Streszczenie
57% uczestników ankiety Neilsen zgłosiło, że zakupili nowy produkt podczas ostatniego zakupu spożywczego, co sygnalizuje, że popyt na nowe produkty jest wysoki. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz towary, czy usługi, nasza prezentacja Premiera Produktu pomoże Ci przygotować się do wprowadzenia na rynek, zaprezentować funkcje i korzyści Twojego rewolucyjnego produktu i przeprowadzić Twoich interesariuszy przez każdy etap procesu wprowadzenia na rynek. Dowiedz się również od czołowych przedsiębiorców, jak wprowadzić produkt na rynek i zapewnić mu trwałe miejsce na rynku.
Najważniejsze slajdy
Za pomocą tego slajdu daj swoim interesariuszom przegląd produktu, który wprowadzasz. Upewnij się, że Twoje krótkie opisanie obejmuje specyfikę Twojej grupy docelowej, problem, który produkt rozwiązuje i jego kluczowe zalety.
[tool]0qy8jalw50[EDQ]]Użyj tego slajdu, aby omówić swoje stanowisko wobec produktu. Według HubSpot, stanowisko pomaga Ci przekazać propozycję wartości dla idealnych klientów produktu i komunikować tożsamość, cel i funkcje marki.
[tool]yqlgxozahv[EDQ]]Testowanie beta jest kluczowe w procesie wprowadzania produktu. Udostępnij dowody na poprawę produktu i perspektywę doświadczenia klienta, które otrzymałeś podczas testowania beta, aby udowodnić, że Twój produkt jest gotowy na sukces.
[tool]qoaeb3yfbo[EDQ]]Aplikacja
Aby wprowadzić swój produkt na rynek z jak najmniejszym stresem, potrzebujesz szczegółowego planu. Przed dużym wydaniem, HubSpot zaleca wykonanie następujących czynności:
- Dogłębnie zbadaj przestrzeń – upewnij się, że twój zespół rozumie problem, który rozwiązuje produkt i ma jasne pojęcie, kim są końcowi klienci oraz jakie są ich potrzeby i punkty bólu.
- Skup się na jednym buyer persona – zarysuj, kto z Twojej grupy docelowej jest idealnym kandydatem na nowy produkt, który wprowadzasz. Najlepiej rozmawiać z osobami, które pasują do tego profilu, aby naprawdę zrozumieć ich potrzeby i cele, mówi zespół HubSpot.
- Napisz próbny komunikat prasowy – HubSpot praktykuje pisanie próbnego komunikatu prasowego przed wprowadzeniem produktu. [EDQ]Robimy to bardzo wcześnie w życiu produktu, aby zapewnić, że wszyscy zaangażowani w uruchomienie są zgodni co do przekazu,[EDQ] mówią eksperci.
- Buduj swój przekaz – problem polega na tym, że większość firm spieszy się z komunikacją korzyści poszczególnych funkcji – czego należy unikać w komunikacji uruchamiającej. Zespół HubSpot mówi: Podczas uruchomienia możesz przyciągnąć czyjąś uwagę tylko na kilka minut lub sekund, więc Twój przekaz musi być przekonujący, prosty i unikalny. Musi komunikować, co Twój produkt naprawdę robi i przekazywać jego wartość na wysokim poziomie.[EDQ]
- Podziel się swoim przekazem – zacznij od osób, które mogą być nieco bardziej wyrozumiałe i szczere, zanim zaprezentujesz swoje pomysły kierownictwu. Wykorzystaj każde spotkanie do przekonywania ludzi i zadawania pytań, aby zebrać jak najwięcej informacji zwrotnych na tym etapie procesu, z celem eliminacji wszelkich nieskutecznych komunikatów.
- Zaangażuj się w testy beta – zatrudnij grupę testerów beta, aby ocenili Twój produkt przed jego wprowadzeniem na rynek. [EDQ]W HubSpot wprowadzamy produkty do grupy osób – naszych testerów beta – którzy zdecydowali się na udzielanie nam informacji zwrotnych w zamian za wcześniejszy dostęp,[EDQ] mówią eksperci.
- Edytuj swój przekaz i znajdź najlepszy [EDQ]hak[EDQ] – do tej pory, prawdopodobnie otrzymałeś informacje zwrotne od potencjalnych klientów, sprzedawców i użytkowników beta, które pomogły Ci odkryć pewne wady w Twoim przekazie, które teraz wymagają korekty. Zespół HubSpot mówi, że to jest właściwie dobry znak. [EDQ]Jeśli zrobiłeś wszystko dobrze, to nie oznacza drastycznych zmian, ale najprawdopodobniej drobne modyfikacje propozycji wartości lub hasła,[EDQ] mówią.
- Ustal ambitne cele – bądź celowy i ambitny w ustalaniu celów. [EDQ]Aby temu zaradzić, zadajemy pytanie: 'Jeśli wszystko poszłoby dokładnie tak, jak powinno, jaka jest najwyższa możliwa liczba – czy to prowadzi, użytkowników, itp. – którą moglibyśmy osiągnąć?' To ustala górny limit dla Twojej kampanii – liczba, która w rzeczywistości prawie nigdy nie jest osiągana,[EDQ] mówi zespół HubSpot.
