製品のローンチ

概要

ニールセンの調査参加者の57%が、最後の食料品買い物の際に新製品を購入したと報告しており、新製品に対する需要は高いことを示しています。商品やサービスを販売しているかどうかに関わらず、私たちの製品のローンチプレゼンテーションは、ロールアウトの準備、革新的な製品の特徴と利点の紹介、ローンチプロセスの各ステップをステークホルダーに案内するのに役立ちます。また、トップの起業家たちから製品をローンチし、市場での永続的な生命を確保する方法についてのヒントとコツを学びましょう。

スライドのハイライト

アプリケーション

製品を最小限のストレスでローンチするには、詳細な計画が必要です。大きなリリースの前に、HubSpotは以下のことを推奨しています：

• スペースを深く研究する – 製品が解決する問題をチームが所有し、エンドユーザーが誰で、彼らのニーズと痛みのポイントが何であるかを明確に理解していることを確認してください。
• 単一のバイヤーペルソナに焦点を当てる – ローンチする新製品に最適なターゲットオーディエンスの中で、誰が最適なのかを明確にします。理想的には、このプロフィールに合う人々と話をして、彼らのニーズと目標を本当に理解すること、HubSpotチームは言います。
• モックプレスリリースを書く – HubSpotは製品ローンチ前にモックプレスリリースを書く練習をしています。これを製品の生涯の非常に早い段階で行うことで、ローンチに関与するすべての人がメッセージングについて一致していることを確認します、と専門家は言います。
• メッセージングを構築する – 問題は、ほとんどの企業が個々の機能の利点を伝えるために急いでしまうことです – これはローンチメッセージングでは避けるべきです。HubSpotチームは言います：ローンチ時には、あなたが誰かの注意を数分または数秒しか持つことができないかもしれませんので、あなたのメッセージングは説得力があり、シンプルでユニークである必要があります。それはあなたの製品が実際に何をするのか、そしてその高レベルの価値を伝える必要があります。[EDQ]
• あなたのメッセージを共有する – 最初に実行者にプレゼンテーションを行う前に、もう少し寛大で正直な個人から始めます。可能な限り多くのフィードバックをこの段階で集めるために、すべての会議で人々にピッチを投げ、質問をし、効果のないメッセージを排除することを目指します。
• ベータ版に参加する – ロールアウト前に製品を評価するベータテスターのグループを雇います。HubSpotでは、私たちは製品を早期アクセスと引き換えにフィードバックを提供することを選択した一群の人々 – 私たちのベータテスター – にリリースします、専門家は言います。
• あなたのメッセージングを編集し、最高の[EDQ]フック[EDQ]を見つける – 今までに、見込み客、営業担当者、ベータユーザーからのフィードバックが、あなたのメッセージングにいくつかの欠陥を明らかにした可能性があります。これは実際には良い兆候だとHubSpotのチームは言います。あなたが物事を正しく行っていれば、これは大幅な変更を意味することはありませんが、おそらく価値提案やキャッチフレーズに微調整を加えることが最も可能性が高い、彼らは言います。
• 野心的な目標を設定する – 設定する目標には意図的で野心的であるべきです。それに対抗するために、私たちは次の質問をします： 'すべてが完全に正しく進んだ場合、最高の可能な数 – リード、ユーザーなど – は何ですか？' これはあなたのキャンペーンの上限を設定します – 実際にはほとんど達成されない数、HubSpotのチームは言います。

専門家のアドバイス

起業家は、製品のローンチと人々にそれを愛させる方法について、経験豊富なビジネスパーソンとコンサルタントにアドバイスを求めました。彼らの言うことは次のとおりです：

デイモン・ジョン - [EDQ]シャークタンク[EDQ]のシャーク、デイモン・オン・デマンドの創設者、そして60億ドルの売上を上げたFubuの創設者

[EDQ]破産の力を利用してください。 [...] 私の最大のビジネスミスは、成功を買おうとしたときに起こりました。最も成功したビジネス体験は、限られたリソースを使用し、イノベーションによって支えられたものでした。支出、支出、支出の衝動に抵抗してください。[EDQ]

