resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Explainer

Preview

Введение

Это не новость, что автомобильная промышленность участвует в ожесточенной гонке к электрификации: чьи автомобили будут наиболее функциональными? Чьи батареи смогут проехать наибольшее расстояние? Чья ценовая точка привлечет самую большую аудиторию? Этот переход от автомобилей, поглощающих большое количество горючего, к транспортным средствам с нулевым выбросом, в основном, технический. Это не меняет того факта, что автопроизводители продолжат получать прибыль от того, что они всегда делали: производили и продавали автомобили.

stars icon Ask AI
info icon

В то время как все это происходит, однако, мы начали видеть такие новости. Toyota будет взимать 8 долларов в месяц за ключ-брелок, чтобы просто запустить ваш автомобиль. BMW будет взимать 18 долларов в месяц за подогреваемые сиденья. Tesla уже взимает 9,99 доллара в месяц за функции подключения, такие как потоковое воспроизведение музыки и просмотр интернета. GM стремится к 25 миллиардам долларов годового дохода от программного обеспечения и подписки к 2023 году. В общем и целом. Введение этих подписных услуг может не доминировать в заголовках прямо сейчас, но это развитие может стать таким же важным для выживания автопроизводителей, как и их мастерство в области электромобилей.

stars icon Ask AI
info icon
resource image
lsyufk6h2i[EDQ]]
resource image
geja9orlj7[EDQ]]

Так почему это важно в первую очередь? В постоянно конкурирующей капиталистической экономике, которая всегда ищет рост, рост и еще раз рост, почти каждой долгосрочной компании нужно быть готовой к изменениям или по крайней мере модификации того, как она ведет бизнес.Или, чтобы выразиться более специфическим термином, их бизнес-модель. Хотя всеобъемлющая бизнес-модель учитывает все аспекты, от ценового предложения до отношений с клиентами и структуры затрат, ни один из этих элементов в конечном итоге не сможет сделать бизнес успешным без звукового Revenue Model and Monetization Strategy.

stars icon Ask AI
info icon

В этой статье мы рассмотрим некоторые популярные стратегии получения доходов, к которым компании прибегали в последнее время, некоторые из которых оказались чрезвычайно прибыльными, а другие - не очень. С этими примерами вы познакомитесь с их способами заработка денег и, надеюсь, станете более разборчивыми потребителями, то есть даже когда продукт кажется [EDQ]бесплатным[EDQ] для использования.

stars icon Ask AI
info icon
resource image
ycqfrd0tcs[EDQ]]

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Кейс-стади: Patreon

Прежде чем мы перейдем к многообразию стратегий получения доходов, давайте поймем, какое влияние может оказать простое изменение. Совершенно новые и инновационные функции и предложения требуют времени для разработки и запуска, особенно когда речь идет о совершенно новых технологиях. Они также часто требуют больших затрат вперед, что может задержать сладкое удовлетворение, которое ищут инвесторы. Итак, как бизнес доказывает, что он все еще достоин своего существования на рынке в те периоды исследований и разработок? Более конкретно, когда действительно нет ничего нового, что можно было бы продать клиентам, как компании могут представить захватывающие финансовые отчеты, где много графиков с восходящими склонами? Давайте посмотрим, что пытался сделать Patreon.

stars icon Ask AI
info icon

Для понимания контекста, Patreon - это онлайн-платформа, которая позволяет Создателям загружать эксклюзивный контент для своих подписчиков или Патронов. Создатели определяют уровни подписки, обычно варьирующиеся от 1 до 10 долларов в месяц. Как и другие известные платформы, такие как Airbnb и Upwork, Patreon является двусторонним рынком; таким образом, в то время как происходят транзакции между Создателями и Патронами, компания берет свою долю.

