Revenue Model and Monetization Strategy

Введение

Это не новость, что автомобильная промышленность участвует в ожесточенной гонке к электрификации: чьи автомобили будут наиболее функциональными? Чьи батареи смогут проехать наибольшее расстояние? Чья ценовая точка привлечет самую большую аудиторию? Этот переход от автомобилей, поглощающих большое количество горючего, к транспортным средствам с нулевым выбросом, в основном, технический. Это не меняет того факта, что автопроизводители продолжат получать прибыль от того, что они всегда делали: производили и продавали автомобили.

Ask follow up

В то время как все это происходит, однако, мы начали видеть такие новости. Toyota будет взимать 8 долларов в месяц за ключ-брелок, чтобы просто запустить ваш автомобиль. BMW будет взимать 18 долларов в месяц за подогреваемые сиденья. Tesla уже взимает 9,99 доллара в месяц за функции подключения, такие как потоковое воспроизведение музыки и просмотр интернета. GM стремится к 25 миллиардам долларов годового дохода от программного обеспечения и подписки к 2023 году. В общем и целом. Введение этих подписных услуг может не доминировать в заголовках прямо сейчас, но это развитие может стать таким же важным для выживания автопроизводителей, как и их мастерство в области электромобилей.

3 questions and answers

How might the trend of charging for features like music streaming and internet browsing evolve in the future for global companies like Apple or Google?

View answer

The trend of charging for features like music streaming and internet browsing is likely to evolve in several ways. Firstly, companies may continue to add more premium features that are only accessible through paid subscriptions. This could include exclusive content, advanced functionalities, or ad-free experiences. Secondly, companies may start to bundle their services together, offering package deals that provide access to multiple services for a single price. This could encourage users to spend more time within the company's ecosystem, increasing their engagement and loyalty. Lastly, companies may explore tiered pricing models, where users can choose from different levels of service at different price points. This would allow companies to cater to a wider range of customers, from those who are willing to pay for a premium experience to those who are looking for more affordable options.

What are some alternative monetization strategies that carmakers could consider apart from subscription services?

View answer

Carmakers could consider several alternative monetization strategies apart from subscription services. They could explore partnerships with other businesses, such as gas stations or insurance companies, to offer bundled services. They could also consider selling data generated by their vehicles to third parties. Additionally, they could develop proprietary technology or software and license it to other manufacturers. Finally, they could offer premium services or upgrades, such as advanced safety features or luxury add-ons, for an additional cost.

How does the subscription model adopted by companies like Toyota, BMW, and Tesla impact their overall revenue?

View answer

The subscription model adopted by companies like Toyota, BMW, and Tesla can significantly impact their overall revenue. This model allows these companies to generate a steady stream of income, which can be more predictable and stable compared to one-time sales. It also provides an opportunity for these companies to upsell or cross-sell other services or features, thereby increasing their revenue potential. Furthermore, it can enhance customer loyalty and retention, as customers who subscribe to a service are more likely to stick with the company for a longer period of time.

Ask follow up

lsyufk6h2i[EDQ]]

geja9orlj7[EDQ]]

Так почему это важно в первую очередь? В постоянно конкурирующей капиталистической экономике, которая всегда ищет рост, рост и еще раз рост, почти каждой долгосрочной компании нужно быть готовой к изменениям или по крайней мере модификации того, как она ведет бизнес.Или, чтобы выразиться более специфическим термином, их бизнес-модель. Хотя всеобъемлющая бизнес-модель учитывает все аспекты, от ценового предложения до отношений с клиентами и структуры затрат, ни один из этих элементов в конечном итоге не сможет сделать бизнес успешным без звукового Revenue Model and Monetization Strategy.

3 questions and answers

What are some common misconceptions about the importance of a sound business model in achieving business success?

View answer

Some common misconceptions about the importance of a sound business model include the belief that a good product or service alone can ensure success, that a business model is a one-time, static strategy, and that it's not necessary for smaller businesses or startups. In reality, a sound business model is crucial for any business, regardless of size or industry. It provides a clear plan for generating revenue and outlines how the business will create and deliver value to customers. It's also a dynamic tool that should evolve with the business and market changes.

