सारांश
सबसे आशावादी बाजार में एक नया उत्पाद कैसे पेश करें? एक मजबूत बाजार प्रवेश योजना के साथ, सुनिश्चित करें कि एक नए उत्पाद पर खर्च किए गए संसाधन और कठिनाई अंततः लाभकारी हों। हमारी बाजार में प्रवेश करने की योजना (भाग 2) प्रस्तुति विभिन्न विभागों को एक ही लक्ष्य की ओर काम करने में मदद कर सकती है। यह एक GTM योजना के महत्वपूर्ण घटकों को कवर करता है, और बाजार प्रवृत्तियों के विश्लेषण, ग्राहक मूल्य मानचित्र, उत्पाद-बाजार फिट, विस्तार जीवनचक्र, राजस्व वृद्धि प्रोजेक्शन, और बहुत कुछ जैसे उपकरण शामिल हैं।
बाजार की प्रवृत्तियां
सर्वश्रेष्ठ उत्पाद नेता और विपणनकर्ता वे होते हैं जो बड़े पर्यावरण पर ध्यान देते हैं। सोचिए कि पिछले कुछ वर्षों में क्या हुआ जब व्यापारों को नई खरीदारी व्यवहारों के लिए समायोजित करना पड़ा। कई मामलों में, ऑनलाइन बिक्री की आवश्यकता अंततः एक प्राथमिकता बन गई, जैसा कि व्यापार और खरीदारों को पारस्परिक रूप से लाभ मिला।
शुरुआत में, अनदेखे क्षेत्रों या उभरती हुई अर्थव्यवस्थाओं में किसी भी संभावनाशील बाजार प्रवृत्तियों को निर्दिष्ट करें। जबकि बड़े बाजार सुरक्षित दांव सकते हैं, छोटे बाजार अधिक धमाकेदार विकास की उड़ान भर सकते हैं। (स्लाइड 3)
अब, इस जानकारी को और अधिक विस्तृत बिंदुओं में तोड़ दें। इस काल्पनिक परिदृश्य में, हम विक्री चैनलों का विकास कैसे हुआ है, इसका विश्लेषण कर रहे हैं। पिछले स्लाइड में हाइलाइट की गई क्षेत्रीय डेटा अब ऑनलाइन और गैर-ऑनलाइन बिक्री में विभाजित है।(स्लाइड 4)
ग्राहक मूल्य मानचित्र
अब बाजार की धारणाओं को व्यापार की वास्तविक पेशकश के साथ जोड़ते हैं। अपनी कंपनी की पेशकशों को बाजार में कहां गिराने का एक सरल तरीका ग्राहक मूल्य मानचित्र के साथ है। मानचित्र एक कंपनी या एक विशेष उत्पाद की आपेक्षिक मूल्य की तुलना आपेक्षिक संतुष्टि के साथ करता है। उन पेशकशों को जो निष्पक्ष मूल्य रेखा पर गिरते हैं, उनके मूल्य बिंदु एक सामान्य रूप से स्वीकृत संतुष्टि और गुणवत्ता के साथ मेल खाते हैं। वे न तो बहुत अधिक देते हैं और न ही बहुत कम। अपने प्रमुख व्यापार प्रतिस्पर्धियों को इस मानचित्र पर प्लॉट करें और जहां आप अपने व्यापार को चाहते हैं, यानी, इरादा रखी गई निच. (स्लाइड 5)
इस परिदृश्य में, कंपनी 4 अपने आपेक्षिक रूप से कम मूल्य के लिए आपेक्षिक रूप से उच्च संतुष्टि के लिए जनता के दिलों को जीतती है। कंपनी 3 आपके इरादा रखी गई निच के आसपास होवर करती है। इसलिए, भले ही कंपनी 4 काफी अच्छी कर रही हो, कंपनी 3 एक अधिक तत्काल खतरा होगी।
यह अतिरिक्त लेआउट आपको लोगो या उन प्रतिस्पर्धियों की छवियाँ जोड़ने की अनुमति देता है जिन्हें आप बादशाहत से हटाना चाहते हैं। यदि एक रणनीतिक पायवृत्त आवश्यक है और आपकी इरादा रखी गई निच को संशोधित करने की आवश्यकता है, तो बस छायांकित चतुर्थांश को इसकी नई स्थिति में ले जाएं।(स्लाइड 6)
