सारांश
अपने संगठन की लाभयोग्यता बढ़ाने के लिए सबसे लाभकारी मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण का उपयोग करें। हमारे अनुकूलन योग्य मूल्य निर्धारण रणनीतियां प्रस्तुति डेक का उपयोग करके उन कारकों को रूपरेखित करें जो आपके निर्णयों को प्रभावित करते हैं और वर्तमान बाजार स्थितियों के आधार पर सबसे उपयुक्त मूल्य विकल्पों पर ठहरें।
स्लाइड की विशेषताएं
इस स्लाइड के साथ, अपनी कंपनी की मूल्य नीति को संचारित करें। एक प्रभावी नीति बनाने के लिए, अपने लक्ष्यों का निर्धारण करें, एक बाजार मूल्य विश्लेषण चलाएं और लक्षित दर्शकों का विस्तृत विश्लेषण करें।
इस स्लाइड के साथ, सभी मूल्य निर्धारण कारकों की सूची बनाएं। उत्पादन लागत, उत्पाद की मांग, व्यापार की प्रतिस्पर्धा की कीमतें, ग्राहकों की खरीददारी शक्ति, कानूनी और सरकारी नियामकों, उद्देश्य और विपणन रणनीति शामिल करें।
इस स्लाइड का उपयोग करके अपनी पहल को विफलता से बचाएं और अपनी टीम को सबसे आम मूल्य निर्धारण त्रुटियों के बारे में जागरूक करें, जिनमें शामिल हैं: सबसे कम मूल्य प्रदाता बनने की कोशिश करना, अपने मूल्य संदेश को मिलाना और वास्तविक लागतों को अनदेखा करना।
अवलोकन
मूल्य निर्धारण की पांच प्रकार की रणनीतियां हैं:
- लागत-प्लस मूल्य निर्धारण - बस अपनी लागतों की गणना करने और एक अतिरिक्त चार्ज जोड़ने की प्रक्रिया।
- प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण - प्रतिस्पर्धाओं की कीमतों के आधार पर मूल्य निर्धारित करने की प्रक्रिया।
- मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण - ग्राहकों की मूल्य अपेक्षाओं के आधार पर मूल्य निर्धारित करने की प्रक्रिया।
- मूल्य स्किमिंग - बाजार के विकास के साथ इसे घटाने के लिए एक उच्च मूल्य निर्धारित करने की प्रक्रिया।
- प्रवेश मूल्य निर्धारण - प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवेश करने के लिए एक कम मूल्य निर्धारित करने की प्रक्रिया और समय के साथ इसे बढ़ाने की।
मूल्यों की योजना बनाते समय ध्यान देने वाला एक महत्वपूर्ण कारक मूल्य-संवेदनशीलता है।
मूल्य संवेदनशीलता (जिसे मूल्य की मांग की लचीलापन के रूप में भी जाना जाता है) उत्पाद की वास्तविक मूल्य का मूल्यांकन करती है, जो बारीकी से खरीदारों की अपने कार्ड स्वाइप करने की तत्परता को समझती है। उत्पाद की मूल्य संवेदनशीलता जानने से बिक्री की मात्रा को अधिक सटीक रूप से अनुमानित करने की क्षमता मिलती है। उच्च मूल्य-संवेदनशीलता यह संकेत देती है कि ग्राहकों को उत्पाद या सेवा अत्यधिक महंगी लगती है। और निम्न मूल्य संवेदनशीलता यह संकेत देती है कि उच्च मूल्य शायद खरीदारों की उत्पाद को खरीदने की इच्छा पर कोई नकारात्मक प्रभाव नहीं डालेगा। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मूल्य संवेदनशीलता के स्तर को जानने से उत्पाद लाइन के हर श्रेणी में आदर्श मूल्य निर्धारित करने की अनुमति मिलती है, साथ ही विशेष छूट, छूट और अन्य विपणन तकनीकों के माध्यम से ग्राहक व्यवहार पर प्रभाव डालने की भी।
अनुप्रयोग
शॉन डिल, "None of Your Business" के लेखक और Specific के CEO, अपने लेख में "Forbes Business Council." के लिए निम्नलिखित तीन कदमों की सिफारिश करते हैं।
1. अपने बाजार को जानें
