Ürün Lansmanı

Özet

Neilsen anketine katılanların %57'si son market alışverişlerinde yeni bir ürün satın aldıklarını bildirdi, bu da yeni ürünlere olan talebin yüksek olduğunu gösteriyor. İster mal ister hizmet satın alın, Ürün Lansmanı sunumumuz, devrim niteliğindeki ürününüzün özelliklerini ve faydalarını sergilemek, paydaşlarınızı lansman sürecinin her adımında yönlendirmek ve ürünü başlatmak ve pazarda kalıcı bir yaşam sağlamak için üst düzey girişimcilerden ipuçları ve hileler öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Slaytın Öne Çıkanları

Uygulama

Ürününüzü en az stresle piyasaya sürmek için detaylı bir plana ihtiyacınız vardır. Büyük lansmanınızdan önce, HubSpot aşağıdakileri yapmanızı önerir:

• Alanı derinlemesine araştırın - ekibinizin ürünün çözdüğü problemi sahiplenmesini ve son müşterilerin kim olduğunu, ihtiyaçlarının ve ağrı noktalarının ne olduğunu net bir şekilde anlamasını sağlayın.
• Tek bir alıcı kişiliğine odaklanın - hedef kitleniz arasında yeni piyasaya sürdüğünüz ürün için en uygun olanın kim olduğunu belirleyin. İdeal olarak, bu profili gerçekten anlamak için bu profile uyan kişilerle konuşun, HubSpot ekibi diyor.
• Bir sahte basın bülteni yazın - HubSpot, bir ürün lansmanından önce sahte bir basın bülteni yazmayı uygular. [EDQ]Bunu, lansmana dahil olan herkesin mesajlaşmada uyumlu olmasını sağlamak için ürünün yaşamının çok erken bir aşamasında yapıyoruz,[EDQ] uzmanlar diyor.
• Mesajınızı oluşturun - sorun, çoğu şirketin bireysel özelliklerin faydalarını iletmek için acele etmesidir - bu, lansman mesajlaşmasında kaçınılması gereken bir şeydir. HubSpot ekibi diyor ki: [EDQ]Lansmanda, birkaç dakika veya saniye boyunca birinin dikkatini çekebilirsiniz, bu yüzden mesajınızın ikna edici, basit ve benzersiz olması gerekiyor. Ürününüzün gerçekte ne yaptığını ve yüksek seviye değerini iletmelidir.[EDQ]
• Mesajınızı paylaşın - önce biraz daha hoşgörülü ve dürüst olabilecek kişilerle başlayın ve yöneticilere sunmadan önce. Her toplantıyı, bu süreç aşamasında olabildiğince çok geri bildirim toplamak için insanları ikna etmek ve sorular sormak için kullanın. Hedef, herhangi bir etkisiz mesajı ortadan kaldırmaktır.
• Beta'ya dahil olun - ürününüzü lansmandan önce değerlendirmek için bir grup beta testeri işe alın. [EDQ]HubSpot'ta, ürünlerimizi bize erken erişim karşılığında geri bildirimde bulunmayı kabul eden bir grup kişiye - beta testerlerimize - sunuyoruz,[EDQ] uzmanlar diyor.
• Mesajınızı düzenleyin ve en iyi [EDQ]kancayı[EDQ] bulun - şimdiye kadar, muhtemelen adaylar, satış elemanları ve beta kullanıcılarından gelen geri bildirimler, mesajınızdaki bazı hataları ortaya çıkardı ki bu şimdi düzeltme gerektiriyor. HubSpot ekibi, bunun aslında iyi bir işaret olduğunu söylüyor. [EDQ]Eğer işleri doğru yapmışsanız, bu büyük değişiklikler anlamına gelmez, ancak muhtemelen değer önerisi veya sloganınızda bir ayarlama anlamına gelir,[EDQ] diyorlar.
• Hırslı hedefler belirleyin - belirlediğiniz hedeflerle bilinçli ve hırslı olun. [EDQ]Bunu engellemek için, şu soruyu sorarız: 'Her şey tamamen doğru giderse, ulaşabileceğimiz en yüksek sayı - ister potansiyel müşteri, kullanıcı vb. olsun - nedir?' Bu, kampanyanız için bir tavan belirler - gerçekte neredeyse hiçbir zaman ulaşılamayan bir sayı,[EDQ] HubSpot ekibi diyor.

