Produktlansering

Sammanfattning

57% av deltagarna i Neilsens undersökning rapporterade att de köpte en ny produkt under sin senaste matvaruhandel, vilket signalerar att efterfrågan på nya produkter är hög. Oavsett om du säljer varor eller tjänster, kommer vår Produktlansering presentation att hjälpa dig att förbereda för lanseringen, visa upp funktionerna och fördelarna med din revolutionerande produkt och vägleda dina intressenter genom varje steg i lanseringsprocessen. Lär dig också tips och tricks från toppentreprenörer om hur du lanserar en produkt och säkrar dess eviga liv på marknaden.

Höjdpunkter på bildspelet

Ansökan

För att lansera din produkt med minsta möjliga stress behöver du en detaljerad plan. Innan din stora lansering rekommenderar HubSpot att du gör följande:

• Forska djupt i området – se till att ditt team äger problemet som produkten löser och har en klar förståelse för vem slutkunderna är och vad deras behov och smärtpunkter är.
• Fokusera på en enda köparpersona – skissa på vem bland din målgrupp som passar bra för den nya produkt du lanserar. Prata helst med personer som passar denna profil för att verkligen förstå deras behov och mål, säger HubSpot-teamet.
• Skriv ett prov pressmeddelande – HubSpot övar på att skriva ett prov pressmeddelande innan en produktlansering. [EDQ]Vi gör detta mycket tidigt i produktens liv för att säkerställa att alla inblandade i lanseringen är överens om budskapet,[EDQ] säger experterna.
• Bygg ditt budskap – problemet är att de flesta företag skyndar sig att kommunicera fördelarna med enskilda funktioner – något som bör undvikas i lanseringsmeddelanden. HubSpot-teamet säger: Vid lanseringen kanske du bara har någons uppmärksamhet i några minuter eller sekunder, så ditt budskap behöver vara övertygande, enkelt och unikt. Det behöver kommunicera vad din produkt faktiskt gör och kommunicera dess höga värde.[EDQ]
• Dela ditt budskap – börja med individer som kanske är lite mer förlåtande och ärliga innan du presenterar för chefer. Använd varje möte för att sälja in ditt budskap och ställ frågor för att samla så mycket feedback som möjligt i detta skede av processen med målet att eliminera alla ineffektiva meddelanden.
• Bli involverad i betan – anställ en grupp beta-testare för att utvärdera din produkt innan lanseringen. [EDQ]På HubSpot släpper vi produkter till en grupp människor – våra beta-testare – som har valt att ge oss feedback i utbyte mot tidig tillgång,[EDQ] säger experterna.
• Redigera ditt budskap och hitta den bästa [EDQ]kroken[EDQ] – vid det här laget har feedback från potentiella kunder, säljare och beta-användare troligen hjälpt dig att upptäcka några brister i ditt budskap som nu behöver justeras. HubSpot-teamet säger att detta faktiskt är ett gott tecken. [EDQ]Om du har gjort saker rätt, innebär detta inte drastiska förändringar, men troligen en justering av värdepropositionen eller taglinjen,[EDQ] säger de.
• Sätt ambitiösa mål – var medveten och ambitiös med de mål du sätter. [EDQ]För att bekämpa det ställer vi frågan: 'Om allt gick exakt rätt, vad är det högsta möjliga antalet – oavsett om det är leads, användare, etc. – vi kunde uppnå?' Detta sätter ett tak för din kampanj – ett nummer som realistiskt sett nästan aldrig uppnås,[EDQ] säger HubSpot-teamet.

[tool]] [text][EDQ]Använd kraften av brist. [...] Mina största affärsfel kom när jag försökte köpa framgång. Mina mest framgångsrika affärsupplevelser kom från att använda begränsade resurser, stödda av innovation. Motstå frestelsen att spendera, spendera, spendera.

Grant Cardone – VD, Cardone Capital, ett fastighetsimperium på $750 miljoner

För min 10X Growth Con 2 i Las Vegas, skapade jag 1,023 tweets, 26 YouTube-videor, 198 e-postmeddelanden och otaliga Instagram-inlägg. Vissa tycker att det är överdrivet, men 9,000 människor dök upp. Jag ringde tillbaka en kille efter att han berättade för mig att aldrig ringa igen. Han blev upprörd och lade på. Nästa dag ringde jag igen och han köpte en biljett för $10,000.

Trevor Chapman, ägare av Trevor Chapman Companies, genererade över $100 miljoner i försäljning för sitt företag

[EDQ]Ditt försäljningsargument bör ha en sensationell krok med handlingsbart råd. Jag säkrade press på CNBC genom att pitcha hur man tjänar miljoner på e-handel.Artikeln och videon visades miljontals gånger, vilket gav mig en språngbräda för att lansera en produkt som nästan gjorde en miljon dollar på 48 timmar. Det bästa? Noll annonsutgifter.[EDQ]

Jason Hall, grundare och VD för FiveChannels, genererade 17 miljoner dollar i försäljningsintäkter för sina kunder 2017

[EDQ]En respekterad influencer ger omedelbar produkt trovärdighet. Få branschinfluencers att visa din produkt för sina fans genom stödkampanjer. Genom att använda plattformar som BrandBacker, Revfluence och PitchBox matchar vår byrå snabbt kunder med influencers som representerar deras gemensamma mål.[EDQ]

Sweta Patel, grundare av Silicon Valley Startup Marketing, rådgav över 200 tidiga startups och högtillväxtföretag

[EDQ]Efter lanseringen, om dina fans inte resonans med din produkt, återvänd till ruta ett. Döm inte din marknad; lyssna för de berättar vad de vill ha. Fixa den nuvarande produkten till deras smak och de kommer att bygga upp det surr det förtjänar. Och du kommer att undvika att förlora mycket pengar, undrar varför dina kampanjer inte gick som planerat.[EDQ]

Fallstudie

Away

Bagagevarumärket, Away, tog världen med storm 2015 och dess produktlansering var en otrolig framgång. Men vad de flesta människor inte vet är att Away produktlansering nästan inte hände.Grundarna, Steph Korey och Jen Rubio, berättade för Inc. att ingen av deras resväskor var redo för lanseringen. De två lyckades dock omvandla de citroner livet gav dem till lemonad och använde en unik social media influencer teknik för att lösa problemet.

Pressad mot väggen kom Rubio på idén att lansera med en bok. [EDQ]Det var inte bara, låt oss göra en bok eftersom vi inte har några resväskor redo. Det var ett sätt att samla en massa människor för att prata om våra resväskor när de var tillgängliga,[EDQ] berättade hon för Inc. Teamet rekryterade en massa hippa författare, konstnärer och fotografer, mycket välkända och respekterade i vissa kretsar (som naturligtvis representerade Away's målgrupp).

De nyligen rekryterade influencerna fick boken, kallad The Places We Return To, och ett presentkort för en resväska. [EDQ]I november 2015 sålde vi boken med ett presentkort som kunde lösas in för en resväska i februari. Det var i princip en förbeställning med en gratis bok,[EDQ] sa Korey. Resultatet? År 2016 sålde Away 100 000 resväskor. [EDQ][...] Under vårt första år översteg vi 12 miljoner dollar i försäljning,[EDQ] sa Rubio.