Синопсис
Как представить новый продукт наиболее перспективному рынку? С прочной стратегией выхода на рынок, убедитесь, что ресурсы и труд, затраченные на новый продукт, в конечном итоге оправдывают себя. Наша Стратегия выхода на рынок (Часть 2) презентация может помочь скоординировать работу нескольких отделов для достижения общей цели. Она охватывает основные компоненты плана GTM и включает такие инструменты, как анализ трендов рынка, карта ценности для клиента, соответствие продукта рынку, жизненный цикл расширения, прогноз роста доходов и многое другое.
Тренды рынка
Лучшие лидеры продуктов и маркетологи - это те, кто уделяет внимание общей ситуации. Подумайте о том, что произошло за последние несколько лет, когда компании должны были адаптироваться к новым покупательским поведениям. Во многих случаях, необходимость онлайн-продаж в конечном итоге стала предпочтением, поскольку бизнес и покупатели получали взаимную выгоду.
Для начала определите любые перспективные тренды рынка в неиспользованных регионах или развивающихся экономиках. Хотя большие рынки могут быть более безопасными ставками, меньшие рынки могут испытывать более драматические всплески роста. (Слайд 3)
Теперь разбейте эту информацию на более мелкие части. В этом гипотетическом сценарии мы анализируем, как эволюционировали каналы продаж. Региональные данные, выделенные на предыдущем слайде, теперь разделены на онлайн и не онлайн продажи.(Слайд 4)
Карта ценности для клиента
Теперь давайте свяжем восприятие рынка с тем, что на самом деле может предложить бизнес. Простой способ визуализации положения предложений вашей компании на рынке - это карта ценности для клиента. Карта сравнивает относительную цену компании или конкретного продукта с его относительным удовлетворением. Предложения, которые попадают на линию справедливой стоимости, имеют ценовые точки, которые соответствуют общепринятому уровню удовлетворенности и качества. Они не дают ни слишком много, ни слишком мало. Отметьте на этой карте, где находятся основные конкуренты вашего бизнеса и где вы хотите, чтобы был ваш бизнес, то есть предполагаемая ниша. (Слайд 5)
В этом сценарии, Компания 4 завоевывает сердца публики за относительно высокое удовлетворение, которое она предоставляет за свою относительно низкую цену. Компания 3 находится вокруг вашей предполагаемой ниши. Поэтому, несмотря на то, что Компания 4 довольно успешна, Компания 3 будет более непосредственной угрозой.
Эта дополнительная схема позволяет добавить логотипы или изображения конкурентов, которых вы стремитесь свергнуть. Если необходим стратегический поворот и ваша предполагаемая ниша должна быть изменена, просто переместите затененный квадрант на его новое положение.(Слайд 6)
Соответствие продукта рынку
Соответствие продукта рынку достигается, когда продукт или услуга отвечают на потребности целевого клиента. Решение является хорошим только тогда, когда оно актуально для конечного пользователя. (Слайд 7)
Этот график удержания сравнивает два продукта по количеству активных пользователей со временем. Несмотря на то, что они начали с одного и того же базового уровня, их траектории удержания показывают, какой продукт достиг соответствия рынку, а какой не смог этого сделать. (Слайд 28)
Прогнозирование доходов
Мы обсуждали способы адаптации сообщения о продукте для удовлетворения незаданных потребностей целевой демографической группы. Продукт приветствуется, клиенты довольны. Но в конечном итоге, должен быть достаточный рост доходов и прибыли, чтобы оправдать все это. Руководители и заинтересованные стороны хотят видеть зеленые цифры.
Хотя никто не может прогнозировать точные финансовые показатели после внедрения продукта, попробуйте составить прогноз роста, чтобы показать потенциал этого предприятия со временем. Столбчатая диаграмма справа состоит из прогнозных и накопительных значений из таблицы слева. Щелкните правой кнопкой мыши на графике, чтобы отредактировать данные.(Слайд 14)
Панель запуска
Хотя большая часть стратегии выхода на рынок относится к этапу планирования, именно выполнение в конечном итоге делает продукт осязаемым. Используйте эту панель состояния запуска для отслеживания прогресса на любом этапе, будь то исследование, прогноз, дизайн, разработка, маркетинг или продажи. Этот слайд использует команду разработки продукта в качестве примера. Циферблаты слева показывают общее завершение и завершение командой. Доска справа перечисляет отдельные задачи в каждой команде и их статусы. Это также может быть изменено на доску Канбан. Так что столбцы превратятся в этапы разработки, такие как бэклог, в процессе и QA. (Слайд 21)
Жизненный цикл расширения
Твердый план выхода на рынок - это не только привлекательные предложения продуктов; он также расширяет горизонт роста до тактики послепродажного обслуживания. В большинстве случаев продукты генерируют большую бизнес-ценность от введения до роста, до зрелости. После достижения насыщения рынка он обычно падает в забвение. С другой стороны, для команд, которые всегда смотрят за углы и стратегически планируют следующий большой ход, может на самом деле быть возобновленный рост. Этот переходный период критически важен для возобновления интереса клиентов или выхода на новый рынок.(Слайд 29)