Grant Cardone - CEO, Cardone Capital, 750 milyon dolarlık bir gayrimenkul imparatorluğu

Las Vegas'taki 10X Growth Con 2 için 1,023 tweet, 26 YouTube videosu, 198 e-posta ve sayısız Instagram gönderisi oluşturdum. Bazıları bunun aşırı olduğunu düşünüyor, ama 9,000 kişi geldi. Bana bir daha asla aramamamı söyleyen bir adamı geri aradım. Öfkelendi ve telefonu kapattı. Ertesi gün tekrar aradım ve 10,000 dolarlık bir bilet aldı.

Trevor Chapman, Trevor Chapman Companies'in sahibi, işi için 100 milyon doların üzerinde satış yaptı

[EDQ]Sunumunuzda heyecan verici bir kancanın yanı sıra uygulanabilir tavsiyeler olmalıdır. CNBC'de nasıl milyonlarca dolar kazanabileceğinizi anlatan bir sunumla basın elde ettim.Makale ve video milyonlarca kez izlendi, bu da bana neredeyse 48 saatte bir milyon dolar kazandıran bir ürün başlatma fırsatı verdi. En iyi kısım? Sıfır reklam harcaması.[EDQ]

FiveChannels'ın kurucusu ve CEO'su Jason Hall, 2017'de müşterileri için 17 milyon dolarlık satış geliri elde etti

[EDQ]Saygın bir etkileyici, ürüne anında güvenilirlik sağlar. Endüstri etkileyicilerinin onay kampanyaları aracılığıyla ürününüzü hayranlarının önüne koymalarını sağlayın. BrandBacker, Revfluence ve PitchBox gibi platformları kullanarak, ajansımız hızla müşterileri ortak hedeflerini temsil eden etkileyicilerle eşleştirir.[EDQ]

Silicon Valley Startup Marketing'in kurucusu Sweta Patel, 200'den fazla erken aşama startup ve hızlı büyüyen şirkete danışmanlık yaptı

[EDQ]Başlatıldıktan sonra, hayranlarınız ürününüzle uyum sağlamazsa, başlangıç noktasını tekrar ziyaret edin. Pazarınızı yargılamayın; çünkü size ne istediklerini söylüyorlar. Mevcut ürünü onların beğenisine göre düzeltin ve hak ettiği ilgiyi onlar oluşturacaktır. Ve neden promosyonlarınızın planlandığı gibi gitmediğini merak ederek çok para kaybetmekten kaçınmış olacaksınız.[EDQ]

Vaka çalışması

Away

Bagaj markası, Away, 2015'te dünyayı kasıp kavurdu ve ürün lansmanı akıl almaz bir başarı oldu. Ancak çoğu kişi Away ürün lansmanının neredeyse gerçekleşmeyeceğini bilmiyor.Kurucular, Steph Korey ve Jen Rubio, hiçbir bavullarının lansmana hazır olmadığını Inc.'e söyledi. Ancak, ikisi hayatın onlara verdiği limonları limonataya çevirebildi ve sorunu çözmek için benzersiz bir sosyal medya etkileyici tekniği kullandı.

Duvara karşı sıkışmış olan Rubio, bir kitapla lansman yapma fikrini ortaya attı. [EDQ]Bu sadece, herhangi bir bavulumuz hazır olmadığı için bir kitap yapalım demek değildi. Bu, bavulumuz mevcut olduğunda hakkında konuşacak bir grup insanı bir araya getirme yoluydu,[EDQ] dedi Inc.'e. Ekip, hip yazarlar, sanatçılar ve fotoğrafçılar topladı, bu kişiler belirli çevrelerde çok tanınan ve saygı gören kişilerdi (ki bu, tabii ki, Away'in hedef kitlesini temsil ediyordu).

Yeni işe alınan etkileyicilere, The Places We Return To adlı kitap ve bir bavul için hediye kartı verildi. [EDQ]Kasım 2015'te, bavul için geçerli bir hediye kartıyla birlikte kitabı sattık. Bu, esasen bir ön siparişti ve yanında ücretsiz bir kitap vardı,[EDQ] dedi Korey. Sonuç? 2016'da Away 100.000 bavul sattı. [EDQ][...] İlk yılımızda, 12 milyon doların üzerinde satış yaptık,[EDQ] dedi Rubio.