راه اندازی محصول

خلاصه

57 درصد از شرکت کنندگان در نظرسنجی Neilsen گزارش دادند که در آخرین سفر خرید خود، یک محصول جدید خریداری کرده اند، که نشان می دهد تقاضا برای محصولات جدید بالا است. بدون توجه به اینکه شما کالا یا خدمات می فروشید، ارائه راه اندازی محصول ما به شما کمک خواهد کرد تا برای راه اندازی آماده شوید، ویژگی ها و مزایای محصول انقلابی خود را به نمایش بگذارید و ذینفعان خود را در هر مرحله از فرآیند راه اندازی راهنمایی کنید. همچنین، نکات و ترفندهایی را از کارآفرینان برتر بیاموزید که چگونه یک محصول را راه اندازی کنید و عمر همیشگی آن را در بازار تضمین کنید.

برجسته های اسلاید

با این اسلاید، به ذینفعان خود یک بررسی کلی از محصولی که در حال راه اندازی هستید، بدهید. مطمئن شوید که توضیح مختصر شما شامل جزئیات مخاطبان هدف، مشکلی که محصول حل می کند و مزایای کلیدی آن است.

از این اسلاید برای بررسی بیانیه موقعیت محصول خود استفاده کنید. بر اساس HubSpot، یک بیانیه موقعیت به شما کمک می کند تا ارزش ارائه شده به مشتریان ایده آل محصول و هویت، هدف و ویژگی های برند را ارتباط دهید.

تست بتا در فرآیند راه اندازی محصول بسیار حیاتی است. بازخورد مستدل برای بهبود محصول و دیدگاهی از تجربه مشتری که از تست بتا دریافت کرده اید را به اشتراک بگذارید تا ثابت کنید که محصول شما برای موفقیت آماده است.

کاربرد

برای راه اندازی محصول خود با کمترین میزان استرس، شما به یک برنامه دقیق نیاز دارید. قبل از انتشار بزرگ خود، HubSpot توصیه می کند که موارد زیر را انجام دهید:

• تحقیق عمیق در فضا - مطمئن شوید که تیم شما مشکلی را که محصول حل می کند متوجه شده و درک کاملی از مشتریان نهایی و نیازها و نقاط درد آنها دارد.
• تمرکز بر یک شخصیت خریدار - بیان کنید که چه کسی از میان مخاطبان هدف شما برای محصول جدیدی که در حال راه اندازی هستید، مناسب است. در حالت ایده آل، با افرادی که با این پروفایل مطابقت دارند صحبت کنید تا واقعاً نیازها و اهداف آنها را درک کنید، تیم HubSpot می گوید.
• نوشتن یک خبرنامه مکمل - HubSpot تمرین نوشتن یک خبرنامه مکمل قبل از راه اندازی محصول را انجام می دهد. "ما این کار را در ابتدای عمر محصول انجام می دهیم تا مطمئن شویم که همه کسانی که در راه اندازی شرکت دارند، در پیام رسانی هماهنگ هستند"، متخصصان می گویند.
• ساخت پیام خود - مشکل این است که بیشتر شرکت ها عجله دارند تا منافع ویژگی های فردی را ارتباط دهند - چیزی که باید در پیام رسانی راه اندازی اجتناب شود. تیم HubSpot می گوید: "در زمان راه اندازی، شما ممکن است فقط برای چند دقیقه یا چند ثانیه توجه کسی را جلب کنید، بنابراین پیام شما باید متقاعد کننده، ساده و منحصر به فرد باشد. باید ارتباط دهد که محصول شما واقعاً چه کاری انجام می دهد و ارزش بالایی را ارتباط می دهد."
• پیام خود را به اشتراک بگذارید - با افرادی که ممکن است کمی بیشتر متحمل و صادق باشند شروع کنید قبل از اینکه به مدیران ارائه دهید. از هر جلسه برای معرفی مردم و پرسیدن سوالات برای جمع آوری تا حد امکان بازخورد در این مرحله از فرآیند استفاده کنید با هدف حذف هر گونه پیام غیر موثر.
• در بتا مشارکت کنید - گروهی از آزمایشگران بتا را برای ارزیابی محصول خود قبل از راه اندازی استخدام کنید. "در HubSpot، ما محصولات را به گروهی از افراد - آزمایشگران بتای ما - که تصمیم گرفته اند به ما بازخورد بدهند می فرستیم،" متخصصان می گویند.
• پیام خود را ویرایش کنید و بهترین "قلاب" را پیدا کنید - تا اینجا، بازخورد از افق دید، فروشندگان و کاربران بتا احتمالا به شما کمک کرده است تا برخی از نقاط ضعف در پیام خود را که حالا نیاز به تنظیم دارد، کشف کنید. تیم HubSpot می گوید این در واقع یک نشان خوب است. "اگر کارها را درست انجام داده باشید، این به معنی تغییرات عمده نیست، اما احتمالا تغییری در ارزش افزوده یا شعار است،" آنها می گویند.
• اهداف بلندپروازانه تنظیم کنید - با اهدافی که تنظیم می کنید، عمدی و بلندپروازانه باشید. "برای مقابله با آن، ما این سوال را می پرسیم: 'اگر همه چیز دقیقا درست رفت، بالاترین شماره ممکن - چه آن سربازان، کاربران، و غیره - ما می توانستیم بدست آوریم؟' این یک سقف برای کمپین شما قرار می دهد - یک شماره که واقعا تقریبا هرگز به دست نمی آید،" تیم HubSpot می گوید.

