein de leurs portefeuilles.
  9. Core Competency Analysis – un processus d'identification des compétences importantes d'une entreprise et de définition de l'avantage concurrentiel de l'organisation.
  10. Analyse de la Chaîne de Valeur – un cadre conçu pour identifier les domaines d'amélioration, augmenter l'efficacité et augmenter les marges de profit, basé sur la satisfaction des clients.
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Some alternative models to the RFM (Recency, Frequency, Monetary) model include:

1. CLV (Customer Lifetime Value): This model predicts the net profit attributed to the entire future relationship with a customer. It helps businesses focus on long-term customer profitability rather than short-term revenue.

2. Churn Rate Analysis: This model identifies customers who are likely to cancel a subscription or stop doing business with you. It's useful for subscription-based businesses.

3. Market Basket Analysis: This model analyzes customer purchasing habits to identify relationships between the different items that customers place in their "shopping baskets". It's often used in retail.

4. Propensity Models: These models predict the likelihood that a given customer will act in a certain way, such as making a purchase, cancelling a service, or renewing a contract.

5. Cohort Analysis: This model groups customers into related groups that have shared characteristics. It's useful for tracking customer behavior over time and comparing the behavior of different cohorts.

Remember, the best model depends on your specific business needs and the nature of your customer data.

The organizational model by Tom Peters and Robert Waterman, also known as the 7-S Framework, can be adapted to different types of ventures by understanding and applying its seven interrelated elements: Strategy, Structure, Systems, Shared Values, Skills, Style, and Staff. These elements need to be aligned for the organization to be successful. The model can be adapted to different ventures by analyzing and adjusting these elements according to the specific needs, goals, and context of each venture.

Some other models for identifying root causes of problems include the 5 Whys technique, Fishbone Diagram, and the Pareto Analysis. The 5 Whys technique involves asking 'why' five times to get to the root cause of a problem. The Fishbone Diagram, also known as Ishikawa or cause and effect diagram, helps in categorizing potential causes of problems. Pareto Analysis is a statistical technique in decision-making used for the selection of a limited number of tasks that produce significant overall effect.

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Étude de cas

Ithaca Beer Company

Le Centre pour l'Hôtellerie de l'Université Cornell a mené une analyse de la manière dont le modèle 7-S développé par McKinsey, appliqué à l'Ithaca Beer Company (IBC), peut être utilisé pour évaluer l'avantage compétitif et stratégique d'une entreprise. Sur la base d'entretiens et d'autres analyses, le Centre pour l'Hôtellerie de Cornell rapporte que quatre des sept facteurs du modèle 7-S étaient alignés et essentiels pour le succès de cette entreprise particulière. Ces facteurs étaient : stratégie, personnel, compétences et valeurs partagées.

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La stratégie globale de l'IBC tourne autour de l'implication communautaire et de l'attention portée aux distributeurs, détaillants et clients. Son équipe relativement petite est enthousiaste à propos du produit qu'elle produit, possède un ensemble de compétences solides et sait travailler en collaboration. Au moment de l'analyse, les trois autres facteurs "S" ne semblaient pas être critiques, cependant, cela peut changer à mesure que l'IBC continue de croître.

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"Ainsi," conclut le Centre pour l'Hôtellerie de Cornell, "bien que l'analyse 7-S soit utile pour mettre en évidence les forces et les défis d'une entreprise, une approche de contingence peut être la plus appropriée, certains facteurs étant plus saillants que d'autres à un moment particulier. Toutes les entreprises sont confrontées à une multitude de défis environnementaux."

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Les recherches continuent: "En conséquence, l'établissement des priorités est essentiel pour créer et maintenir une position concurrentielle forte. Notre analyse a révélé que le cadre 7-S offre un excellent point de départ pour analyser les exigences de succès et de croissance d'une entreprise. Cependant, compte tenu de la position distinctive de chaque entreprise, une approche de contingence peut être appropriée à l'analyse 7-S, comme il est clair de cette étude de cas que certains facteurs sont plus importants que d'autres."

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