Synopsis
57% des participants à l'enquête Neilsen ont déclaré avoir acheté un nouveau produit lors de leur dernier voyage d'épicerie, ce qui indique que la demande de nouveaux produits est élevée. Que vous vendiez des biens ou des services, notre présentation Lancement de Produit vous aidera à vous préparer pour le déploiement, à présenter les caractéristiques et les avantages de votre produit révolutionnaire et à guider vos parties prenantes à chaque étape du processus de lancement. De plus, apprenez des astuces et des conseils de grands entrepreneurs sur comment lancer un produit et assurer sa pérennité sur le marché.
Points forts de la diapositive
Avec cette diapositive, donnez à vos parties prenantes un aperçu du produit que vous lancez. Assurez-vous que votre brève description couvre les spécificités de votre public cible, le problème que le produit résout et ses principaux avantages.
Utilisez cette diapositive pour passer en revue votre déclaration de positionnement de produit. Selon HubSpot, une déclaration de positionnement vous aide à transmettre la proposition de valeur aux clients idéaux du produit et à communiquer l'identité, le but et les caractéristiques de la marque.
Les tests bêta sont cruciaux dans le processus de lancement de produit. Partagez les retours d'expérience pour l'amélioration du produit et une perspective de l'expérience client que vous avez reçue des tests bêta pour prouver que votre produit est prêt pour le succès.
Application
Pour lancer votre produit avec le moins de stress possible, vous avez besoin d'un plan détaillé. Avant votre grande sortie, HubSpot recommande de faire ce qui suit :
- Recherchez en profondeur l'espace – assurez-vous que votre équipe possède le problème que le produit résout et a une compréhension claire de qui sont les clients finaux et quels sont leurs besoins et points de douleur.
- Concentrez-vous sur un seul persona d'acheteur – définissez qui parmi votre public cible est un bon candidat pour le nouveau produit que vous lancez. Idéalement, parlez à des personnes qui correspondent à ce profil pour vraiment comprendre leurs besoins et leurs objectifs, dit l'équipe de HubSpot.
- Rédigez un communiqué de presse fictif – HubSpot pratique la rédaction d'un communiqué de presse fictif avant le lancement d'un produit. "Nous faisons cela très tôt dans la vie du produit pour nous assurer que tout le monde impliqué dans le lancement est aligné sur le message", disent les experts.
- Construisez votre message – le problème est que la plupart des entreprises se précipitent pour communiquer les avantages des fonctionnalités individuelles – quelque chose qui devrait être évité dans le message de lancement. L'équipe de HubSpot dit : "Au lancement, vous n'avez peut-être l'attention de quelqu'un que pendant quelques minutes ou secondes, donc votre message doit être persuasif, simple et unique. Il doit communiquer ce que votre produit fait réellement et communiquer sa valeur de haut niveau."
- Partagez votre message – commencez par des individus qui peuvent être un peu plus indulgents et honnêtes avant de présenter aux dirigeants. Utilisez chaque réunion pour convaincre les gens et poser des questions pour recueillir autant de commentaires que possible à ce stade du processus avec l'objectif d'éliminer tout message inefficace.
- Participez à la bêta – embauchez un groupe de testeurs bêta pour évaluer votre produit avant le déploiement. "Chez HubSpot, nous lançons des produits à un groupe de personnes – nos testeurs bêta – qui ont accepté de nous donner des commentaires en échange d'un accès anticipé", disent les experts.
- Modifiez votre message et trouvez le meilleur "hook" – à ce stade, les commentaires des prospects, des commerciaux et des utilisateurs bêta vous ont probablement aidé à découvrir quelques défauts dans votre message qui doivent maintenant être ajustés. L'équipe de HubSpot dit que c'est en fait un bon signe. "Si vous avez bien fait les choses, cela ne signifie pas des changements drastiques, mais probablement une modification de la proposition de valeur ou du slogan", disent-ils.
- Fixez-vous des objectifs ambitieux – soyez délibéré et ambitieux avec les objectifs que vous vous fixez. "Pour lutter contre cela, nous posons la question : 'Si tout se passait exactement comme prévu, quel est le nombre le plus élevé – que ce soit en termes de leads, d'utilisateurs, etc. – que nous pourrions atteindre ?' Cela fixe un plafond pour votre campagne – un nombre qui est presque jamais atteint en réalité", dit l'équipe de HubSpot.
