概要
リーダーとして、証拠なしに決定を下すことはありません。リーダーとして、あなたはテストを行い、学び、修正します。それを念頭に、You Execの開発者たちは、データを収集、整理、共有できるカスタマイズ可能なA/B テストプレゼンテーションを作成しました。これにより、簡単に編集可能なスライドを通じて、あなたの会社の売上とコンバージョンを飛躍的に向上させることができます。
スライドのハイライト
テストプロセスのすべての次のステップを明確に示します。考慮すること: テストする変数を一つ選ぶ; 目標を特定する; サンプルグループを均等かつランダムに分ける; 発見に基づいた行動計画を作成し、次のA/Bテストを計画する。
何をテストするかを決定するために、A/Bテストの決定木を使用します。このツールは、目標とそれを達成するための仮説をマッピングすることができます。仮説が準備できたら、チームがテストするバリアントを予測することができます。
このスライドでは、結果を登録し、A/Bテストプロセスの開始時に設定した目標に基づいてそれらを分析します。何を学んだか、そして将来的により良い結果を得るためにどのようにプロセスを最適化できるかを記録します。
応用
一言で言えば、A/Bテストは、どちらがより良いパフォーマンスを発揮するかを判断するために、2つのバージョンを比較する方法です。近年、ビジネス界では、オンライン環境が、"人々がクリックする可能性が最も高いのは何か？ または、私たちの製品を購入するか？ または、私たちのサイトに登録するか？"といった質問に対する答えを得るのに最適であることが認識されています。ビジネス分析の思考リーダーであるカイザー・フン氏は、"ハーバード・ビジネス・レビュー"に対して、このように述べています。したがって、A/Bテストは現在、ウェブサイトのデザインや特別なオファーから、見出し、製品の説明など、あらゆるものを評価するために利用されています。
覚えておくべき簡単なルールは次の通りです：視聴者がいる場合は、常にA/Bテストを実行します。また、コントロールを上回る可能性が少なくとも95％あるまでテストを実行し、テストの期間は少なくとも7日間でなければなりません。
ケーススタディ
リンギエグループ
スイスのメディア企業であるリンギエグループは、120以上の新聞や雑誌、いくつかのラジオとテレビ局、さらに80以上のウェブとモバイルプラットフォームを監督していることで知られています。
リンギエのプロパティの一つである"Blick–"のプロジェクトマネージャー、シモーネ・ハーベリ氏は、"直感だけでジャーナリズムを推進することはもはや不可能であることが明らかになった"と指摘し、リンギエチームは、ユーザーの行動をよりよく理解し、製品についての直接的なフィードバックを得るため、そして競争相手よりも高いランキングを得るための戦略として、エディトリアルA/Bテストを採用しました。
テスト開始から1ヶ月後、"Blick"チームは、エディトリアルA/Bテストから大きな成功とROIを得ることができました。実際、平均的に訪問者あたりのページインプレッションは4.9%増加し、ホームページから記事へのクリックスルーレートは19.7%増加しました。"Blick"のデジタルメディア部門長、マーチン・フェスラーは次のように述べています："A/Bテストの目的は、それを完全に私たちのプロセスに統合することです。"
Amazon Game Studios
Amazon Game Studiosが2012年に飛行機ベースのタワーディフェンスモバイルゲーム、Air Patriotsを立ち上げたとき、開発チームは新しいアイデアを試すためにA/Bテストを使用しました。シニアプロデューサーのRussell Carrollとゲーム開発エンジニアのJulio Gorgeは、なぜ彼らがA/Bテストの支持者になったのか、そのプロセスがどのようなものだったのかを明らかにしました。
このプロジェクトでは、Air Patriotsのチームは、マーケティングのクロスプロモーションA/Bテスト、顧客保持A/Bテスト、難易度A/Bテスト、広告を用いた収益化A/Bテストなど、いくつかのA/Bテストを実施しました。これら全てがAir Patriotsの保持率と収益化の大幅な増加につながりました。"A/Bテストを行わないのは狂っているとしか言えません、"とゲームメーカーは述べています。
