Sinopsis
El 57% de los participantes en la encuesta de Neilsen informaron que compraron un nuevo producto durante su último viaje de compras, lo que indica que la demanda de nuevos productos es alta. Independientemente de si vende bienes o servicios, nuestra presentación Lanzamiento de Producto le ayudará a prepararse para el lanzamiento, mostrar las características y beneficios de su revolucionario producto y guiar a sus stakeholders a través de cada paso del proceso de lanzamiento. Además, aprenda consejos y trucos de los mejores emprendedores sobre cómo lanzar un producto y asegurar su vida eterna en el mercado.
Destacados de la diapositiva
Con esta diapositiva, brinde a sus stakeholders una visión general del producto que está lanzando. Asegúrese de que su breve descripción cubra las especificidades de su público objetivo, el problema que resuelve el producto y sus principales ventajas.
Utilice esta diapositiva para repasar su declaración de posicionamiento del producto. Según HubSpot, una declaración de posicionamiento ayuda a transmitir la propuesta de valor a los clientes ideales del producto y comunicar la identidad, el propósito y las características de la marca.
Las pruebas beta son cruciales en el proceso de lanzamiento de producto. Comparta los comentarios evidenciales para la mejora del producto y una perspectiva de la experiencia del cliente que recibió de las pruebas beta para demostrar que su producto está preparado para el éxito.
Aplicación
Para lanzar su producto con la menor cantidad de estrés, necesita un plan detallado. Antes de su gran lanzamiento, HubSpot recomienda hacer lo siguiente:
- Investigue a fondo el espacio – asegúrese de que su equipo posee el problema que el producto resuelve y tiene una clara comprensión de quiénes son los clientes finales y cuáles son sus necesidades y puntos de dolor.
- Enfóquese en una sola persona compradora – describa quién entre su público objetivo es un gran candidato para el nuevo producto que está lanzando. Idealmente, hable con personas que se ajusten a este perfil para entender realmente sus necesidades y objetivos, dice el equipo de HubSpot.
- Escriba un comunicado de prensa simulado – HubSpot practica la escritura de un comunicado de prensa simulado antes de un lanzamiento de producto. "Hacemos esto muy temprano en la vida del producto para asegurar que todos los involucrados en el lanzamiento estén alineados en el mensaje", dicen los expertos.
- Construya su mensaje – el problema es que la mayoría de las empresas se apresuran a comunicar los beneficios de las características individuales – algo que se debe evitar en el mensaje de lanzamiento. El equipo de HubSpot dice: "En el lanzamiento, es posible que solo tenga la atención de alguien durante unos minutos o segundos, por lo que su mensaje necesita ser persuasivo, simple y único. Necesita comunicar lo que su producto realmente hace y comunicar su valor a nivel alto."
- Comparta su mensaje – comience con individuos que pueden ser un poco más indulgentes y honestos antes de presentarse a los ejecutivos. Utilice cada reunión para lanzar a las personas y hacer preguntas para recopilar la mayor cantidad de comentarios posible en esta etapa del proceso con el objetivo de eliminar cualquier mensaje ineficaz.
- Participe en la beta – contrate a un grupo de probadores beta para evaluar su producto antes del lanzamiento. "En HubSpot, lanzamos productos a un grupo de personas – nuestros probadores beta – que han optado por darnos comentarios a cambio de un acceso temprano", dicen los expertos.
- Edite su mensaje y encuentre el mejor "gancho" – para ahora, los comentarios de los prospectos, los vendedores y los usuarios beta probablemente le ayudaron a descubrir algunos defectos en su mensaje que ahora necesita ajuste. El equipo de HubSpot dice que esto es en realidad una buena señal. "Si ha hecho las cosas bien, esto no significará cambios drásticos, sino más probablemente un ajuste a la propuesta de valor o al eslogan", dicen.
- Establezca metas ambiciosas – sea deliberado y ambicioso con las metas que establece. "Para combatir eso, hacemos la pregunta: 'Si todo saliera exactamente bien, ¿cuál es el número más alto posible – ya sea que se trate de leads, usuarios, etc. – que podríamos lograr?' Esto establece un techo para su campaña – un número que en la realidad casi nunca se logra", dice el equipo de HubSpot.
