Lançamento de Produto

Sinopse

57% dos participantes da pesquisa Neilsen relataram que compraram um novo produto durante sua última ida ao supermercado, o que indica que a demanda por novos produtos é alta. Independentemente de você vender bens ou serviços, nossa apresentação Lançamento de Produto ajudará você a se preparar para o lançamento, destacar os recursos e benefícios do seu produto revolucionário e orientar seus stakeholders em cada etapa do processo de lançamento. Além disso, aprenda dicas e truques de empreendedores de sucesso sobre como lançar um produto e garantir sua vida longa no mercado.

Destaques do slide

Com este slide, dê aos seus stakeholders uma visão geral do produto que você está lançando. Certifique-se de que sua breve descrição abrange as especificidades do seu público-alvo, o problema que o produto resolve e suas principais vantagens.

Use este slide para revisar sua declaração de posicionamento do produto. Segundo a HubSpot, uma declaração de posicionamento ajuda a transmitir a proposta de valor aos clientes ideais do produto e a comunicar a identidade, o propósito e os recursos da marca.

O teste beta é crucial no processo de lançamento do produto. Compartilhe o feedback evidencial para a melhoria do produto e uma perspectiva da experiência do cliente que você recebeu do teste beta para provar que seu produto está preparado para o sucesso.

Aplicação

Para lançar seu produto com o mínimo de estresse, você precisa de um plano detalhado. Antes do seu grande lançamento, a HubSpot recomenda fazer o seguinte:

• Pesquise profundamente o espaço – certifique-se de que sua equipe entende o problema que o produto resolve e tem uma clara compreensão de quem são os clientes finais e quais são suas necessidades e pontos de dor.
• Foque em uma única persona de comprador – defina quem, entre o seu público-alvo, é um ótimo candidato para o novo produto que você está lançando. Idealmente, converse com pessoas que se encaixam neste perfil para realmente entender suas necessidades e objetivos, diz a equipe da HubSpot.
• Escreva um comunicado de imprensa fictício – a HubSpot pratica a escrita de um comunicado de imprensa fictício antes do lançamento de um produto. "Fazemos isso muito cedo na vida do produto para garantir que todos os envolvidos no lançamento estejam alinhados com a mensagem", dizem os especialistas.
• Construa sua mensagem – o problema é que a maioria das empresas se apressa em comunicar os benefícios de recursos individuais – algo que deve ser evitado na mensagem de lançamento. A equipe da HubSpot diz: "No lançamento, você pode ter a atenção de alguém por apenas alguns minutos ou segundos, então sua mensagem precisa ser persuasiva, simples e única. Ela precisa comunicar o que seu produto realmente faz e comunicar seu valor de alto nível."
• Compartilhe sua mensagem – comece com indivíduos que podem ser um pouco mais tolerantes e honestos antes de apresentar aos executivos. Use cada reunião para fazer um pitch para as pessoas e fazer perguntas para coletar o máximo de feedback possível nesta fase do processo com o objetivo de eliminar quaisquer mensagens ineficazes.
• Participe do beta – contrate um grupo de testadores beta para avaliar seu produto antes do lançamento. "Na HubSpot, lançamos produtos para um grupo de pessoas – nossos testadores beta – que se inscreveram para nos dar feedback em troca de acesso antecipado", dizem os especialistas.
• Edite sua mensagem e encontre o melhor "gancho" – até agora, o feedback de prospects, vendedores e usuários beta provavelmente ajudou você a descobrir algumas falhas em sua mensagem que agora precisam ser ajustadas. A equipe da HubSpot diz que isso é realmente um bom sinal. "Se você fez as coisas corretamente, isso não significará mudanças drásticas, mas provavelmente um ajuste na proposta de valor ou no slogan", eles dizem.
• Estabeleça metas ambiciosas – seja deliberado e ambicioso com as metas que você estabelece. "Para combater isso, fazemos a pergunta: 'Se tudo corresse exatamente como planejado, qual seria o número mais alto – seja em leads, usuários, etc. – que poderíamos alcançar?' Isso estabelece um teto para sua campanha – um número que é realisticamente quase nunca alcançado", diz a equipe da HubSpot.