Conseils d'experts
Entrepreneur a demandé à des hommes d'affaires expérimentés et à des consultants des conseils sur le lancement d'un produit et comment faire en sorte que les gens en tombent amoureux. Voici ce qu'ils disent:
Daymond John – Requin sur "Shark Tank", créateur de Daymond on Demand et fondateur de Fubu, qui a généré 6 milliards de dollars de ventes
"Utilisez le pouvoir de la faillite. [...] Mes plus grandes erreurs commerciales sont survenues lorsque j'ai essayé d'acheter le succès. Mes expériences commerciales les plus réussies sont venues de l'utilisation de ressources limitées, soutenues par l'innovation. Résistez à l'envie de dépenser, dépenser, dépenser."
Grant Cardone – PDG, Cardone Capital, un empire immobilier de 750 millions de dollars
"Pour mon 10X Growth Con 2 à Las Vegas, j'ai créé 1 023 tweets, 26 vidéos YouTube, 198 emails et d'innombrables posts Instagram. Certains pensent que c'est excessif, mais 9 000 personnes se sont présentées. J'ai rappelé un gars après qu'il m'ait dit de ne plus jamais l'appeler. Il était outré et a raccroché. Le lendemain, j'ai rappelé et il a acheté un billet de 10 000 dollars."
Trevor Chapman, propriétaire de Trevor Chapman Companies, a généré plus de 100 millions de dollars de ventes pour son entreprise
"Votre pitch devrait avoir un crochet sensationnel avec des conseils pratiques. J'ai obtenu une presse sur CNBC en proposant comment faire des millions en commerce électronique. L'article et la vidéo ont été vus des millions de fois, me donnant le tremplin pour lancer un produit qui a rapporté presque un million de dollars en 48 heures. Le meilleur ? Zéro dépense publicitaire."
Jason Hall, fondateur et PDG de FiveChannels, a généré 17 millions de dollars de revenus de ventes pour ses clients en 2017
"Un influenceur respecté donne instantanément une crédibilité au produit. Faites en sorte que les influenceurs de l'industrie mettent votre produit devant leurs fans grâce à des campagnes d'approbation. En utilisant des plateformes telles que BrandBacker, Revfluence et PitchBox, notre agence associe rapidement les clients à des influenceurs qui représentent leurs objectifs communs."
Sweta Patel, fondatrice de Silicon Valley Startup Marketing, a conseillé plus de 200 startups en phase de démarrage et des entreprises à forte croissance
"Après le lancement, si vos fans ne résonnent pas avec votre produit, revenez à la case départ. Ne jugez pas votre marché ; écoutez parce qu'ils vous disent ce qu'ils veulent. Corrigez le produit actuel à leur goût et ils créeront le buzz qu'il mérite. Et vous éviterez de perdre beaucoup d'argent, vous demandant pourquoi vos promotions ne se sont pas déroulées comme prévu."
Étude de cas
Away
La marque de bagages, Away, a pris le monde d'assaut en 2015 et son lancement de produit a été un succès époustouflant. Mais ce que la plupart des gens ne savent pas, c'est que le lancement du produit Away a failli ne pas avoir lieu. Les fondatrices, Steph Korey et Jen Rubio, ont confié à Inc. que aucune de leurs valises n'était prête pour le déploiement. Les deux ont cependant réussi à transformer les citrons que la vie leur a donnés en limonade et ont utilisé une technique unique d'influenceur des médias sociaux pour résoudre le problème.
Dos au mur, Rubio a eu l'idée de lancer avec un livre. "Ce n'était pas simplement, faisons un livre parce que nous n'avons pas de bagages prêts. C'était une façon de rassembler un tas de gens pour parler de nos bagages quand ils seraient disponibles", a-t-elle dit à Inc. L'équipe a recruté un tas d'écrivains, d'artistes et de photographes branchés, très connus et respectés dans certains cercles (qui, bien sûr, représentaient le public cible d'Away).
Les influenceurs nouvellement recrutés ont reçu le livre, appelé Les Lieux où Nous Retournons, et une carte-cadeau pour une valise. "En novembre 2015, nous avons vendu le livre avec une carte-cadeau qui était échangeable contre une valise en février. C'était essentiellement une précommande avec un livre offert," a déclaré Korey. Le résultat ? En 2016, Away a vendu 100 000 valises. "[...] Au cours de notre première année, nous avons dépassé les 12 millions de dollars de ventes," a déclaré Rubio.