अपने आदर्श ग्राहक और उनकी खर्च क्षमता को समझें, डिल लिखते हैं। एक महंगा उत्पाद या सेवा पूरी तरह से सस्ती हो सकती है जब तक कि यह सही दर्शकों के लिए विपणन की जाती है। किस्तों में भुगतान करने की अनुमति देने वाले भुगतान योजनाएं भी एक अच्छा विचार है। "मूल्य निर्धारण अधिकांशतः एक विपणन मुद्दा है, न कि एक बिक्री मुद्दा। विपणन जागरूकता पैदा करता है। बिक्री ग्राहकों को जागरूकता से एक व्यापार संबंध में लाती है। एक बिक्री संवाद का अंत नहीं होता। यह एक संबंध की शुरुआत होती है," वह कहती हैं।
2. प्रीमियम या अर्थव्यवस्था चुनें
अपनी निच को जल्दी से निर्धारित करें और उसके अनुसार बाजार करें। डिल के अनुसार: "यह अच्छा नहीं है कि आपने खुद की वेबसाइट बनाई हो जिसे आपने एक टेम्पलेटेड प्रोग्राम का उपयोग करके बनाया है, या हस्तलिखित पत्रक। [...] एक प्रीमियम ब्रांड, प्रीमियम मूल्यों को आदेश देने वाली, प्रीमियम विपणन सामग्री की आवश्यकता होती है।"
3. समय-संवेदनशील समायोजन पर विचार करें
इसका मतलब है दो विकल्पों पर विचार करना: प्रवेश मूल्य निर्धारण और मूल्य स्किमिंग। "प्रवेश मूल्य निर्धारण एक बाजार में पकड़ बनाने का एक तरीका है। प्रवेश मूल्य निर्धारण को सीमित रखना चाहिए, या तो इसे एक निश्चित तारीख पर काट देने से या इसे सीमित संख्या में लोगों को प्रदान करने से।यदि आप पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण पर अटक जाते हैं, तो आप किसी भी व्यक्ति की भूमि में खुद को पाएंगे। आपके पास शायद बहुत सारे ग्राहक हों, लेकिन वे आपको आपके योग्यता के अनुसार भुगतान नहीं करेंगे। मूल्य स्किमिंग एक डरावनी रणनीति लग सकती है। शायद आप चिंतित हों कि यदि आप इसका प्रयास करते हैं, तो लोग सोचेंगे कि आप अधिक शुल्क लगा रहे हैं और कहीं और चले जाएंगे। यह एक प्राकृतिक प्रतिक्रिया है, लेकिन यदि आप किसी ऐसे उत्पाद के साथ बाजार में पहुंचते हैं जो महान मूल्य प्रदान करता है जो किसी और से पहले है, तो यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि कोई सहमत नहीं है कि मूल्य निर्धारण क्या होना चाहिए," दिल कहते हैं।
केस स्टडी
स्टारबक्स
2020 में, स्टारबक्स ने अपनी कीमतों में 1% की वृद्धि की (फिर से)। Price Intelligently के विशेषज्ञों ने कॉर्पोरेट विशाल की मूल्य निर्धारण रणनीति का विश्लेषण किया और निष्कर्ष पर पहुंचे कि "स्टारबक्स मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण का उपयोग करने में माहिर है जिससे लाभ को अधिकतम किया जा सके।" विश्लेषकों के अनुसार, स्टारबक्स अनुसंधान और ग्राहक विश्लेषण डेटा का उपयोग करके लक्षित मूल्य वृद्धि का निर्धारण करता है।
स्टारबक्स अधिक सस्ती चेनों, जैसे कि डंकिन, के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश के बजाय, अपने ब्रांड को अन्य से अलग करने और इसकी प्रीमियम धारणा को मजबूत करने के लिए मूल्य वृद्धि का उपयोग करता है। स्टारबक्स के सबसे वफादार ग्राहकों को ध्यान में रखते हुए, स्टारबक्स कॉफी ड्रिंक्स की मांग बनी रहती है और मूल्य में हल्की वृद्धि वास्तव में कंपनी के मार्जिन पर बहुत बड़ा सकारात्मक प्रभाव डालती है बिना मांग को प्रभावित किए।
कंपनी कुछ पेय और आकारों पर मूल्य वृद्धि लागू करती है, बजाय पूरी उत्पाद लाइन के। "ताल आकार की ब्रूड कॉफी की कीमत बढ़ाकर, स्टारबक्स उन ग्राहकों से उपभोग्य अधिकता हासिल करने में सक्षम होता है, जो $2 के निशान पर छोटे ड्रिप की कीमत देखकर ग्रांडे में अपग्रेड करने में अधिक मूल्य पाते हैं। इस तरह से उत्पाद को संस्करणीकृत करके, कंपनी उन ग्राहकों से थोड़ी अधिक मार्जिन का आनंद ले सकती है, जो मूल्य वृद्धि से प्रेरित होकर बड़े आकार की खरीद करने के लिए मनाए गए थे," मूल्य बुद्धिमानी विशेषज्ञ कहते हैं।
