Синопсис
57% участников опроса Neilsen сообщили, что приобрели новый продукт во время последней поездки за продуктами, что указывает на высокий спрос на новые товары. Независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, наша Запуск продукта презентация поможет вам подготовиться к запуску, продемонстрировать особенности и преимущества вашего революционного продукта и провести всех заинтересованных сторон через каждый этап процесса запуска. Также узнайте советы и хитрости от ведущих предпринимателей о том, как запустить продукт и обеспечить его вечную жизнь на рынке.
Основные моменты слайда
С помощью этого слайда дайте вашим заинтересованным сторонам обзор продукта, который вы запускаете. Убедитесь, что ваше краткое описание охватывает специфику вашей целевой аудитории, проблему, которую решает продукт, и его ключевые преимущества.
Используйте этот слайд, чтобы пройти через ваше позиционирование продукта. Согласно HubSpot, заявление о позиционировании помогает вам передать ценностное предложение идеальным клиентам продукта и сообщить о идентичности, цели и особенностях бренда.
Бета-тестирование имеет решающее значение в процессе запуска продукта. Поделитесь убедительным отзывом о продукте для улучшения и перспективой клиентского опыта, полученной от бета-тестирования, чтобы доказать, что ваш продукт готов к успеху.
Приложение
Для запуска вашего продукта с минимальным стрессом вам нужен подробный план. Перед вашим большим релизом HubSpot рекомендует сделать следующее:
- Исследуйте пространство внимательно – убедитесь, что ваша команда владеет проблемой, которую решает продукт, и имеет четкое представление о том, кто являются конечными клиентами и каковы их потребности и болевые точки.
- Сосредоточьтесь на одной покупательской персоне – опишите, кто из вашей целевой аудитории отлично подходит для нового продукта, который вы запускаете. В идеале, поговорите с людьми, которые подходят под этот профиль, чтобы действительно понять их потребности и цели, говорит команда HubSpot.
- Напишите пробный пресс-релиз – HubSpot практикует написание пробного пресс-релиза перед запуском продукта. "Мы делаем это на очень ранней стадии жизни продукта, чтобы убедиться, что все, кто участвует в запуске, согласованы в вопросе месседжинга", - говорят эксперты.
- Создайте свое сообщение – проблема в том, что большинство компаний спешат сообщить о преимуществах отдельных функций – что следует избегать в сообщениях о запуске. Команда HubSpot говорит: "На момент запуска у вас может быть внимание человека всего несколько минут или секунд, поэтому ваше сообщение должно быть убедительным, простым и уникальным. Оно должно сообщать, что ваш продукт на самом деле делает и передавать его высокую ценность.
- Распространяйте свое сообщение – начните с тех людей, которые могут быть немного более снисходительными и честными, прежде чем представлять его руководству. Используйте каждую встречу для того, чтобы убедить людей и задать вопросы, чтобы собрать как можно больше отзывов на этом этапе процесса с целью устранения любых неэффективных сообщений.
- Примите участие в бета-тестировании – наймите группу бета-тестеров для оценки вашего продукта перед его запуском. "В HubSpot мы выпускаем продукты для группы людей – наших бета-тестеров – которые согласились дать нам обратную связь в обмен на ранний доступ", - говорят эксперты.
- Отредактируйте свое сообщение и найдите лучший "крючок" – к этому моменту, скорее всего, отзывы потенциальных клиентов, продавцов и бета-пользователей помогли вам обнаружить некоторые недостатки в вашем сообщении, которое теперь нужно скорректировать. Команда HubSpot говорит, что это на самом деле хороший знак. "Если вы все сделали правильно, это не будет означать радикальных изменений, но скорее всего, небольшую корректировку ценностного предложения или слогана", - говорят они.
- Ставьте амбициозные цели – будьте целеустремленными и амбициозными в установлении своих целей. "Чтобы бороться с этим, мы задаем вопрос: 'Если все прошло именно так, как нужно, какое максимальное число – будь то лиды, пользователи и т.д. – мы могли бы достичь?' Это устанавливает потолок для вашей кампании – число, которое реально почти никогда не достигается", - говорит команда HubSpot.
