خلاصه
چگونه محصول جدیدی را به بازاری که بیشترین امید را دارد معرفی کنیم؟ با یک استراتژی قوی برای ورود به بازار، اطمینان حاصل کنید که منابع و کار سختی که بر روی یک محصول جدید صرف شده است، در نهایت ارزشمند است. ارائه استراتژی رفتن به بازار (بخش 2) ما می تواند به هماهنگی بخش های مختلف برای کار برای هدف مشترک کمک کند. این شامل اجزای ضروری یک برنامه GTM است و شامل ابزارهایی مانند تجزیه و تحلیل روند بازار، نقشه ارزش مشتری، مناسبت محصول-بازار، چرخه حیات گسترش، پیش بینی رشد درآمد، و بسیاری دیگر است.
روند بازار
بهترین رهبران محصول و بازاریابان کسانی هستند که به محیط بزرگ توجه می کنند. به آنچه در چند سال گذشته رخ داد فکر کنید، زمانی که کسب و کارها مجبور شدند رفتار خرید جدید را تنظیم کنند. در بسیاری از موارد، ضرورت فروش آنلاین در نهایت ترجیح شد، زیرا کسب و کارها و خریداران به طور متقابل بهره مند شدند.
برای شروع، هر گونه روند بازار امیدوار کننده را در مناطق بی استفاده یا اقتصادهای در حال ظهور نقطه زد کنید. در حالی که بازارهای بزرگ می توانند شرط های ایمن تری باشند، بازارهای کوچکتر ممکن است رشد چشمگیرتری تجربه کنند. (اسلاید 3)
حالا، این اطلاعات را به نکات دقیق تری تقسیم کنید. در این سناریو فرضی، ما در حال تجزیه و تحلیل چگونگی تکامل کانال های فروش هستیم. داده های منطقه ای که در اسلاید قبلی برجسته شده اند، حالا به فروش آنلاین و غیر آنلاین تقسیم شده اند.(اسلاید 4)
نقشه ارزش مشتری
حالا بیایید تصورات بازار را با آنچه یک کسب و کار واقعاً دارد پل بزنیم. راه ساده ای برای تجسم اینکه پیشنهادات شرکت شما در بازار کجا قرار دارد، استفاده از نقشه ارزش مشتری است. این نقشه قیمت نسبی یک شرکت یا یک محصول خاص را با رضایت نسبی آن مقایسه می کند. پیشنهاداتی که بر خط ارزش منصفانه قرار دارند، نقاط قیمتی دارند که با سطح قبول شده عمومی از رضایت و کیفیت مطابقت دارد. آنها نه بیش از حد و نه کمتر از حد می دهند. نقطه ای که رقبای اصلی کسب و کار شما بر روی این نقشه قرار دارند و جایی که می خواهید کسب و کار شما باشد، یعنی، راهبرد مورد نظر، را نشان دهید. (اسلاید 5)
در این سناریو، شرکت 4 با تحویل رضایت نسبتاً بالا برای قیمت نسبتاً پایین خود، قلب عموم را به دست می آورد. شرکت 3 در اطراف راهبرد مورد نظر شما می چرخد. بنابراین، حتی اگر شرکت 4 خوب عمل کند، شرکت 3 تهدید فوری تری خواهد بود.
این طرح اضافی به شما امکان می دهد تا لوگوها یا تصاویر رقبایی که قصد دارید از پای در آورید را اضافه کنید. اگر نیاز به تغییر استراتژیک باشد و راهبرد مورد نظر شما باید تغییر کند، کافی است کوادرانت سایه دار را به موقعیت جدید خود منتقل کنید.(اسلاید 6)
تطابق محصول-بازار
تطابق محصول-بازار زمانی بدست میآید که محصول یا خدمات ارائه شده پاسخگوی نیازهای مشتری هدف باشد. یک راه حل فقط زمانی خوب است که برای کاربر نهایی مرتبط باشد. (اسلاید 7)
این نمودار حفظ مشتری دو محصول را از نظر تعداد کاربران فعال در طول زمان مقایسه میکند. با اینکه آنها از یک پایه شروع کردند، مسیرهای حفظ آنها نشان میدهد کدام یک تطابق محصول-بازار را بدست آورد و کدام یک در این مورد شکست خورد. (اسلاید 28)
پیشبینی درآمد
ما راههایی را برای سفارشی کردن پیام محصول برای برآورده کردن نیازهای برآورده نشده جمعیت هدف بحث کردیم. محصول مورد استقبال قرار گرفته، مشتریان خوشحال هستند. اما در نهایت، باید رشد کافی درآمد و سود وجود داشته باشد تا همه چیز را توجیه کند. مدیران اجرایی و ذینفعان میخواهند سبز ببینند.
در حالی که هیچ کس نمیتواند مالیات دقیق را پس از معرفی محصول پیشبینی کند، سعی کنید یک پیشبینی رشد ارائه دهید تا پتانسیل این تلاش در طول زمان را نشان دهید. نمودار میلهای روی سمت راست از پیشبینی و مقادیر تجمعی جدول سمت چپ ساخته شده است. برای ویرایش دادهها روی نمودار کلیک راست کنید.(اسلاید 14)
داشبورد راه اندازی
در حالی که بخش بزرگی از GTM مربوط به مرحله برنامه ریزی است، اجرا همان چیزی است که در نهایت محصول را قابل لمس می کند. از این داشبورد وضعیت راه اندازی برای پیگیری پیشرفت هر مرحله استفاده کنید، چه این تحقیق، پیش بینی، طراحی، توسعه، بازاریابی یا فروش باشد. این اسلاید تیم توسعه محصول را به عنوان مثال استفاده می کند. سیم کشی های سمت چپ نشان دهنده کامل شدن کلی و کامل شدن توسط تیم هستند. تخته سمت راست وظایف فردی را در زیر هر تیم و وضعیت آنها را فهرست می کند. این همچنین می تواند به یک تخته کانبان تغییر یابد. بنابراین ستون ها به مراحل توسعه مانند backlog، در حال پیشرفت، و QA تبدیل خواهند شد. (اسلاید 21)
چرخه حیات گسترش
یک برنامه قوی برای رفتن به بازار بیشتر از ارائه محصولات جذاب است؛ همچنین افق رشد را تا تاکتیک های پس از فروش گسترش می دهد. در بیشتر موارد، محصولات ارزش تجاری بیشتری را از معرفی تا رشد، تا بلوغ ایجاد می کنند. پس از رسیدن به اشباع بازار، معمولاً به فراموشی سقوط می کند. از طرف دیگر، برای تیم هایی که همیشه در اطراف گوشه ها نگاه می کنند و برای حرکت بعدی بزرگ استراتژی می کنند، می تواند رشد مجدد واقعی وجود داشته باشد. این دوره انتقالی برای تجدید نظر مشتریان یا ورود به بازار جدید بسیار حیاتی است.(اسلاید 29)
