خلاصہ
اپنے تنظیم کی منافع بخشی میں اضافہ کرنے کے لئے سب سے بہترین قیمت کا تعین کریں۔ ہمارے قابل ترمیم قیمت کا تعین کرنے کی حکمت عملی پیشکش کی ڈیک کا استعمال کریں تاکہ آپ اپنے فیصلوں کو متاثر کرنے والے عناصر کو وضاحت دیں اور موجودہ مارکیٹ کی صورتحال کے بنیاد پر سب سے مناسب قیمت کے اختیارات پر مقرر ہوں۔
سلائیڈ کی خصوصیات
اس سلائیڈ کے ساتھ، آپ کی کمپنی کی قیمت کی پالیسی کو بیان کریں۔ ایک مؤثر پالیسی بنانے کے لئے، آپ کے مقاصد کا تعین کریں، مارکیٹ قیمت کا تجزیہ کریں اور ہدف شناسی کا مکمل تجزیہ کریں۔
اس سلائیڈ کے ساتھ، تمام قیمت کا تعین کرنے والے عوامل کی فہرست بنائیں۔ اس میں پیداوار کی لاگت، مصنوعات کی تقاضا، کاروبار کی مقابلہ کرنے والی کی قیمتیں، صارفین کی خریداری کی طاقت، قانونی اور حکومتی ضوابط، مقصد اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی شامل ہیں۔
اس سلائیڈ کا استعمال کریں تاکہ آپ کی تشبیہہ کو ناکامی سے بچایا جا سکے اور آپ کی ٹیم کو سب سے عام قیمت کی غلطیوں کے بارے میں تعلیم دیں، جو ہیں: سب سے کم قیمت کے فراہم کنندہ ہونے کی کوشش، آپ کی قیمت کا پیغام مکس کرنا اور حقیقی لاگتوں کو تحت تقدیر کرنا۔
جائزہ
قیمت کی تعین کرنے کی پانچ قسم کی سرگرمیاں ہیں:
- لاگت پلس قیمت - صرف آپ کی لاگتوں کا حساب لگانے اور مارک اپ کا اضافہ کرنے کا عمل۔
- مقابلہ کرنے والی قیمت - مقابلہ کرنے والوں کی قیمتوں کے بنیاد پر قیمت کا تعین کرنے کا عمل۔
- قیمت مابنی بنیادی رسائی – یہ عمل جو مشتری کی قیمت کی توقعات کے بنیاد پر قیمت کا تعین کرتا ہے.
- قیمت کا اچھالنا – یہ عمل جو ایک اعلی قیمت کا تعین کرتا ہے اور اسے بازار کی ترقی کے ساتھ کم کرتا ہے.
- غیر مقابلہ قیمت – یہ عمل جو ایک کم قیمت کا تعین کرتا ہے تاکہ مقابلہ کرنے والے بازار میں داخل ہو سکے اور وقت کے ساتھ اسے بڑھا سکے.
قیمتوں کی حکمت عملی بناتے وقت ذہن میں رکھنے کا ایک اہم عنصر قیمت کی حساسیت ہے.
قیمت کی حساسیت (یعنی قیمت کی مطلوبہ تقاضا کی لچک) مصنوعات کی حقیقی قیمت کا تشخیص کرتی ہے جو باری باری مشتریوں کی تیاری کو ان کے کارڈوں کو سوائپ کرنے کی اندازہ لگانے میں مددگار ہوتی ہے۔ مصنوعات کی قیمت کی حساسیت جاننے سے بیچنے کی مقدار کا زیادہ درست تخمینہ لگانے کی صلاحیت ملتی ہے۔ اعلی قیمت کی حساسیت یہ اشارہ دیتی ہے کہ مشتریوں کو مصنوعات یا خدمات کی قیمت بہت زیادہ لگتی ہے۔ اور کم قیمت کی حساسیت یہ اشارہ دیتی ہے کہ اعلی قیمت کا مشتریوں کی خریداری کرنے کی خواہش پر منفی اثر ہونے کا امکان نہیں ہوگا۔ لیکن سب سے زیادہ اہم بات یہ ہے کہ قیمت کی حساسیت کی سطح جاننے سے ہر قسم کی مصنوعات کی لائن میں بہترین قیمتیں مقرر کرنے کی اجازت ملتی ہے، ساتھ ہی خصوصیات، چھوٹوں اور دیگر مارکیٹنگ تکنیکوں کے ذریعے مشتری کی رویہ پر اثر ڈالنے کی بھی.
