개요
가장 유망한 시장에 새로운 제품을 어떻게 소개할까요? 탄탄한 GTM 전략을 갖추고, 새로운 제품에 투자한 자원과 노력이 결국 가치 있는 결과를 가져오도록 합니다. 우리의 출시 전략 (Part 2) 프레젠테이션은 여러 부서가 같은 목표를 향해 일할 수 있도록 도와줍니다. GTM 계획의 핵심 요소를 다루고 있으며, 시장 동향 분석, 고객 가치 맵, 제품-시장 적합성, 확장 생명주기, 수익 성장 예측 등의 도구를 포함하고 있습니다.
시장 동향
최고의 제품 리더와 마케터는 큰 환경에 주목하는 사람들입니다. 지난 몇 년 동안 사업체들이 새로운 구매 행동에 적응해야 했던 상황을 생각해보세요. 많은 경우, 온라인 판매의 필요성이 결국 선호로 바뀌었으며, 이로 인해 사업체와 구매자 모두가 혜택을 받았습니다.
먼저, 미개척 지역이나 신흥 경제에서 유망한 시장 동향을 찾아보세요. 큰 시장은 더 안전한 선택일 수 있지만, 작은 시장은 더욱 급격한 성장을 경험할 수 있습니다. (슬라이드 3)
고객 가치 맵
이제 시장 인식과 기업이 실제로 제공하는 것을 연결해 보겠습니다. 회사의 제공물이 시장에서 어디에 위치하는지 시각화하는 간단한 방법은 고객 가치 맵입니다. 이 맵은 회사 또는 특정 제품의 상대적 가격과 상대적 만족도를 비교합니다. 공정 가치 선에 위치한 제공물은 일반적으로 인정받는 만족도와 품질에 해당하는 가격을 가지고 있습니다. 그들은 너무 많지도 적지도 않습니다. 주요 경쟁사가 이 맵에서 어디에 위치하는지 그리고 비즈니스가 원하는 위치, 즉 의도된 니치를 표시하십시오. (슬라이드 5)
이 시나리오에서는, 회사 4는 상대적으로 낮은 가격에 대해 상대적으로 높은 만족도를 제공함으로써 대중의 마음을 사로잡습니다. 회사 3은 의도된 니치 주변을 떠돕니다. 따라서 회사 4가 꽤 잘하고 있지만, 회사 3이 더 즉각적인 위협이 될 수 있습니다.
이 추가 레이아웃을 사용하면, 경쟁에서 밀어내려는 경쟁사의 로고나 이미지를 추가할 수 있습니다. 전략적 피벗이 필요하고 의도된 니치를 수정해야 하는 경우, 그림자가 드리워진 사분면을 새 위치로 이동하면 됩니다.(슬라이드 6)
제품-시장 적합성
제품-시장 적합성은 제품이나 서비스가 타겟 고객의 필요에 부응할 때 달성됩니다. 솔루션은 최종 사용자에게 관련성이 있을 때만 좋은 솔루션이 됩니다. (슬라이드 7)
이 유지 그래프는 시간에 따른 두 제품의 활성 사용자 수를 비교합니다. 두 제품은 같은 기준선에서 시작했지만, 그들의 유지 경로는 어느 제품이 제품-시장 적합성을 달성했는지, 어느 제품이 그렇지 못했는지를 보여줍니다. (슬라이드 28)
수익 예측
우리는 타겟 인구의 미충족 필요를 충족시키기 위해 제품 메시지를 맞춤화하는 방법에 대해 논의했습니다. 제품이 환영받고, 고객들이 행복합니다. 그러나 결국에는 이 모든 것을 정당화하기 위한 충분한 수익과 이익 성장이 필요합니다. 경영진과 이해관계자들은 성장을 보고 싶어합니다.
제품이 출시된 후의 정확한 재무 상황을 예측할 수는 없지만, 이 사업의 잠재력을 시간에 따라 나타내는 성장 예측을 만들어 보세요. 오른쪽의 누적 막대 그래프는 왼쪽 표의 예측 값과 누적 값으로 구성되어 있습니다. 그래프를 편집하려면 오른쪽 클릭하세요.(슬라이드 14)
출시 대시보드
GTM의 큰 부분이 계획 단계에 속하더라도, 제품을 실질적으로 만드는 것은 실행 단계입니다. 이 출시 상태 대시보드를 사용하여 연구, 예측, 디자인, 개발, 마케팅, 또는 판매 등의 단계의 진행 상황을 추적하세요. 이 슬라이드는 제품 개발 팀을 예로 들고 있습니다. 왼쪽의 다이얼은 전체 완료 상태와 팀별 완료 상태를 보여줍니다. 오른쪽의 보드는 각 팀의 개별 작업과 그 상태를 나열합니다. 이는 칸반 보드로 수정될 수도 있습니다. 그래서 열은 백로그, 진행 중, QA와 같은 개발 단계로 변환됩니다. (슬라이드 21)
확장 생명주기
탄탄한 시장 진입 계획은 단순히 매력적인 제품 제안을 넘어서 판매 후 전략까지 성장 지평선을 확장합니다. 대부분의 경우, 제품은 도입부터 성장, 성숙까지 더 높은 비즈니스 가치를 창출합니다. 시장 포화 상태에 도달한 후에는 보통 급격히 침체합니다. 그러나 항상 다음 큰 움직임을 위해 전략을 세우는 팀들에게는 실제로 성장이 재개될 수 있습니다. 이 전환기는 고객의 관심을 재기하거나 새로운 시장을 탐색하는 데 중요합니다.(슬라이드 29)