Conselho de especialista

Entrepreneur pediu a empresários experientes e consultores conselhos sobre como lançar um produto e fazer as pessoas se apaixonarem por ele. Veja o que eles dizem:

Daymond John – Tubarão no "Shark Tank", criador do Daymond on Demand e fundador da Fubu, que gerou $6 bilhões em vendas

"Use o poder da falta de recursos. [...] Meus maiores erros de negócios ocorreram quando tentei comprar o sucesso. Minhas experiências de negócios mais bem-sucedidas vieram do uso de recursos limitados, apoiados pela inovação. Resista à tentação de gastar, gastar, gastar."

Grant Cardone – CEO, Cardone Capital, um império imobiliário de $750 milhões

"Para o meu 10X Growth Con 2 em Las Vegas, criei 1.023 tweets, 26 vídeos no YouTube, 198 e-mails e inúmeras postagens no Instagram. Alguns acham que isso é excessivo, mas 9.000 pessoas apareceram. Liguei para um cara de volta depois que ele me disse para nunca mais ligar. Ele ficou indignado e desligou. No dia seguinte, liguei novamente e ele comprou um ingresso de $10.000."

Trevor Chapman, proprietário da Trevor Chapman Companies, gerou mais de $100 milhões em vendas para o seu negócio

"Seu pitch deve ter um gancho sensacional com conselhos práticos. Consegui uma matéria na CNBC apresentando como fazer milhões no comércio eletrônico. O artigo e o vídeo foram vistos milhões de vezes, dando-me a plataforma para lançar um produto que rendeu quase um milhão de dólares em 48 horas. A melhor parte? Zero gasto com anúncios."

Jason Hall, fundador e CEO da FiveChannels, gerou $17 milhões em receita de vendas para seus clientes em 2017

"Um influenciador respeitado dá credibilidade instantânea ao produto. Faça com que influenciadores do setor coloquem seu produto na frente de seus fãs por meio de campanhas de endosso. Ao usar plataformas como BrandBacker, Revfluence e PitchBox, nossa agência rapidamente combina clientes com influenciadores que representam seus objetivos compartilhados."

Sweta Patel, fundadora da Silicon Valley Startup Marketing, aconselhou mais de 200 startups em estágio inicial e empresas de alto crescimento

"Após o lançamento, se seus fãs não se identificarem com seu produto, volte à estaca zero. Não julgue seu mercado; ouça porque eles estão te dizendo o que querem. Ajuste o produto atual ao gosto deles e eles criarão o burburinho que ele merece. E você evitará perder muito dinheiro, se perguntando por que suas promoções não saíram como planejado."

Estudo de caso

Away

A marca de bagagens, Away, conquistou o mundo em 2015 e seu lançamento de produto foi um sucesso estrondoso. Mas o que a maioria das pessoas não sabe é que o lançamento do produto Away quase não aconteceu. As fundadoras, Steph Korey e Jen Rubio, contaram à Inc. que nenhuma de suas malas estava pronta para o lançamento. As duas, no entanto, conseguiram transformar os limões que a vida lhes deu em limonada e usaram uma técnica única de influenciador de mídia social para resolver o problema.

Pressionada contra a parede, Rubio teve a ideia de lançar com um livro. "Não era simplesmente, vamos fazer um livro porque não temos nenhuma mala pronta. Era uma maneira de reunir um monte de pessoas para falar sobre nossa mala quando ela estivesse disponível", ela disse à Inc. A equipe recrutou um monte de escritores, artistas e fotógrafos descolados, muito conhecidos e respeitados em certos círculos (que, é claro, representavam o público-alvo da Away).

Os influenciadores recém-recrutados receberam o livro, chamado The Places We Return To, e um cartão-presente para uma mala. "Em novembro de 2015, vendemos o livro com um cartão-presente que podia ser trocado por uma mala em fevereiro. Era essencialmente uma pré-venda com um livro de brinde", disse Korey. O resultado? Em 2016, a Away vendeu 100.000 malas. "[...] No nosso primeiro ano, ultrapassamos $12 milhões em vendas", disse Rubio.