What are some alternative revenue models that companies can consider for sustainable growth?

View answer

Companies can consider several alternative revenue models for sustainable growth. These include subscription models, where customers pay a recurring fee to access a product or service. Freemium models, where basic services are provided for free, but premium services are charged. Advertising models, where revenue is generated through ads. Licensing models, where companies charge for the right to use their intellectual property. Transaction fee models, where companies charge a fee for each transaction made through their platform. And lastly, data selling models, where companies sell data they have collected to other businesses.

How can global companies like Apple and Google modify their business models to ensure continuous growth?

View answer

Global companies like Apple and Google can modify their business models to ensure continuous growth by constantly innovating and diversifying their product and service offerings. They can also invest in research and development to stay ahead of the competition. Additionally, they can explore new markets and demographics, and adapt their strategies to meet the needs and preferences of these new customer segments. They can also leverage data and analytics to make informed decisions and improve their operations. Lastly, they can form strategic partnerships and collaborations to expand their reach and capabilities.

Ask follow up

В этой статье мы рассмотрим некоторые популярные стратегии получения доходов, к которым компании прибегали в последнее время, некоторые из которых оказались чрезвычайно прибыльными, а другие - не очень. С этими примерами вы познакомитесь с их способами заработка денег и, надеюсь, станете более разборчивыми потребителями, то есть даже когда продукт кажется [EDQ]бесплатным[EDQ] для использования.

3 questions and answers

Can you provide real-world examples of companies that have effectively used a "free" product strategy to generate revenue?

View answer

Yes, there are several companies that have effectively used a "free" product strategy to generate revenue. One of the most notable examples is Google. Google offers many of its services such as Search, Gmail, and Google Docs for free to users, and generates revenue through advertising. Another example is Facebook, which allows users to create profiles and interact with others for free, but makes money through targeted advertising. Spotify also uses a "freemium" model, offering a free version of its music streaming service with ads, and a paid version without ads.

What are some alternative monetization strategies that have proven successful in the tech industry?

View answer

Some alternative monetization strategies that have proven successful in the tech industry include freemium models, subscription models, advertising models, and transaction fee models. The freemium model offers basic services for free while charging for premium features. The subscription model charges users a recurring fee for access to a product or service. The advertising model generates revenue by displaying ads to users. The transaction fee model charges a fee for facilitating a transaction between two parties.

How have global companies like Apple and Google adapted their revenue models over time?

View answer

Apple and Google have adapted their revenue models over time by diversifying their product and service offerings. Apple, initially known for its Mac computers, has expanded into various sectors including mobile devices (iPhone), digital music (iTunes), and services (Apple Music, iCloud). This diversification has allowed Apple to generate revenue from multiple streams. Google, on the other hand, started as a search engine but now has a wide range of products and services including advertising (Google Ads), cloud computing (Google Cloud), and hardware (Google Pixel, Google Home). Google's primary revenue source remains advertising, but it has successfully introduced new revenue streams over time.

Ask follow up

Кейс-стади: Patreon

Прежде чем мы перейдем к многообразию стратегий получения доходов, давайте поймем, какое влияние может оказать простое изменение. Совершенно новые и инновационные функции и предложения требуют времени для разработки и запуска, особенно когда речь идет о совершенно новых технологиях. Они также часто требуют больших затрат вперед, что может задержать сладкое удовлетворение, которое ищут инвесторы. Итак, как бизнес доказывает, что он все еще достоин своего существования на рынке в те периоды исследований и разработок? Более конкретно, когда действительно нет ничего нового, что можно было бы продать клиентам, как компании могут представить захватывающие финансовые отчеты, где много графиков с восходящими склонами? Давайте посмотрим, что пытался сделать Patreon.

3 questions and answers

Can you provide a real-world example of a company that successfully tweaked its revenue strategy to maintain its market presence during a period of research and development?

View answer

A good example of a company that successfully tweaked its revenue strategy during a period of research and development is Patreon. Patreon is a platform that allows creators to earn a sustainable income by offering subscription plans to their fans. During a period of research and development, Patreon decided to tweak its revenue model by introducing new subscription tiers. This allowed them to maintain their market presence and deliver exciting financial reports, even when there were no new products to be sold to customers.