उत्पाद-बाजार फिट
उत्पाद-बाजार फिट तब प्राप्त होता है जब उत्पाद या सेवा की पेशकश लक्षित ग्राहक की आवश्यकताओं का उत्तर देती है। एक समाधान केवल तब अच्छा होता है जब यह अंतिम उपयोगकर्ता के लिए संबंधित होता है। (स्लाइड 7)
यह रिटेंशन ग्राफ समय के साथ सक्रिय उपयोगकर्ता की संख्या के हिसाब से दो उत्पादों की तुलना करता है। हालांकि वे एक ही आधार पर शुरू हुए, उनके रिटेंशन पथ यह दिखाते हैं कि किसने उत्पाद-बाजार फिट प्राप्त किया, और किसने ऐसा करने में विफल रहा। (स्लाइड 28)
राजस्व प्रोजेक्शन
हमने लक्षित डेमोग्राफिक की अपूरी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उत्पाद संदेशविन्यास के तरीकों पर चर्चा की है। उत्पाद का स्वागत किया जाता है, ग्राहक खुश हैं। लेकिन अंततः, इसे सभी को योग्य बनाने के लिए पर्याप्त राजस्व और लाभ की वृद्धि होनी चाहिए। एक्जेक्यूटिव्स और हितधारक ग्रीन देखना चाहते हैं।
जबकि कोई भी उत्पाद पेश किए जाने के बाद ठीक वित्तीय आंकड़े का अनुमान नहीं लगा सकता, समय के साथ इस प्रयास की संभावना को संकेत करने के लिए विकास का अनुमान लगाने की कोशिश करें। दाईं ओर का स्टैक्ड बार ग्राफ बाईं ओर की टेबल से प्राप्त अनुमानित और संचित मानों से बना है। ग्राफ पर डेटा संपादित करने के लिए दाईं क्लिक करें।(स्लाइड 14)
लॉन्च डैशबोर्ड
जबकि GTM का एक बड़ा हिस्सा योजना चरण के लिए सुरक्षित होता है, यह निष्पादन है जो अंततः उत्पाद को स्पष्ट बनाता है। इस लॉन्च स्थिति डैशबोर्ड का उपयोग किसी भी चरण की प्रगति को ट्रैक करने के लिए करें, चाहे वह अनुसंधान, अनुमान, डिजाइन, विकास, विपणन, या बिक्री हो। इस स्लाइड में उत्पाद विकास टीम का उदाहरण दिया गया है। बाएं दिखाए गए डायल में कुल पूर्णता और टीम द्वारा पूर्णता दिखाई देती है। दाएं बोर्ड में प्रत्येक टीम के तहत व्यक्तिगत कार्यों और उनकी स्थितियां सूचीबद्ध हैं। इसे एक Kanban बोर्ड के रूप में भी संशोधित किया जा सकता है। इस प्रकार, स्तंभ विकास चरणों में परिवर्तित हो जाएंगे जैसे कि बैकलॉग, प्रगति में, और QA। (स्लाइड 21)
विस्तार जीवनचक्र
एक मजबूत बाजार में जाने की योजना सिर्फ आकर्षक उत्पाद प्रस्तावों से अधिक होती है; यह पोस्ट-सेल्स तक्तिक्स तक विकास के दायरे को भी बढ़ाता है। अधिकांश मामलों में, उत्पाद परिचय से विकास, परिपक्वता तक उच्च व्यापार मूल्य उत्पन्न करते हैं। बाजार की संतृप्ति को हिट करने के बाद, यह आमतौर पर अदृश्य हो जाता है। दूसरी ओर, उन टीमों के लिए जो हमेशा कोनों के चारों ओर देख रही होती हैं और अगली बड़ी चाल के लिए रणनीति बना रही होती हैं, वहां वास्तव में नवीनीकरण की वृद्धि हो सकती है। यह संक्रामक अवधि ग्राहक रुचि को नवीनीकरण करने या एक नई बाजार में प्रवेश करने के लिए महत्वपूर्ण होती है।(स्लाइड 29)