مشاوره کارشناسان

کارآفرین از مردم کسب و کار با تجربه و مشاوران درخواست کرد تا در مورد راه اندازی یک محصول و ایجاد عشق در مردم نسبت به آن مشورت کنند. این چیزی است که آنها می گویند:

Daymond John - کوسه در "کوسه تانک"، خالق Daymond on Demand و بنیانگذار Fubu، که 6 میلیارد دلار فروش تولید کرده است

"از قدرت فقر استفاده کنید. [...] بزرگترین اشتباهات تجاری من زمانی رخ داد که سعی کردم موفقیت را بخرم. تجربیات تجاری موفق من از استفاده از منابع محدود، با پشتیبانی از نوآوری آمد. مقاومت کنید در برابر اشتیاق برای خرج کردن، خرج کردن، خرج کردن."

Grant Cardone - مدیر عامل، Cardone Capital، یک امپراطوری املاک و مستغلات به ارزش 750 میلیون دلار

"برای 10X Growth Con 2 من در لاس وگاس، من 1,023 توییت، 26 ویدیوی YouTube، 198 ایمیل و پست های بی شمار Instagram ایجاد کردم. برخی فکر می کنند که این بیش از حد است، اما 9,000 نفر حضور یافتند. من یک نفر را بعد از اینکه به من گفت که دیگر تماس نگیر، باز تماس گرفتم. او خشمگین شد و قطع کرد. روز بعد، دوباره تماس گرفتم و او یک بلیط 10,000 دلاری خرید."

Trevor Chapman، صاحب Trevor Chapman Companies، بیش از 100 میلیون دلار فروش برای کسب و کار خود تولید کرده است

"پیشنهاد شما باید یک قلاب حساس با مشورت عملی داشته باشد. من با پیشنهاد چگونه میلیون ها دلار در تجارت الکترونیک بسازیم، روی CNBC مطبوعات را تأمین کردم. مقاله و ویدیو میلیون ها بار مشاهده شدند، به من پلنگه را برای راه اندازی یک محصول که تقریبا یک میلیون دلار در 48 ساعت ساخت، داد."}بهترین قسمت؟ هزینه تبلیغات صفر است."

جیسون هال، بنیانگذار و مدیرعامل FiveChannels، در سال 2017 برای مشتریان خود 17 میلیون دلار درآمد فروش تولید کرد

"یک تأثیرگذار محترم به محصول شما اعتبار فوری می دهد. با استفاده از سکوهایی مانند BrandBacker، Revfluence و PitchBox، آژانس ما به سرعت مشتریان را با تأثیرگذارانی که اهداف مشترک آنها را نمایندگی می کنند، مطابقت می دهد."

سوئتا پاتل، بنیانگذار Silicon Valley Startup Marketing، بیش از 200 شرکت نوپا و شرکت های رشد بالا را مشاوره داد

"پس از راه اندازی، اگر طرفداران شما با محصول شما هماهنگ نشوند، به مربع اول بازگردید. بازار خود را قضاوت نکنید؛ گوش دهید زیرا آنها به شما می گویند چه می خواهند. محصول فعلی را به دلخواه آنها تعمیر کنید و آنها شلوغی را که آن را سزاوار است، ایجاد می کنند. و شما از از دست دادن مقدار زیادی پول جلوگیری می کنید، که در حال تعجب از این هستید که چرا تبلیغات شما طبق برنامه پیش نرفت."

مطالعه موردی

Away

برند چمدان، Away، در سال 2015 جهان را به هم ریخت و راه اندازی محصول آن موفقیتی شگفت انگیز بود. اما آنچه بیشتر مردم نمی دانند این است که راه اندازی محصول Away تقریباً اتفاق نیفتاد. بنیانگذاران، استف کوری و جن روبیو، به Inc. گفتند که هیچ یک از چمدان های آنها برای رول آوت آماده نبودند. اما این دو توانستند لیموهایی که زندگی به آنها داد را به لیموناد تبدیل کنند و یک روش منحصر به فرد تأثیرگذار رسانه های اجتماعی را برای حل مشکل استفاده کردند.

روبیو که با دیوار مواجه شد، ایده ای برای راه اندازی با یک کتاب به دست آورد. "این فقط این نبود که بیایید یک کتاب بسازیم زیرا ما هیچ چمدانی آماده نداریم. این یک راه برای جمع آوری مجموعه ای از مردم برای صحبت در مورد چمدان ما بود وقتی که آن در دسترس بود،" او به Inc. گفت. تیم مجموعه ای از نویسندگان، هنرمندان و عکاسان مدرن را استخدام کرد، که البته در برخی از دایره ها بسیار شناخته شده و محترم بودند (که البته مخاطبان هدف Away را نمایندگی می کردند).

تأثیرگذاران تازه استخدام شده کتابی به نام The Places We Return To و یک کارت هدیه برای یک چمدان دریافت کردند. "در نوامبر 2015، ما کتاب را با یک کارت هدیه که قابل مبادله برای یک چمدان در فوریه بود، فروختیم. این در واقع یک سفارش پیش از فروش با یک کتاب رایگان بود،" کوری گفت. نتیجه؟ در سال 2016، Away 100,000 چمدان فروخت. "[...] در سال اول ما، ما بیش از 12 میلیون دلار فروش را تجاوز کردیم،" روبیو گفت.