What are some alternative strategies that businesses can employ to deliver exciting financial reports during periods of research and development?

View answer

During periods of research and development, businesses can employ several strategies to deliver exciting financial reports. They can focus on improving operational efficiency and reducing costs, which can lead to increased profit margins. They can also diversify their revenue streams by exploring new markets or offering new services. Additionally, they can invest in marketing and customer retention strategies to increase sales from existing customers. Lastly, they can provide regular updates on the progress of their research and development efforts to keep investors informed and engaged.

How can global companies like Apple or Google maintain their market presence during periods of research and development when there's nothing new to sell to customers?

View answer

Global companies like Apple or Google maintain their market presence during periods of research and development by leveraging their existing products and services. They continue to sell and improve upon these, offering updates, upgrades, and enhanced features to keep customers engaged and satisfied. They also invest in marketing and branding efforts to keep their brand at the forefront of consumers' minds. Additionally, they may diversify their revenue streams, venturing into new markets or developing new business models. Finally, they maintain strong relationships with their stakeholders, communicating their vision and long-term plans to keep them invested in the company's future.

Ask follow up

Для понимания контекста, Patreon - это онлайн-платформа, которая позволяет Создателям загружать эксклюзивный контент для своих подписчиков или Патронов. Создатели определяют уровни подписки, обычно варьирующиеся от 1 до 10 долларов в месяц. Как и другие известные платформы, такие как Airbnb и Upwork, Patreon является двусторонним рынком; таким образом, в то время как происходят транзакции между Создателями и Патронами, компания берет свою долю.

3 questions and answers

How does the two-sided marketplace model impact the sustainability and societal effects of platforms like Patreon?

View answer

The two-sided marketplace model impacts the sustainability of platforms like Patreon by creating a self-sustaining ecosystem. Creators provide exclusive content, attracting Patrons who pay for access. This generates revenue for the creators and Patreon, ensuring financial sustainability. Societally, it democratizes content creation, allowing anyone to monetize their work and providing consumers with a wider range of content. However, it also raises issues around income inequality among creators and the potential for exploitation.

What are some alternative monetization strategies that platforms like Patreon, Airbnb, and Upwork could consider?

View answer

Platforms like Patreon, Airbnb, and Upwork could consider several alternative monetization strategies. They could introduce premium features or services for an additional fee. They could also explore partnerships with other businesses to offer bundled services or products. Another strategy could be to sell anonymized data insights to interested parties. Lastly, they could consider implementing a freemium model, where basic services are free, but users have to pay for advanced features or services.

How can global companies like Apple or Google integrate a Patreon-like revenue model into their existing monetization strategies?

View answer

Global companies like Apple or Google could integrate a Patreon-like revenue model into their existing monetization strategies by creating a platform within their ecosystem where creators can offer exclusive content to subscribers for a fee. This could be in the form of apps, videos, articles, or any other form of digital content. The companies could then take a percentage of the subscription fees as their revenue, similar to how Patreon operates. This would not only provide a new revenue stream for the companies but also strengthen their ecosystem by encouraging more creators to join and stay within their platform.

Ask follow up

Предложение о новой структуре сборов

В декабре 2017 года Patreon объявил о значительном изменении в структуре своих сборов, которое вызвало шок в его сообществе. В объявлении был представлен новый сервисный сбор в размере 2,9% плюс 35 центов за каждую подписку, которые должны были оплачивать Патроны, а не вычитаться из общего дохода Создателя, как это было раньше. На основе этого сравнения структуры сборов до и после, кажется, что новая структура может быть выгодна Создателям. И это была официальная причина, которую компания привела для оправдания изменений.

3 questions and answers

Can you provide a detailed explanation of the term 'service fee' in the context of Patreon's 2017 fee structure change?

View answer

The term 'service fee' in the context of Patreon's 2017 fee structure change refers to a new charge that was introduced by the company. This fee, which was set at 2.9% plus 35 cents for each subscription, was to be paid by the Patron, rather than being deducted from the Creator's total earnings as was the previous practice. This change was made with the intention of benefiting the Creators, according to the official statement from Patreon.

What are some alternative monetization strategies that Patreon could have considered instead of changing its fee structure?