stars icon Ask AI
info icon

Предложение о новой структуре сборов

В декабре 2017 года Patreon объявил о значительном изменении в структуре своих сборов, которое вызвало шок в его сообществе. В объявлении был представлен новый сервисный сбор в размере 2,9% плюс 35 центов за каждую подписку, которые должны были оплачивать Патроны, а не вычитаться из общего дохода Создателя, как это было раньше. На основе этого сравнения структуры сборов до и после, кажется, что новая структура может быть выгодна Создателям. И это была официальная причина, которую компания привела для оправдания изменений.

stars icon Ask AI
info icon
resource image
qu12mf42uu[EDQ]]

Но Патроны жаловались, что это накладывает бремя на малые пожертвования. Учитывая тот факт, что большинство Патронов выбирают нижние уровни подписки, фиксированный сбор в 35 центов непропорционально влиял на эти уровни. Например, если патрон обещал 1 доллар создателю, новый сбор увеличивал его платеж на 38%. Это было большой проблемой для создателей, которые полагались на большой объем малых пожертвований.Более того, для Патронов, поддерживающих нескольких создателей, новая структура означала, что они будут нести плату за каждое отдельное обещание, а не одноразовую общую плату. Это может значительно увеличить их ежемесячные расходы и отговорить их от поддержки нескольких создателей.

stars icon Ask AI
info icon

Создатели получают меньше: математика

Как это часто бывает в бизнесе, то, что хорошо для компании, может не быть приветствовано клиентами. Чтобы Patreon предложил новую структуру платежей, компания, безусловно, ожидала привлекательного роста своих доходов. Чтобы понять, насколько большую разницу может сделать изменение модели доходов, подготовьтесь к выполнению с нами некоторых простых математических расчетов:

stars icon Ask AI
info icon

Допустим, у Создателя 1,000 Патронов. И для простоты предположим, что все эти Патроны подписываются на Создателя за $1 в месяц. Это означает, что Создатель зарабатывает $1,000 в месяц до учета комиссий. Исходя из старой структуры комиссий Patreon, компания берет 5% от заработка Создателя. Так что в этом случае $1,000 умножить на 5% равно $50, и это сумма, которую Patreon получает от этого Создателя в месяц.

stars icon Ask AI
info icon

В новой модели Patreon получает 2.9% плюс фиксированную плату в 35 центов за каждую подписку. Так что каждая из этих подписок за $1 приносит Patreon $0.379 ($1 x 2.9% + $0.35). Умножьте это на 1,000 подписок, и теперь Patreon получает в общей сложности $379 в месяц вместо предыдущих $50.Это увеличение на 658%, что впечатляет инвесторов, но огорчает пользователей, которые однолично финансировали его, не получив взамен никакой дополнительной стоимости продукта. В победу для людей, Patreon был вынужден немедленно остановить внедрение этой новой структуры сборов, только потому что его пользователи высказались против.

stars icon Ask AI
info icon

Общие Стратегии Дохода

resource image
fkafzsr4m1[EDQ]]
resource image
gsezc3zi4k[EDQ]]

Ниже приведены некоторые из наиболее широко используемых стратегий дохода в современном бизнесе. Учтите, что то, что принесло доход одной компании, не обязательно сработает так же эффективно для другой компании, даже если она находится в той же отрасли. Помните о тех других частях бизнес-модели, которые мы показали ранее? Да, они тоже являются частью картины. 

stars icon Ask AI
info icon
  • Модель подписки: Подумайте о любой стриминговой службе, которая поглощает ваше драгоценное время
  • Фримиум-модель: Подумайте о Spotify, Linkedin, даже Linktree
  • Модель на основе рекламы: Подумайте о Facebook, Instagram, New York Times или любой газете, перешедшей в онлайн-приложение
  • Модель аффилиатного маркетинга: Подумайте о партнерской программе Amazon и каждом микро-инфлюенсере, который хочет, чтобы вы посетили их витрину на Amazon
  • Модель прямых продаж: Подумайте о любом продукте, продаваемом напрямую потребителю, это бесконечно
  • Модель "Бритва и лезвия": Подумайте о покупке принтера, а затем о необходимости продолжать покупать чернила для принтера для пополнения. Или, в более современном примере, кофемашина Nespresso и капсулы Nespresso. 
stars icon Ask AI
info icon