Porady ekspertów
Przedsiębiorca poprosił doświadczonych ludzi biznesu i konsultantów o porady na temat wprowadzania produktu na rynek i sprawienia, aby ludzie się w nim zakochali. Oto, co mówią:
Daymond John – Rekin z [EDQ]Shark Tank[EDQ], twórca Daymond on Demand i założyciel Fubu, które wygenerowało 6 miliardów dolarów sprzedaży
[EDQ]Wykorzystaj moc braku. [...] Moje największe błędy biznesowe pojawiły się, gdy próbowałem kupić sukces. Moje najbardziej udane doświadczenia biznesowe wynikały z wykorzystania ograniczonych zasobów, wspartych innowacją. Powstrzymaj się od wydawania, wydawania, wydawania.
Grant Cardone – CEO, Cardone Capital, imperium nieruchomości o wartości 750 milionów dolarów
[EDQ]Na moją 10X Growth Con 2 w Las Vegas, stworzyłem 1,023 tweety, 26 filmów na YouTube, 198 e-maili i niezliczoną ilość postów na Instagramie. Niektórzy uważają, że to nadmiar, ale pojawiło się 9,000 osób. Oddzwoniłem do jednego gościa, po tym jak powiedział mi, żeby nigdy więcej do niego nie dzwonić. Był oburzony i rozłączył się. Następnego dnia zadzwoniłem ponownie i kupił bilet za 10,000 dolarów.
Trevor Chapman, właściciel Trevor Chapman Companies, wygenerował ponad 100 milionów dolarów sprzedaży dla swojego biznesu
[EDQ]Twoja propozycja powinna mieć sensacyjny hak z praktyczną radą. Zdobyłem prasę na CNBC, prezentując, jak zarabiać miliony w e-commerce.Artykuł i film zostały obejrzane miliony razy, dając mi trampolinę do wprowadzenia produktu, który zarobił prawie milion dolarów w 48 godzin. Najlepsza część? Zero wydatków na reklamę.[EDQ]
Jason Hall, założyciel i CEO FiveChannels, wygenerował 17 milionów dolarów przychodów ze sprzedaży dla swoich klientów w 2017 roku
[EDQ]Szacowany influencer daje natychmiastową wiarygodność produktu. Zdobądź wpływowych liderów branży, aby umieścili twój produkt przed swoimi fanami poprzez kampanie promocyjne. Korzystając z platform takich jak BrandBacker, Revfluence i PitchBox, nasza agencja szybko dopasowuje klientów do influencerów, którzy reprezentują ich wspólne cele.[EDQ]
Sweta Patel, założycielka Silicon Valley Startup Marketing, doradzała ponad 200 startupom na wczesnym etapie i firmom o wysokim wzroście
[EDQ]Po wprowadzeniu, jeśli twoi fani nie utożsamiają się z twoim produktem, wróć do punktu wyjścia. Nie oceniaj swojego rynku; słuchaj, bo mówią ci, czego chcą. Dostosuj obecny produkt do ich upodobań, a oni zbudują mu zasłużony rozgłos. Unikniesz w ten sposób utraty dużej sumy pieniędzy, zastanawiając się, dlaczego twoje promocje nie poszły zgodnie z planem.[EDQ]
Studium przypadku
Away
Marka bagażu, Away, podbiła świat w 2015 roku, a jej wprowadzenie produktu było niesamowitym sukcesem. Ale to, czego większość ludzi nie wie, to fakt, że wprowadzenie produktu Away prawie się nie odbyło.Założycielki, Steph Korey i Jen Rubio, powiedziały Inc., że żadna z ich walizek nie była gotowa na premierę. Jednak obie zdołały przekuć problemy, które życie im zgotowało, w sukces, wykorzystując unikalną technikę wpływu w mediach społecznościowych, aby rozwiązać problem.
Przygnieciona do muru, Rubio wpadła na pomysł rozpoczęcia działalności od książki. [EDQ]To nie było po prostu, zróbmy książkę, bo nie mamy gotowych walizek. To był sposób na zebranie grupy ludzi do rozmowy o naszych walizkach, kiedy były dostępne,[EDQ] powiedziała Inc. Zespół zrekrutował grupę modnych pisarzy, artystów i fotografów, bardzo znanych i szanowanych w pewnych kręgach (które, oczywiście, reprezentowały docelową grupę odbiorców Away).
Nowo zrekrutowani influencerzy otrzymali książkę, zatytułowaną The Places We Return To, oraz kartę podarunkową na walizkę. [EDQ]W listopadzie 2015 roku sprzedaliśmy książkę z kartą podarunkową, którą można było wymienić na walizkę w lutym. Było to w zasadzie zamówienie przedpremierowe z darmową książką,[EDQ] powiedziała Korey. Wynik? W 2016 roku Away sprzedało 100 000 walizek. [EDQ][...] W naszym pierwszym roku przekroczyliśmy 12 milionów dolarów sprzedaży,[EDQ] powiedziała Rubio.