اطلاق
شان ڈل، "None of Your Business" کے مصنف اور Specific کے سی ای او، اپنے مضمون میں "Forbes Business Council." کے لئے درج ذیل تین اقدامات کی تجویز دیتے ہیں۔
1. اپنے بازار کو جانیں
اپنے مثالی کلائنٹ اور ان کی خرچ کرنے کی طاقت کو سمجھیں، ڈل لکھتے ہیں۔ ایک مہنگا مصنوع یا خدمت بالکل معقول ہو سکتی ہے جب تک کہ یہ صحیح آڈینس کو مارکیٹ کی جائے۔ قسطوں میں ادائیگی کرنے کی اجازت دینے والے ادائیگی منصوبے بھی اچھا افکار ہیں۔ "قیمت کا تعین بڑی حد تک مارکیٹنگ کا مسئلہ ہے، نہ کہ سیلز کا مسئلہ۔ مارکیٹنگ شعور پیدا کرتی ہے۔ سیلز کلائنٹس کو شعور سے کاروباری تعلقات میں لاتی ہے۔ ایک سیل کی تمام بات کا اختتام نہیں ہوتا۔ یہ ایک تعلق کی شروعات ہوتی ہے،" وہ کہتی ہیں۔
2. پریمیم یا اقتصادی کا انتخاب کریں
اپنے نیچ کو جلدی سے تعین کریں اور اس کے مطابق مارکیٹ کریں۔ ڈل کے مطابق: "خود بنائی گئی ویب سائٹ یا ہاتھ سے لکھے ہوئے پمفلٹس کا کوئی فائدہ نہیں ہے۔ [...] ایک پریمیم برانڈ، جو پریمیم قیمتوں کا حکم دیتا ہے، پریمیم مارکیٹنگ مواد کی ضرورت ہوتی ہے۔"
3. وقت کے حساب سے ترتیبات کا خیال رکھیں
اس کا مطلب ہے کہ دو اختیارات پر غور کریں: نفوذ کی قیمت اور قیمت کا چھلکا اتارنا۔ "نفوذ کی قیمت ایک طریقہ ہے بازار میں محکم مقام حاصل کرنے کا۔ نفوذ کی قیمت کو محدود کرنا ضروری ہے، یا تو اسے کسی مخصوص تاریخ پر کاٹ دینا یا اسے محدود تعداد کے لوگوں تک پہنچانے کی پیشکش کرنا۔اگر آپ penetration pricing پر پھنس جاتے ہیں تو آپ کوئی مرد کی زمین میں پائے جائیں گے۔ آپ کے پاس بہت سے کلائنٹ ہو سکتے ہیں لیکن وہ آپ کو آپ کی قابلیت کے مطابق ادائیگی نہیں کریں گے۔ Price skimming ایک خوفناک حکمت عملی لگ سکتی ہے۔ شاید آپ پریشان ہوں کہ اگر آپ اس کی کوشش کریں تو لوگ سمجھیں گے کہ آپ زیادہ چارج کر رہے ہیں اور کہیں اور چلے جائیں گے۔ یہ ایک قدرتی رد عمل ہے لیکن اگر آپ کسی ایسے مصنوعات کے ساتھ بازار میں پہنچ جاتے ہیں جو بہترین قیمت فراہم کرتے ہیں تو یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ کوئی معاہدہ شریفانہ قیمت نہیں ہے،" Dill کہتے ہیں۔
معمولی مطالعہ
Starbucks
2020 میں، Starbucks نے اپنی قیمتوں میں 1٪ (پھر سے) اضافہ کیا۔ Price Intelligently کے ماہرین نے کارپوریٹ عملا کی قیمتوں کی حکمت عملی کا تجزیہ کیا اور نتیجہ نکالا کہ "Starbucks قیمتوں کو بڑھانے کے لئے قیمت کی بنیاد پر حکمت عملی کا استعمال کرنے میں ماہر ہے۔" تجزیہ کاروں کے مطابق، Starbucks تحقیق اور صارف تجزیہ کے ڈیٹا کا بہترین استعمال کرتا ہے تاکہ مقصد کی قیمتوں میں اضافہ کیا جا سکے۔
بجائے اس کے کہ مزید سستے زنجیروں، جیسے کہ Dunkin، کے ساتھ مقابلہ کرنے کی کوشش کریں، Starbucks قیمتوں میں اضافے کا استعمال کرتا ہے تاکہ اپنے برانڈ کو دوسروں سے الگ کرے اور اس کی پریمیم تصور کو مضبوط کرے۔ اگر ہم Starbucks کے سب سے وفادار صارفین کی بات کریں جو قیمت سے حساس نہیں ہیں، تو Starbucks کی کافی کی مشروبات کی تقاضا برقرار رہتی ہے اور قیمت میں ہلکا اضافہ کمپنی کے مارجنز پر بہت بڑا مثبت اثر ڈالتا ہے بغیر تقاضا کو متاثر کیے۔
کمپنی نے مختلف مشروبات اور سائزز پر قیمتوں میں اضافہ بھی کیا ہے بجائے پوری مصنوعات کی لائن کے۔ "اس طرح کی قیمت بڑھانے سے، سٹار بکس صرف چھوٹے سائز کی برو کافی کی قیمت بڑھا کر صارفین سے زیادہ منافع حاصل کرتا ہے جو ٹیکس کے ساتھ چھوٹے سائز کی قیمت $2 سے تجاوز کرنے کے بعد گرینڈے میں اپ گریڈ کرنے کی قدر کرتے ہیں۔ اس طرح سے مصنوعات کو ورژن بنانے سے، کمپنی ان صارفین سے تھوڑی سی زیادہ مارجن حاصل کر سکتی ہے جو قیمت بڑھانے کے بعد بڑے سائز خریدنے پر مجبور ہو گئے تھے،" قیمت بہتر بنانے کے ماہرین کہتے ہیں۔