Признаемся, это был длинный список. Но мы хотели оставить немного места для изучения двух других моделей доходов, которые интересны по своему праву: одна на более культурно-специфическом уровне, а другая на широком, человеческом уровне.

resource image
p4n3bc0oyt[EDQ]]

Модель лицензирования

Давайте начнем с культурно-специфической: модель лицензирования. В своей основе модель лицензирования позволяет компании (лицензиару) предоставить другой компании (лицензиату) права на производство и продажу товаров, использование торгового имени или логотипа или использование запатентованной технологии, часто в обмен на плату или роялти.Одним из отличительных преимуществ модели лицензирования является возможность монетизации интеллектуальной собственности, будь то патенты, товарные знаки, авторские права или бренды, без необходимости активно заниматься производством или распределением. Это не только ускоряет доступ на рынок для инноваций, но и снижает капитальные затраты и риски, связанные с входом на новые рынки или в новые отрасли.

stars icon Ask AI
info icon

Лицензирование Microsoft своей операционной системы Windows производителям ПК - классический пример успеха. В более недавние времена, ARM Holdings, британская компания по проектированию полупроводников и программного обеспечения, не производит свои собственные чипы. Вместо этого, она лицензирует свои дизайны гигантам, таким как Qualcomm и Apple. Хорошо, все это имеет смысл, так что что конкретно [EDQ]культурное[EDQ] в этом?

stars icon Ask AI
info icon
resource image
dchwebgr5w[EDQ]]
resource image
54546gh155[EDQ]]

Кейс-стади: Lockheed Martin становится Hypebeast

Теперь Lockheed Martin также является брендом уличной одежды в Южной Корее. Лицензирование моды и одежды было обычной практикой, но это довольно необычное сочетание двух совершенно несвязанных отраслей. При дальнейшем исследовании выяснилось, что такая практика лицензирования между отраслями на самом деле довольно распространена в Южной Корее.

stars icon Ask AI
info icon

Другие примеры включают Jeep, National Geographic и даже Pan Am. Одна из гипотез об этом тренде на лицензирование может быть увлечение западной, или, точнее, американской культурой, которую интернет называет [EDQ]Americancore[EDQ].Нас еще больше интересует, как эти лицензионные сделки могут повлиять на общественное восприятие брендов в долгосрочной перспективе, особенно для такого бренда, как Lockheed Martin, который не обязательно вызывает положительные ассоциации у жителей Америки. Источник дохода или скорее маркетинговый трюк?

stars icon Ask AI
info icon

Монетизация данных

Еще одной моделью дохода, которую стоит обсудить, является монетизация данных, и это практика с влиянием на уровне человечества. В цифровую эпоху, когда данные часто называют [EDQ]новой нефтью,[EDQ] компании ищут инновационные способы использования огромных массивов информации, которые они собирают. Монетизация данных - это модель дохода, которая превращает байты в доллары. Она основана на извлечении ценности из доступных данных, либо путем их прямой продажи, либо путем преобразования их в действенные инсайты.

stars icon Ask AI
info icon
resource image
ln62y8i95b[EDQ]]

По мере увеличения потока цифровой информации увеличивается и потенциал для ее монетизации, что позиционирует монетизацию данных как краеугольный камень современных бизнес-стратегий. Пригодность модели монетизации данных в значительной степени зависит от характера и масштаба доступных данных. Цифровые предприятия, такие как социальные медиа-платформы, поисковые системы или гиганты электронной коммерции, которые накапливают огромные пользовательские данные, естественно позиционированы для монетизации этого актива.

