Desideri modi per pensare e risolvere qualsiasi problema aziendale? Il nostro Strategie Aziendali e Quadri di Riferimento (Parte 4), l'ultimo di una collezione in quattro parti, fornisce i migliori strumenti per trovare le soluzioni perfette. Include slide per la Matrice di Politica Direzionale McKinsey, Modelli di Costo, Benchmarking Competitivo, Valutazione dell'Ingresso nel Mercato, Analisi degli Stakeholder, e molti altri.
Quando si tratta di investimenti, le aziende si trovano di fronte alla sfida di risorse limitate ma anche molte possibilità. Per le aziende diversificate, decidere in quali prodotti investire è ancora più difficile. Questo problema è stato affrontato dalla matrice GE/McKinsey. A quel tempo, General Electric aveva molti prodotti non correlati e non aveva i rendimenti desiderati dai suoi investimenti. Hanno consultato McKinsey, e la risultante matrice di politica direzionale è stata creata. Valuta le opportunità in base all'attrattività dell'industria e alla capacità competitiva.
Più grande è il cerchio su questo grafico a bolle, meglio si adatta l'opportunità, data la capacità esistente di un'organizzazione. Con questo, puoi vedere quali opportunità dovrebbero avere la priorità e quali potrebbero dover essere disinvestite. (Slide 6)
Per capire dove tracciare ogni opportunità sul grafico a bolle, usa questa tabella per fare una valutazione. Fai una lista di fattori ponderati per importanza.Quindi, valuta ogni fattore da 1-5 o da 1-10. Infine, calcola il punteggio totale. (Diapositiva 5)
La capacità di ridurre i costi può essere il più grande vantaggio competitivo per certe aziende. Attraverso l'analisi dei modelli di costo, la gestione può pianificare meglio per ridurre i costi e massimizzare il profitto. Permette anche di stabilire obiettivi realistici di produzione e vendita. Ci sono due tipi principali di costi: variabili e fissi.
Questi grafici mostrano alcuni modelli comuni che prendono in considerazione questi costi. Puoi aspettarti che la struttura dei costi per un negozio di alimentari rispetto a una società di software sia molto diversa. Ma non importa che tipo di attività, la familiarità con il comportamento dei costi e come cambiano è essenziale per le valutazioni dei prezzi, la riduzione dei costi e la pianificazione delle spese.(Diapositiva 26)
Il benchmarking della tua azienda rispetto ad altre nel settore può aiutare a identificare quanto sia di successo la tua azienda in confronto, dove eccelle e dove è in ritardo. Creando una lista di fattori critici di successo, puoi creare una serie di standard per confrontarti con la tua concorrenza e riconoscere le discrepanze.
Qui, ogni fattore di successo viene dato un peso per l'importanza, e poi valutato dai clienti. Traccia i punteggi per ogni fattore di successo sotto le aziende che sono i maggiori concorrenti. I punti grigi indicano i punteggi dei concorrenti, mentre i punti blu sono come i clienti hanno valutato la tua azienda. Fai rapidamente confronti visivi guardando le linee tracciate per vedere cosa funziona e cosa no. (Diapositiva 12)
L'analisi di ingresso nel mercato viene utilizzata per valutare se un'azienda dovrebbe entrare in un mercato o offrire nuovi prodotti nei mercati esistenti. In questo caso, alcune aree che vengono comunemente considerate sono le prospettive di crescita, le competenze e le difficoltà. Nella maggior parte dei casi, le prestazioni del prodotto migliorano nel tempo. Ma un miglioramento troppo grande può effettivamente portare alla caduta di un'azienda.Ora, questo sembra controintuitivo, ma ecco perché... (Slide 11)
Questo paradosso è chiamato il "dilemma dell'innovatore": Un prodotto o una tecnologia avanzano al punto in cui i consumatori medi non hanno bisogno delle prestazioni superiori. A questo punto, questi clienti non sono disposti a pagare un prezzo più alto per le migliori prestazioni. Infatti, preferirebbero acquistare una tecnologia meno avanzata per un prezzo inferiore. C'è un certo range di prestazioni che i clienti possono utilizzare, e oltre quel punto, sia i consumatori che l'azienda inizieranno a vedere rendimenti decrescenti.
Una volta che un prodotto raggiunge il punto di bisogni insoddisfatti, potrebbe essere il momento di iniziare a pensare a un cambio di rotta. In questo modo, puoi essere sicuro che l'azienda si concentri su attività che rispondono alle esigenze dei clienti e promettono profitti più elevati.
Gli stakeholder includono persone, leader, organizzazioni e altre parti che potrebbero essere influenzate o avere un'influenza sul risultato di un progetto. Possono essere interni o esterni a un'organizzazione. Qui mappiamo gli stakeholder per potere e interesse. Mantieni soddisfatti e monitora coloro che hanno poco interesse, ma quelli da monitorare più da vicino sono quelli con alto potere e alto interesse. Comunica spesso con questi stakeholder. O se preferisci un design più semplice, questa matrice elenca tutti con solo i dettagli importanti.(Diapositive 16-17)
L'analisi dell'impatto aziendale ha molto a che fare con la prevenzione dei rischi e la pianificazione degli scenari in caso di interruzione. Può aiutare a prepararsi per gli alti e bassi nel mondo macroeconomico. Con questo grafico, mappa le informazioni necessarie per sviluppare strategie di recupero da un'interruzione, come quanto tempo ci vorrà per recuperare e l'importanza di un recupero. Nella nostra economia incerta, questo strumento è più importante che mai.(Diapositiva 13)