View answer

Patreon could have considered several alternative monetization strategies instead of changing its fee structure. One option could have been to introduce tiered pricing, where creators offer different levels of content or access for different prices. Another option could have been to introduce advertising on the platform, allowing creators to earn additional revenue from ads displayed on their content. Patreon could also have considered partnerships with other companies, offering exclusive deals or content to patrons. Finally, Patreon could have explored the option of taking a larger percentage from higher-earning creators, while taking a smaller percentage from those earning less.

How did the change in Patreon's fee structure in 2017 impact global companies like Apple and Google?

View answer

The content does not provide any specific information on how the change in Patreon's fee structure in 2017 impacted global companies like Apple and Google.

Ask follow up

Но Патроны жаловались, что это накладывает бремя на малые пожертвования. Учитывая тот факт, что большинство Патронов выбирают нижние уровни подписки, фиксированный сбор в 35 центов непропорционально влиял на эти уровни. Например, если патрон обещал 1 доллар создателю, новый сбор увеличивал его платеж на 38%. Это было большой проблемой для создателей, которые полагались на большой объем малых пожертвований.Более того, для Патронов, поддерживающих нескольких создателей, новая структура означала, что они будут нести плату за каждое отдельное обещание, а не одноразовую общую плату. Это может значительно увеличить их ежемесячные расходы и отговорить их от поддержки нескольких создателей.

Ask follow up

Создатели получают меньше: математика

Как это часто бывает в бизнесе, то, что хорошо для компании, может не быть приветствовано клиентами. Чтобы Patreon предложил новую структуру платежей, компания, безусловно, ожидала привлекательного роста своих доходов. Чтобы понять, насколько большую разницу может сделать изменение модели доходов, подготовьтесь к выполнению с нами некоторых простых математических расчетов:

5 questions and answers

How does the call-to-action in this presentation align with its goal of integrating monetization strategies?

View answer

The call-to-action in this presentation aligns with its goal of integrating monetization strategies by encouraging the audience to consider how a change in revenue model can significantly impact a company's earnings. It uses the example of Patreon's new fee structure to illustrate this point, prompting the audience to engage in a simple math exercise to understand the potential benefits of such a change. This serves as a direct call to action for the audience to critically evaluate their own revenue models and consider the potential benefits of integrating new monetization strategies.

What are the global market implications of changing a company's revenue model?

View answer

Changing a company's revenue model can have significant global market implications. It can affect the company's competitive position, customer base, and overall profitability. If the new model is more profitable, it can lead to increased market share and growth. However, if it's not well-received by customers, it can lead to loss of market share. Additionally, it can influence investor perceptions and the company's stock price. It's crucial for companies to carefully consider these implications before making any changes.

How does Patreon's new fee structure compare to other known monetization strategies?

View answer

Patreon's new fee structure is designed to provide a more predictable income stream for creators by shifting some costs to patrons. This differs from other monetization strategies such as advertising or product sales, which can be more variable. However, it has been met with some backlash from patrons who are now required to pay more. It's important for each organization to evaluate the pros and cons of different monetization strategies to determine the best fit for their specific needs.

View all 5 questions

Ask follow up

Допустим, у Создателя 1,000 Патронов. И для простоты предположим, что все эти Патроны подписываются на Создателя за $1 в месяц. Это означает, что Создатель зарабатывает $1,000 в месяц до учета комиссий. Исходя из старой структуры комиссий Patreon, компания берет 5% от заработка Создателя. Так что в этом случае $1,000 умножить на 5% равно $50, и это сумма, которую Patreon получает от этого Создателя в месяц.

Ask follow up

В новой модели Patreon получает 2.9% плюс фиксированную плату в 35 центов за каждую подписку. Так что каждая из этих подписок за $1 приносит Patreon $0.379 ($1 x 2.9% + $0.35). Умножьте это на 1,000 подписок, и теперь Patreon получает в общей сложности $379 в месяц вместо предыдущих $50.Это увеличение на 658%, что впечатляет инвесторов, но огорчает пользователей, которые однолично финансировали его, не получив взамен никакой дополнительной стоимости продукта. В победу для людей, Patreon был вынужден немедленно остановить внедрение этой новой структуры сборов, только потому что его пользователи высказались против.