stars icon Ask AI
info icon

Кейс-стади: Как Fitbit и 23&Me монетизируют биометрию

Мы уже знаем, например, что Google является образцом в области монетизации данных. Но капитализация данных становится все более и более личной с течением времени, вплоть до нашей биометрии. Fitbit, один из пионеров в области носимых технологий, собирает данные о шагах, режиме сна, пульсе и многом другом. Помимо продажи устройств, Fitbit сотрудничает со страховыми компаниями, предлагая им информацию, полученную из пользовательских данных. С разрешения пользователя, компания также предлагает наборы данных клиническим исследователям, стремящимся понять тенденции здоровья или поведения.

stars icon Ask AI
info icon
resource image
ziyzjphdey[EDQ]]

23andMe, компания в области персональной геномики и биотехнологий, предлагающая наборы для тестирования ДНК, монетизировала свою огромную генетическую базу данных, сотрудничая с фармацевтическими и исследовательскими компаниями, предоставляя им агрегированные, анонимизированные генетические данные для исследовательских проектов.

stars icon Ask AI
info icon

Нужно сказать, что по мере того, как все больше и больше точек данных о каждом нашем движении и молекуле фиксируются, возникают большие этические и приватные вопросы. Хотя такие регулирования, как GDPR в Европе и CCPA в Калифорнии, обязали бизнес обеспечивать конфиденциальность данных и прозрачность, правила и раскрытие информации все еще редко представляются потребителям в прозрачной и понятной форме. Для большинства из нас, когда мы видим страницы юридического языка, мы просто даём согласие.Усиленные прогрессом в области ИИ и машинного обучения, будущее монетизации данных остается ожесточенной бойней.

stars icon Ask AI
info icon
resource image
t12oj4ttk3[EDQ]]

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Важность диверсификации

Вы, вероятно, уже заметили, что на самом деле многие компании добились успеха в диверсификации, даже когда все еще есть один выдающийся источник дохода. В условиях все более непредсказуемого глобального бизнес-ландшафта полагаться исключительно на один источник дохода может быть сравнимо с размещением всех яиц в одну хрупкую корзину.

stars icon Ask AI
info icon

Взлеты и падения Peloton

Возьмите, к примеру, компанию Peloton. Столкнувшись с трудностями в поддержании роста на уровне пандемии, она теперь сосредоточена на подписочных доходах как на своем спасательном круге. Когда компания только появилась, ее основным продуктом был стационарный велосипед высокого класса, оснащенный сенсорным экраном, который позволял пользователям участвовать в виртуальных занятиях по спиннингу прямо из дома.

stars icon Ask AI
info icon
resource image
9782bdlkjd[EDQ]]

Прошло десять лет, и этот шикарный велосипед уже не новость. После того как продажи велосипедов упали после карантина, компания пытается компенсировать потери за счет роста подписок. Стратегия генерального директора Барри Маккарти теперь акцентирует внимание на подписочном контенте Peloton как на его [EDQ]реальном[EDQ] продукте, а дорогостоящее оборудование становится лишь побочным шоу. На самом деле, компания сообщила, что [EDQ]более половины всех занятий, проведенных в приложении, вообще не связаны с велоспортом[EDQ].

stars icon Ask AI
info icon

Заключение

Наличие нескольких источников дохода не только является стратегическим обеспечением против рыночной волатильности, но и путем исследования разнообразных возможностей роста. Диверсификация источников дохода гарантирует, что спад в одной области не парализует всю компанию, обеспечивая безопасную сеть во время экономических спадов или отраслевых проблем. Более того, это помогает идентифицировать новые рынки, сегменты клиентов или даже неожиданные применения для продукта или услуги.После того как вы услышали эти анекдоты о моделях доходов, вы теперь думаете о какой-либо из этих компаний по-другому? Или если вы постоянный клиент какого-либо бизнеса, что держит вас вовлеченным?

stars icon Ask AI
info icon

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download