خلاصه
به عنوان یک رهبر، شما تصمیمی بدون شواهد نمیگیرید. به عنوان یک رهبر، شما آزمایش میکنید، یاد میگیرید، تغییر میدهید. سپس دوباره شروع میکنید. با این نکته در ذهن، توسعهدهندگان You Exec یک ارائه آزمایش A/B سفارشی را ایجاد کردهاند که امکان جمعآوری، سازماندهی و به اشتراک گذاری دادهها را از طریق اسلایدهای قابل ویرایش به راحتی فراهم میکند و به شرکت شما کمک میکند تا فروش و تبدیلهای خود را به شدت افزایش دهد.
برجستههای اسلاید
تمام مراحل بعدی فرآیند آزمایش را توضیح دهید. در نظر بگیرید: انتخاب یک متغیر برای آزمایش؛ شناسایی اهداف؛ تقسیم گروههای نمونه به صورت مساوی و تصادفی؛ ایجاد یک برنامه عمل بر اساس یافتههای خود و برنامهریزی برای آزمایش A/B بعدی شما.
برای فهمیدن اینکه چه چیزی را باید آزمایش کرد، از درخت تصمیم آزمایش A/B استفاده کنید. این ابزار میتواند هدف و فرضیهای را که به شما کمک میکند تا به آن برسید، نقشهبرداری کند. وقتی فرضیه شما آماده است، شما میتوانید نسخههایی را که تیم شما در حال آزمایش آنها است، پروژه کنید.
در این اسلاید، نتایج خود را ثبت کنید و بر اساس اهدافی که در ابتدای فرآیند آزمایش A/B تعیین کردهاید، آنها را تحلیل کنید. آنچه را که یاد گرفتهاید ثبت کنید و چگونه میتوانید فرآیندها را بهینهسازی کنید تا در آینده نتایج بهتری بگیرید.
کاربرد
در یک جمله، آزمایش A/B روشی است که دو نسخه از چیزی را مقایسه میکند تا مشخص کند کدام بهتر عمل میکند. در سالهای اخیر، شرکتها متوجه شدهاند که محیط آنلاین برای پیدا کردن پاسخ به سوالاتی مانند "چه چیزی احتمالاً باعث میشود مردم کلیک کنند؟ یا محصول ما را بخرند؟ یا در سایت ما ثبت نام کنند؟" مناسب است، کایزر فونگ، رهبر فکری در تجزیه و تحلیل کسب و کار، به "Harvard Business Review" گفت. بنابراین، اکنون از آزمایش A/B برای ارزیابی همه چیز از طراحی وبسایت و پیشنهادات ویژه تا عناوین، توضیحات محصول و بسیاری موارد دیگر استفاده میشود.
یک قاعده ساده انگشتی برای به یاد داشتن: اگر مخاطبی دارید، همیشه آزمایش A/B انجام دهید. همچنین، شما باید یک آزمایش را انجام دهید تا زمانی که حداقل 95٪ شانس برای شکستن کنترل و مدت زمان آزمایش باید کمتر از هفت روز نباشد.
مطالعات موردی
گروه Ringier
شرکت رسانهای سوئیسی Ringier Group به دلیل نظارت بر بیش از 120 روزنامه و مجله، چندین ایستگاه رادیویی و تلویزیونی، علاوه بر بیش از 80 پلتفرم وب و موبایل شناخته شده است.
سیمون هابرلی، مدیر پروژه در "Blick–" یکی از مالکیتهای Ringier، متوجه شد که "واضح شده است که دیگر نمیتوان خبرنگاری را فقط بر اساس حس و حال راند،" بنابراین تیم Ringier استراتژی آزمایش تحریریه A/B را به عنوان راهبردی برای درک بهتر رفتار کاربران، دریافت بازخورد مستقیم در مورد محصولاتشان و رتبه بندی بالاتر از رقبا پذیرفت.
یک ماه پس از آزمایش، تیم "Blick" موفقیت و بازدهی فوق العاده ای از آزمایش های تحریریه A/B خود دید. در واقع، به طور میانگین، تعداد بازدیدهای هر بازدید کننده با 4.9٪ افزایش یافت و نرخ کلیک بر روی صفحه اصلی به مقاله با 19.7٪ افزایش یافت. رئیس بخش رسانه های دیجیتال "Blick"، مارتین فسلر، گفت: "هدف از آزمایش A/B واقعاً ادغام کامل آن در فرآیند ما است."
استودیوهای بازی آمازون
وقتی استودیوهای بازی آمازون یک بازی موبایل دفاع از برج مبتنی بر هواپیما، Air Patriots، در سال 2012 راه اندازی کرد، تیم توسعه از آزمایش A/B برای آزمایش ایده های جدید استفاده کرد. تولید کننده ارشد راسل کارول و مهندس توسعه بازی خولیو گورژ در مورد آنچه که آنها را طرفدار آزمایش A/B کرد و چگونگی فرآیند آن صحبت کردند.
برای این پروژه، تیم Air Patriots چندین آزمایش A/B اجرا کرد، از جمله آزمایش تبلیغاتی A/B، آزمایش حفظ مشتری A/B، آزمایش سختی A/B و آزمایش تبلیغاتی A/B با تبلیغات، همه اینها منجر به افزایش قابل توجه در حفظ و تبلیغات برای Air Patriots شد. "بی عقل است که [آزمایش A/B] را نداشته باشیم"، سازندگان بازی گفتند.