Ask follow up

Общие Стратегии Дохода

fkafzsr4m1[EDQ]]

gsezc3zi4k[EDQ]]

Ниже приведены некоторые из наиболее широко используемых стратегий дохода в современном бизнесе. Учтите, что то, что принесло доход одной компании, не обязательно сработает так же эффективно для другой компании, даже если она находится в той же отрасли. Помните о тех других частях бизнес-модели, которые мы показали ранее? Да, они тоже являются частью картины. 

Ask follow up

• Модель подписки: Подумайте о любой стриминговой службе, которая поглощает ваше драгоценное время
• Фримиум-модель: Подумайте о Spotify, Linkedin, даже Linktree
• Модель на основе рекламы: Подумайте о Facebook, Instagram, New York Times или любой газете, перешедшей в онлайн-приложение
• Модель аффилиатного маркетинга: Подумайте о партнерской программе Amazon и каждом микро-инфлюенсере, который хочет, чтобы вы посетили их витрину на Amazon
• Модель прямых продаж: Подумайте о любом продукте, продаваемом напрямую потребителю, это бесконечно
• Модель "Бритва и лезвия": Подумайте о покупке принтера, а затем о необходимости продолжать покупать чернила для принтера для пополнения. Или, в более современном примере, кофемашина Nespresso и капсулы Nespresso. 

Ask follow up

Признаемся, это был длинный список. Но мы хотели оставить немного места для изучения двух других моделей доходов, которые интересны по своему праву: одна на более культурно-специфическом уровне, а другая на широком, человеческом уровне.

Модель лицензирования

Давайте начнем с культурно-специфической: модель лицензирования. В своей основе модель лицензирования позволяет компании (лицензиару) предоставить другой компании (лицензиату) права на производство и продажу товаров, использование торгового имени или логотипа или использование запатентованной технологии, часто в обмен на плату или роялти.Одним из отличительных преимуществ модели лицензирования является возможность монетизации интеллектуальной собственности, будь то патенты, товарные знаки, авторские права или бренды, без необходимости активно заниматься производством или распределением. Это не только ускоряет доступ на рынок для инноваций, но и снижает капитальные затраты и риски, связанные с входом на новые рынки или в новые отрасли.

Ask follow up

Лицензирование Microsoft своей операционной системы Windows производителям ПК - классический пример успеха. В более недавние времена, ARM Holdings, британская компания по проектированию полупроводников и программного обеспечения, не производит свои собственные чипы. Вместо этого, она лицензирует свои дизайны гигантам, таким как Qualcomm и Apple. Хорошо, все это имеет смысл, так что что конкретно [EDQ]культурное[EDQ] в этом?

Ask follow up

dchwebgr5w[EDQ]]

54546gh155[EDQ]]

Кейс-стади: Lockheed Martin становится Hypebeast

Теперь Lockheed Martin также является брендом уличной одежды в Южной Корее. Лицензирование моды и одежды было обычной практикой, но это довольно необычное сочетание двух совершенно несвязанных отраслей. При дальнейшем исследовании выяснилось, что такая практика лицензирования между отраслями на самом деле довольно распространена в Южной Корее.

Ask follow up

Другие примеры включают Jeep, National Geographic и даже Pan Am. Одна из гипотез об этом тренде на лицензирование может быть увлечение западной, или, точнее, американской культурой, которую интернет называет [EDQ]Americancore[EDQ].Нас еще больше интересует, как эти лицензионные сделки могут повлиять на общественное восприятие брендов в долгосрочной перспективе, особенно для такого бренда, как Lockheed Martin, который не обязательно вызывает положительные ассоциации у жителей Америки. Источник дохода или скорее маркетинговый трюк?

Ask follow up

Монетизация данных

Еще одной моделью дохода, которую стоит обсудить, является монетизация данных, и это практика с влиянием на уровне человечества. В цифровую эпоху, когда данные часто называют [EDQ]новой нефтью,[EDQ] компании ищут инновационные способы использования огромных массивов информации, которые они собирают. Монетизация данных - это модель дохода, которая превращает байты в доллары. Она основана на извлечении ценности из доступных данных, либо путем их прямой продажи, либо путем преобразования их в действенные инсайты.

