خلاصہ
سب سے زیادہ وعدہ بخش مارکیٹ میں نئی مصنوعات کا تعارف کیسے کریں؟ ایک مضبوط گو ٹو مارکیٹ سٹریٹجی کے ساتھ، یقینی بنائیں کہ نئی مصنوعات پر خرچ کیے گئے وسائل اور محنت کا اصل میں فائدہ ہو۔ ہماری بازار میں جانے کی حکمت عملی (حصہ 2) پیش کش آپ کو متعدد محکموں کو ایک ہی مقصد کی طرف کام کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔ یہ GTM منصوبے کے بنیادی جزوات کو کھولتی ہے، اور اس میں مارکیٹ ٹرینڈز کی تجزیے، کسٹمر ویلیو میپ، مصنوعات-مارکیٹ فٹ، توسیع کے لائف سائیکل، آمدنی کی نمو کی پیشگوئی، اور بہت کچھ شامل ہیں۔
مارکیٹ ٹرینڈز
بہترین مصنوعات کے رہنما اور مارکیٹر وہ ہوتے ہیں جو بڑے ماحول کو غور سے دیکھتے ہیں۔ سوچیں کہ پچھلے کچھ سالوں میں کیا ہوا جب کاروباروں کو نئے خریداری کے رویے کے مطابق ترتیب دینی پڑی۔ کئی معاملات میں، آن لائن سیلز کی ضرورت آخر کار ترجیح بن گئی، جب کاروبار اور خریداروں کو مشترکہ فوائد ملے۔
شروعات میں، انتشار پذیر علاقوں یا ابھرتی معیشتوں میں کسی بھی وعدہ بخش مارکیٹ ٹرینڈز کو نقطہ نظر میں رکھیں۔ جبکہ بڑے مارکیٹ محفوظ شرطیں ہو سکتے ہیں، چھوٹے مارکیٹ زیادہ ڈرامائی نمو کا تجربہ کر سکتے ہیں۔ (سلائیڈ 3)
اب، اس معلومات کو مزید باریک بندی میں تقسیم کریں۔ اس خیالی سناریو میں، ہم یہ تجزیہ کر رہے ہیں کہ سیلز چینلز کیسے ترقی کر رہے ہیں۔ پچھلے سلائیڈ میں نمایاں کی گئی علاقائی ڈیٹا کو اب آن لائن اور غیر آن لائن سیلز میں تقسیم کیا گیا ہے۔(سلائیڈ 4)
صارف کی قدر کا نقشہ
اب ہم بازار کی تصورات کو وہ کاروبار کے ساتھ ملاتے ہیں جو کہ اصل میں پیش کرتا ہے۔ آپ کی کمپنی کی پیشکشوں کو بازار میں کہاں رکھا جاتا ہے، اس کی تصویری ترسیم بنانے کا ایک آسان طریقہ صارف کی قدر کا نقشہ ہے۔ نقشہ ایک کمپنی یا خاص مصنوعات کی نسبتی قیمت کو اس کی نسبتی خوشی کے ساتھ موازنہ کرتا ہے۔ وہ پیشکشیں جو منصفانہ قیمت کی لائن پر گرتی ہیں، ان کی قیمتیں عمومی طور پر قبول کی گئی خوشی اور معیار کے مطابق ہوتی ہیں۔ وہ نہ زیادہ دیتے ہیں اور نہ کم۔ آپ کے اہم کاروباری مقابلین کہاں اس نقشے پر گرتے ہیں اور آپ کہاں چاہتے ہیں کہ آپ کا کاروبار ہو، یعنی، مقصود نیچ۔ (سلائیڈ 5)
اس سیناریو میں، کمپنی 4 عوام کے دلوں کو جیتتی ہے کیونکہ وہ اپنی نسبتی کم قیمت کے لئے نسبتاً زیادہ خوشی مہیا کرتی ہے۔ کمپنی 3 آپ کے مقصود نیچ کے قریب ہوتی ہے۔ تو اگرچہ کمپنی 4 کافی اچھی کر رہی ہے، کمپنی 3 زیادہ فوری خطرہ ہوگی۔
یہ اضافی ترتیب آپ کو مقابلین کے لوگو یا تصاویر شامل کرنے کی اجازت دیتی ہے جن کو آپ ختم کرنا چاہتے ہیں۔ اگر ایک حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے اور آپ کا مقصود نیچ تبدیل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو بس سایہ دار چوکور کو اس نئی پوزیشن پر منتقل کریں۔(سلائیڈ 6)
