Бизнес-стратегии и рамочные схемы (Часть 4)

Синопсис

Хотите узнать способы обдумывания и решения любых бизнес-проблем? Наш Бизнес-стратегии и рамочные схемы (Часть 4), последний из четырехчастной коллекции, предлагает лучшие инструменты для поиска идеальных решений. Он включает слайды для Матрицы направленной политики McKinsey, моделей стоимости, конкурентного бенчмаркинга, оценки входа на рынок, анализа заинтересованных сторон и многого другого.

Матрица направленной политики GE/McKinsey

Когда речь идет о инвестициях, бизнес сталкивается с проблемой ограниченных ресурсов, но и множеством возможностей. Для диверсифицированных бизнесов решение о том, в какие продукты инвестировать, еще сложнее. Этот вопрос был решен с помощью матрицы GE/McKinsey. В то время у General Electric было много несвязанных продуктов и не было желаемой отдачи от инвестиций. Они обратились в McKinsey, и была создана соответствующая матрица направленной политики. Она оценивает возможности на основе привлекательности отрасли и конкурентоспособности.

Чем больше круг на этой диаграмме, тем лучше подходит возможность, учитывая существующие возможности организации. С помощью этого вы можете видеть, какие возможности должны быть приоритетными, а какие могут потребовать продажи. (Слайд 6)

Чтобы определить, где разместить каждую возможность на диаграмме, используйте эту таблицу для оценки. Составьте список факторов с учетом их важности.Затем оцените каждый фактор от 1 до 5 или от 1 до 10. Наконец, рассчитайте общий балл. (Слайд 5)

Стоимостные модели

Способность снижать затраты может быть наибольшим конкурентным преимуществом для некоторых компаний. Через анализ стоимостных моделей, руководство может лучше планировать бюджет для снижения затрат и максимизации прибыли. Это также позволяет им устанавливать реалистичные цели производства и продаж. Существуют два основных типа затрат: переменные и фиксированные.

• Переменные затраты обычно меняются пропорционально изменениям объема деятельности. Например, если производится и продается больше велосипедов, общая переменная стоимость будет выше.
• Фиксированные затраты, с другой стороны, не меняются с объемом деятельности. Это включает в себя затраты, такие как зарплата сотрудников, аренда здания или страхование.

Эти графики показывают некоторые общие модели, которые учитывают эти затраты. Можно ожидать, что структура затрат для продуктового магазина по сравнению с программной компанией будет кардинально отличаться. Но независимо от типа бизнеса, знакомство с поведением затрат и их изменениями является важным для оценки цен, сокращения затрат и планирования расходов.(Слайд 26)

Конкурентное бенчмаркинг

Бенчмаркинг вашего бизнеса по сравнению с другими в отрасли может помочь определить, насколько успешна ваша компания, где она преуспевает и где отстает. Установив список критически важных факторов успеха, вы можете создать ряд стандартов для сравнения с вашими конкурентами и выявления различий.

Здесь каждому фактору успеха присваивается вес по важности, а затем оценивается клиентами. Отметьте на графике баллы для каждого фактора успеха под компаниями, которые являются крупнейшими конкурентами. Серые точки указывают на оценки конкурентов, а синие точки - на то, как клиенты оценили вашу компанию. Быстро сделайте визуальные сравнения, глядя на построенные линии, чтобы увидеть, что работает и что нет. (Слайд 12)

Оценка входа на рынок

Анализ входа на рынок используется для оценки, следует ли компании входить на рынок или предлагать новые продукты на существующих рынках. В этом случае обычно рассматриваются перспективы роста, навыки и трудности. В большинстве случаев производительность продукта со временем улучшается. Но слишком большое улучшение может на самом деле привести к падению компании.Теперь это звучит противоестественно, но вот почему… (Слайд 11)

Этот парадокс называется "дилеммой инноватора": продукт или технология развиваются до такой степени, что обычным потребителям не нужно выдающееся качество. На этом этапе эти клиенты не готовы платить больше за лучшее качество. На самом деле, они предпочтут купить менее продвинутую технологию за меньшую цену. Существует определенный диапазон качества, который клиенты могут использовать, и после этого пункта как потребители, так и бизнес начинают видеть уменьшение доходности.

Как только продукт достигает точки невыполненных потребностей, может быть время начать думать о смене направления. Таким образом, вы можете быть уверены, что компания сосредоточена на деятельности, которая удовлетворяет потребности клиентов и обещает большую прибыль.

Анализ заинтересованных сторон

Заинтересованные стороны включают людей, лидеров, организации и другие стороны, которые могут быть затронуты или оказать влияние на исход проекта. Они могут быть как внутри организации, так и вне ее. Здесь мы отображаем заинтересованные стороны по мощности и интересу. Удовлетворяйте и контролируйте тех, кто имеет малый интерес, но тех, кого нужно контролировать ближе всего, это те, у кого высокая власть и большой интерес. Регулярно общайтесь с этими заинтересованными сторонами. Или если вы хотите более простой дизайн, эта матрица перечисляет всех с важными деталями.(Слайды 16-17)

Анализ влияния на бизнес (BIA)

Анализ влияния на бизнес тесно связан с предотвращением рисков и планированием сценариев в случае нарушений. Он может помочь подготовиться к взлетам и падениям в макроэкономическом мире. С помощью этой диаграммы вы можете отобразить информацию, необходимую для разработки стратегий восстановления после нарушений, таких как время, необходимое для восстановления, и важность восстановления. В нашей нестабильной экономике это инструмент становится все более важным.(Слайд 13)