Экспертные советы
Предприниматель обратился к опытным бизнесменам и консультантам за советами по запуску продукта и созданию вокруг него любви. Вот что они говорят:
Деймонд Джон – акула из "Акулы бизнеса", создатель Daymond on Demand и основатель Fubu, продажи которого составили $6 миллиардов
"Используйте силу бедности. [...] Мои самые большие бизнес-ошибки произошли, когда я пытался купить успех. Мои самые успешные бизнес-опыты происходили при использовании ограниченных ресурсов, поддерживаемых инновациями. Сопротивляйтесь желанию тратить, тратить, тратить."
Грант Кардон – генеральный директор, Cardone Capital, империя недвижимости стоимостью $750 миллионов
"Для моего 10X Growth Con 2 в Лас-Вегасе я создал 1,023 твита, 26 видео на YouTube, 198 электронных писем и бесчисленное количество постов в Instagram. Некоторые думают, что это чрезмерно, но явились 9,000 человек. Я перезвонил одному парню после того, как он сказал мне больше не звонить. Он был возмущен и бросил трубку. На следующий день я снова позвонил, и он купил билет за $10,000."
Тревор Чапман, владелец компаний Trevor Chapman, сгенерировал более $100 миллионов продаж для своего бизнеса
"Ваша презентация должна иметь сенсационный крючок с практическими советами. Я обеспечил прессу на CNBC, предложив как заработать миллионы в электронной коммерции.Статья и видео были просмотрены миллионами раз, что дало мне трамплин для запуска продукта, который заработал почти миллион долларов за 48 часов. Самое лучшее? Ноль затрат на рекламу."
Джейсон Холл, основатель и генеральный директор FiveChannels, сгенерировал 17 миллионов долларов выручки от продаж для своих клиентов в 2017 году
"Уважаемый инфлюенсер мгновенно придает продукту авторитетность. Заставьте инфлюенсеров индустрии представить ваш продукт перед своими фанатами через кампании по продвижению. Используя платформы, такие как BrandBacker, Revfluence и PitchBox, наше агентство быстро подбирает клиентам инфлюенсеров, которые представляют их общие цели."
Света Патель, основатель Silicon Valley Startup Marketing, консультировала более 200 стартапов на ранней стадии и компаний с высокими темпами роста
"После запуска, если вашим фанатам не нравится ваш продукт, вернитесь к исходной точке. Не судите свой рынок; слушайте, потому что они говорят вам, что хотят. Исправьте текущий продукт по их вкусу, и они создадут заслуженный ажиотаж. И вы избежите потери большого количества денег, задумываясь, почему ваши акции не пошли так, как планировалось."
Кейс-стади
Away
Бренд багажа, Away, в 2015 году взорвал мир, и его запуск продукта был потрясающим успехом. Но то, что большинство людей не знают, это то, что запуск продукта Away почти не произошел.Основатели, Стеф Кори и Джен Рубио, рассказали Inc., что ни один из их чемоданов не был готов к выпуску. Однако оба смогли превратить лимоны, которые жизнь дала им, в лимонад и использовали уникальную технику влияния социальных медиа для решения проблемы.
Оказавшись в тупике, Рубио придумала идею запуска с книгой. "Это не просто, давайте сделаем книгу, потому что у нас нет готового багажа. Это был способ собрать группу людей, чтобы говорить о нашем багаже, когда он был доступен," - рассказала она Inc. Команда привлекла множество модных писателей, художников и фотографов, очень известных и уважаемых в определенных кругах (которые, конечно, представляли целевую аудиторию Away).
Новоиспеченные влиятельные лица получили книгу под названием The Places We Return To и подарочную карту на чемодан. "В ноябре 2015 года мы продали книгу с подарочной картой, которую можно было обменять на чемодан в феврале. Это был по сути предзаказ с бесплатной книгой," - сказала Кори. Результат? В 2016 году Away продала 100 000 чемоданов. "[...] В наш первый год мы превысили 12 миллионов долларов в продажах," - сказала Рубио.