مصنوعات کی مارکیٹ فٹنگ
مصنوعات کی مارکیٹ فٹنگ تب حاصل ہوتی ہے جب مصنوعات یا خدمات کی پیشکش نشانہ گاہ کسٹمر کی ضروریات کا جواب دیتی ہے۔ ایک حل صرف اس وقت اچھا ہوتا ہے جب یہ اختتامی صارف کے لئے متعلقہ ہوتا ہے۔ (سلائیڈ 7)
یہ ریٹینشن گراف دو مصنوعات کو وقت کے ساتھ فعال صارف کی تعداد کے اعتبار سے موازنہ کرتا ہے۔ اگرچہ وہیں شروع ہوئے تھے، لیکن ان کی ریٹینشن کی راہیں یہ دکھاتی ہیں کہ کس نے مصنوعات کی مارکیٹ فٹنگ حاصل کی، اور کس نے اسے حاصل کرنے میں ناکام رہا۔ (سلائیڈ 28)
آمدنی کی پیشگوئی
ہم نے مصنوعات کے پیغام کو نشانہ گاہ کے غیر متوقعہ ضروریات کو پورا کرنے کے طریقوں پر بحث کی ہے۔ مصنوعات کو خوش آمدید کہا گیا ہے، کسٹمرز خوش ہیں۔ لیکن آخر کار، اس سب کو جواز دینے کے لئے کافی آمدنی اور منافع کی ترقی ہونی چاہئے۔ ایگزیکٹوز اور حصہ داروں کو سبز رنگ دیکھنا چاہتے ہیں۔
جبکہ کوئی بھی مصنوع کی تعارف کے بعد مالیاتی اعداد و شمار کی بالکل پیشگوئی نہیں کر سکتا، لیکن کوشش کریں کہ اس کاوش کی ممکنہ ترقی کی پیشگوئی کریں۔ دائیں طرف کا اسٹیکڈ بار گراف بائیں طرف کی میز پر موجود پیشگوئی اور مجموعی اقدار سے بنایا گیا ہے۔ ڈیٹا میں ترمیم کرنے کے لئے گراف پر دائیں کلک کریں۔(سلائیڈ 14)
لانچ ڈیش بورڈ
جبکہ GTM کا ایک بڑا حصہ منصوبہ بندی کے مرحلے میں شامل ہوتا ہے، یہ عملی جمع کردگی ہی ہوتی ہے جو مصنوعات کو محسوس کرنے کے قابل بناتی ہے۔ اس لانچ کی حالت کے ڈیش بورڈ کا استعمال کریں تاکہ کسی بھی مرحلے کی پیش رفت کا تعقب کیا جا سکے، چاہے وہ تحقیق، پیش گوئی، ڈیزائن، ترقی، مارکیٹنگ، یا فروخت ہو۔ اس سلائیڈ میں مصنوعات کی ترقی کی ٹیم کو مثال کے طور پر استعمال کیا گیا ہے۔ بائیں طرف کے ڈائلز میں کل مکمل ہونے اور ٹیم کی طرف سے مکمل ہونے کی نمایاں کرتے ہیں۔ دائیں طرف کی بورڈ میں ہر ٹیم کے تحت فردی کاموں اور ان کی حیثیتوں کی فہرست ہوتی ہے۔ اسے کانبان بورڈ کی شکل میں تبدیل کیا جا سکتا ہے۔ تاکہ کالمز ترقی کے مراحل میں تبدیل ہو جائیں جیسے کہ بیک لاگ، پروگریس، اور QA۔ (سلائیڈ 21)
توسیع کا عمرانی سلسلہ
ایک مضبوط گو ٹو مارکیٹ پلان صرف خوبصورت مصنوعات کی پیشکش سے زیادہ ہوتا ہے؛ یہ بھی بعد فروخت حکمت عملی کے لئے تمام بڑھوتری کی افق کو بھی بڑھاتا ہے۔ زیادہ تر صورتوں میں، مصنوعات تعارف سے بڑھوتری، پختگی تک کاروبار کی بڑھتی ہوئی قدر پیدا کرتی ہیں۔ مارکیٹ کے سیریشن کو مارنے کے بعد، یہ عموماً بھول میں چلی جاتی ہے۔ دوسری طرف، ان ٹیموں کے لئے جو ہمیشہ کونوں کے گرد دیکھ رہی ہوتی ہیں اور اگلے بڑے حرکت کے لئے حکمت عملی بنا رہی ہوتی ہیں، واقعی میں نئی بڑھوتری ہو سکتی ہے۔ یہ تبدیلی کا مرحلہ موشتری کی دلچسپی کو تازہ کرنے یا نئے مارکیٹ میں داخل ہونے کے لئے اہم ہوتا ہے۔(سلائیڈ 29)