Consejos de expertos
Emprendedor preguntó a empresarios experimentados y consultores sobre consejos para lanzar un producto y hacer que las personas se enamoren de él. Esto es lo que dicen:
Daymond John – Tiburón en "Shark Tank", creador de Daymond on Demand y fundador de Fubu, que ha generado $6 mil millones en ventas
"Utiliza el poder de la escasez. [...] Mis mayores errores empresariales ocurrieron cuando intenté comprar el éxito. Mis experiencias empresariales más exitosas provinieron de la utilización de recursos limitados, respaldados por la innovación. Resiste la tentación de gastar, gastar, gastar."
Grant Cardone – CEO, Cardone Capital, un imperio inmobiliario de $750 millones
"Para mi 10X Growth Con 2 en Las Vegas, creé 1,023 tweets, 26 videos de YouTube, 198 correos electrónicos e innumerables publicaciones en Instagram. Algunos piensan que es excesivo, pero 9,000 personas se presentaron. Llamé a un hombre después de que me dijo que nunca volviera a llamar. Estaba indignado y colgó. Al día siguiente, volví a llamar y compró un boleto de $10,000."
Trevor Chapman, propietario de Trevor Chapman Companies, generó más de $100 millones en ventas para su negocio
"Tu presentación debe tener un gancho sensacional con consejos prácticos. Conseguí prensa en CNBC presentando cómo hacer millones en comercio electrónico. El artículo y el video fueron vistos millones de veces, dándome el trampolín para lanzar un producto que generó casi un millón de dólares en 48 horas. ¿La mejor parte? Cero gasto en publicidad."
Jason Hall, fundador y CEO de FiveChannels, generó $17 millones en ingresos por ventas para sus clientes en 2017
"Un influencer respetado proporciona credibilidad instantánea al producto. Consigue que los influencers de la industria presenten tu producto a sus seguidores a través de campañas de respaldo. Al utilizar plataformas como BrandBacker, Revfluence y PitchBox, nuestra agencia empareja rápidamente a los clientes con influencers que representan sus objetivos compartidos."
Sweta Patel, fundadora de Silicon Valley Startup Marketing, asesoró a más de 200 startups en etapa inicial y empresas de alto crecimiento
"Después del lanzamiento, si tus seguidores no se identifican con tu producto, regresa al punto de partida. No juzgues a tu mercado; escucha porque te están diciendo lo que quieren. Ajusta el producto actual a su gusto y ellos construirán el zumbido que merece. Y evitarás perder mucho dinero, preguntándote por qué tus promociones no salieron como planeaste."
Estudio de caso
Away
La marca de equipaje, Away, tomó al mundo por sorpresa en 2015 y su lanzamiento de producto fue un éxito impresionante. Pero lo que la mayoría de las personas no sabe es que el lanzamiento del producto de Away casi no sucede. Las fundadoras, Steph Korey y Jen Rubio, le dijeron a Inc. que ninguna de sus maletas estaba lista para el lanzamiento. Sin embargo, las dos pudieron convertir los limones que la vida les dio en limonada y utilizaron una técnica única de influencia en las redes sociales para resolver el problema.
Presionada contra la pared, Rubio tuvo la idea de lanzar con un libro. "No fue simplemente, hagamos un libro porque no tenemos equipaje listo. Fue una forma de reunir a un grupo de personas para hablar sobre nuestro equipaje cuando estuviera disponible", le dijo a Inc. El equipo reclutó a un grupo de escritores, artistas y fotógrafos de moda, muy conocidos y respetados en ciertos círculos (que, por supuesto, representaban al público objetivo de Away).
Los influencers recién reclutados recibieron el libro, llamado Los Lugares A Los Que Regresamos, y una tarjeta de regalo para una maleta. "En noviembre de 2015, vendimos el libro con una tarjeta de regalo que se podía canjear por una maleta en febrero. Esencialmente era una preventa con un libro de cortesía", dijo Korey. ¿El resultado? En 2016, Away vendió 100,000 maletas. "[...] En nuestro primer año, superamos los $12 millones en ventas", dijo Rubio.