グラント・カルドン - CEO、カルドン・キャピタル、7億5000万ドルの不動産帝国

[EDQ]私の10Xグロースコン2 in ラスベガスでは、1,023のツイート、26のYouTubeビデオ、198のメール、そして無数のInstagramの投稿を作成しました。それが過度だと思う人もいますが、9,000人が集まりました。私は一人の男に電話をかけ直しました。彼は激怒して電話を切りました。次の日、再度電話をかけると、彼は10,000ドルのチケットを買いました。[EDQ]

トレバー・チャップマン、トレバー・チャップマン・カンパニーズのオーナー、彼のビジネスで1億ドル以上の売上を上げた

[EDQ]あなたのピッチは、行動可能なアドバイスとともに感動的なフックを持つべきです。私は、eコマースで何百万ドルも稼ぐ方法をピッチしてCNBCに取り上げられました。[EDQ]この記事とビデオは何百万回も閲覧され、私には480時間でほぼ100万ドルを稼ぐ製品を立ち上げるための足がかりを与えてくれました。最高の部分？広告費はゼロです。[EDQ]

FiveChannelsの創設者でCEOのJason Hallは、2017年にクライアントのために1700万ドルの売上を生み出しました

[EDQ]尊敬されるインフルエンサーは製品に即時の信頼性を与えます。エンドースメントキャンペーンを通じて、業界のインフルエンサーにあなたの製品を彼らのファンの前に出すようにしてください。BrandBacker、Revfluence、PitchBoxなどのプラットフォームを使用すると、当社のエージェンシーはクライアントを共有目標を代表するインフルエンサーとすばやくマッチングします。[EDQ]

Silicon Valley Startup Marketingの創設者であるSweta Patelは、200社以上の初期段階のスタートアップと高成長企業にアドバイスを提供しました

[EDQ]製品を立ち上げた後、あなたのファンがあなたの製品に共感しない場合、最初のステップに戻ります。あなたの市場を判断しないで、彼らが何を望んでいるかを聞いてください。現在の製品を彼らの好みに合わせて修正すれば、それが望むバズを作り出します。そして、あなたのプロモーションが計画通りに進まなかった理由を疑問に思い、多くのお金を失うことを避けることができます。[EDQ]

ケーススタディ

Away

2015年に世界を席巻した荷物ブランド、Awayの製品ローンチは驚くべき成功を収めました。しかし、ほとんどの人々が知らないのは、Awayの製品ローンチがほとんど行われなかったという事実です。創設者であるSteph KoreyとJen Rubioは、Inc.に対して、彼らのスーツケースのどれもロールアウトの準備ができていなかったと語りました。しかし、二人は生活が彼らに与えたレモンをレモネードに変え、ユニークなソーシャルメディアインフルエンサーの手法を使って問題を解決することができました。

壁に追い詰められたRubioは、本を出版するというアイデアを思いつきました。[EDQ]それは単に、荷物が準備できていないから本を作ろうというわけではありませんでした。それは、荷物が利用可能になったときに私たちの荷物について話すための人々を集める方法でした、[EDQ]と彼女はInc.に語りました。チームは、ヒップな作家、アーティスト、写真家を一堂に集め、それらはもちろんAwayのターゲットオーディエンスを代表していました。

新たに募集されたインフルエンサーたちは、The Places We Return Toという本とスーツケースのギフトカードをもらいました。[EDQ]2015年11月、私たちはスーツケースが2月に引き換え可能なギフトカードと一緒に本を売りました。それは基本的に予約注文と無料の本でした、[EDQ]とKoreyは述べました。その結果？2016年には、Awayは100,000個のスーツケースを販売しました。[EDQ][...] 初年度には、私たちは1200万ドルを超える売上を上げました、[EDQ]とRubioは述べました。