Ask follow up

По мере увеличения потока цифровой информации увеличивается и потенциал для ее монетизации, что позиционирует монетизацию данных как краеугольный камень современных бизнес-стратегий. Пригодность модели монетизации данных в значительной степени зависит от характера и масштаба доступных данных. Цифровые предприятия, такие как социальные медиа-платформы, поисковые системы или гиганты электронной коммерции, которые накапливают огромные пользовательские данные, естественно позиционированы для монетизации этого актива.

Ask follow up

Кейс-стади: Как Fitbit и 23&Me монетизируют биометрию

Мы уже знаем, например, что Google является образцом в области монетизации данных. Но капитализация данных становится все более и более личной с течением времени, вплоть до нашей биометрии. Fitbit, один из пионеров в области носимых технологий, собирает данные о шагах, режиме сна, пульсе и многом другом. Помимо продажи устройств, Fitbit сотрудничает со страховыми компаниями, предлагая им информацию, полученную из пользовательских данных. С разрешения пользователя, компания также предлагает наборы данных клиническим исследователям, стремящимся понять тенденции здоровья или поведения.

Ask follow up

23andMe, компания в области персональной геномики и биотехнологий, предлагающая наборы для тестирования ДНК, монетизировала свою огромную генетическую базу данных, сотрудничая с фармацевтическими и исследовательскими компаниями, предоставляя им агрегированные, анонимизированные генетические данные для исследовательских проектов.

Ask follow up

Нужно сказать, что по мере того, как все больше и больше точек данных о каждом нашем движении и молекуле фиксируются, возникают большие этические и приватные вопросы. Хотя такие регулирования, как GDPR в Европе и CCPA в Калифорнии, обязали бизнес обеспечивать конфиденциальность данных и прозрачность, правила и раскрытие информации все еще редко представляются потребителям в прозрачной и понятной форме. Для большинства из нас, когда мы видим страницы юридического языка, мы просто даём согласие.Усиленные прогрессом в области ИИ и машинного обучения, будущее монетизации данных остается ожесточенной бойней.

Ask follow up

Важность диверсификации

Вы, вероятно, уже заметили, что на самом деле многие компании добились успеха в диверсификации, даже когда все еще есть один выдающийся источник дохода. В условиях все более непредсказуемого глобального бизнес-ландшафта полагаться исключительно на один источник дохода может быть сравнимо с размещением всех яиц в одну хрупкую корзину.

Ask follow up

Взлеты и падения Peloton

Возьмите, к примеру, компанию Peloton. Столкнувшись с трудностями в поддержании роста на уровне пандемии, она теперь сосредоточена на подписочных доходах как на своем спасательном круге. Когда компания только появилась, ее основным продуктом был стационарный велосипед высокого класса, оснащенный сенсорным экраном, который позволял пользователям участвовать в виртуальных занятиях по спиннингу прямо из дома.

Ask follow up

Прошло десять лет, и этот шикарный велосипед уже не новость. После того как продажи велосипедов упали после карантина, компания пытается компенсировать потери за счет роста подписок. Стратегия генерального директора Барри Маккарти теперь акцентирует внимание на подписочном контенте Peloton как на его [EDQ]реальном[EDQ] продукте, а дорогостоящее оборудование становится лишь побочным шоу. На самом деле, компания сообщила, что [EDQ]более половины всех занятий, проведенных в приложении, вообще не связаны с велоспортом[EDQ].

Ask follow up

Заключение

Наличие нескольких источников дохода не только является стратегическим обеспечением против рыночной волатильности, но и путем исследования разнообразных возможностей роста. Диверсификация источников дохода гарантирует, что спад в одной области не парализует всю компанию, обеспечивая безопасную сеть во время экономических спадов или отраслевых проблем. Более того, это помогает идентифицировать новые рынки, сегменты клиентов или даже неожиданные применения для продукта или услуги.После того как вы услышали эти анекдоты о моделях доходов, вы теперь думаете о какой-либо из этих компаний по-другому? Или если вы постоянный клиент какого-либо бизнеса, что держит вас вовлеченным?

Ask follow up