Enter your email address to download and customize presentations for free
هل تحتاج إلى تبسيط عمليات المبيعات الخاصة بك وتحويل المزيد من العملاء المحتملين؟ سواء كنت فريق مبيعات مركز على B2C أو B2B، تقدم مجموعة أدوات استراتيجيات المبيعات هذه نهجًا شاملاً لتخطيط وتنفيذ عملية بيع ناجحة، بدءًا من توليد الوعي قبل البيع إلى الاحتفاظ بعد البيع والإحالة. استخدم هذه المجموعة لتحسين عملية المبيعات وتعزيز التواصل مع العملاء.\r
Download free weekly presentations
Enter your email address to download and customize presentations for free
Not for commercial use
Download 'مجموعة أدوات استراتيجيات المبيعات (الجزء 2)' presentation — 24 slides
+39 more presentations per quarter
that's $3 per presentation
/ Quarterly
Commercial use allowed. View other plans
هل تحتاج إلى تبسيط عمليات المبيعات وتحويل المزيد من العملاء المحتملين؟ سواء كنت فريق مبيعات مركز على B2C أو B2B، يقدم مجموعة أدوات استراتيجيات المبيعات (الجزء 2) لدينا نهجًا شاملاً لتخطيط وتنفيذ سير عمل مبيعات ناجح، بدءًا من توليد الوعي قبل البيع إلى الاحتفاظ بعد البيع والإحالة.
تم تقسيم هذه العرض التقديمي إلى قسمين B2C و B2B لسهولة التنقل ويتضمن أدوات مثل تحليل المجموعة المستهدفة، قمع المبيعات AIDA، رادار التسويق، تحليل ABC، استراتيجية ما قبل وما بعد البيع، ملفات تعريف العملاء المثاليين، والعديد من الأدوات الأخرى التي يمكنك تنزيلها وتخصيصها لأي فريق مبيعات. دعونا نستكشف هذه الأدوات ونرى كيف يمكنها المساعدة في تحسين عملية المبيعات وتعزيز التواصل مع العملاء.
Download free weekly presentations
Enter your email address to download and customize presentations for free
Not for commercial use
Download 'مجموعة أدوات استراتيجيات المبيعات (الجزء 2)' presentation — 24 slides
+39 more presentations per quarter
that's $3 per presentation
/ Quarterly
Commercial use allowed. View other plans
أولاً، لدينا بعض الأدوات المركزة على B2C. تبدأ استراتيجية المبيعات الناجحة بفهم السوق المستهدفة. يوفر شريحة تحليل المجموعة المستهدفة هذه ملامح ديموغرافية وسيكوغرافية لقطاع السوق الخاص بك، مما يتيح نهجًا مخصصًا للحصول على أقصى تأثير. يظهر هذا المثال أربع طرق شائعة للتوجه نحو تحليل المجموعة المستهدفة: السلوكية، الديموغرافية، السيكوغرافية، والجغرافية.
قم بتخصيص هذه الشريحة بناءً على منتجك وعلامتك التجارية، وركز على العناصر الأكثر صلة.على سبيل المثال، إذا كانت علامتك التجارية تركز على جعل العملاء يشعرون بطريقة معينة، مثل أبل وتسويقها الذي يثير العواطف، قد ترغب في تركيز أكثر على العناصر النفسية للغوص في كيفية قيادة قيم العملاء لسلوكياتهم.
قمع مبيعات AIDA يعني الوعي، الاهتمام، الرغبة، والعمل. يساعد في تنظيم خط أنابيب العملاء المحتملين لضمان انتقال سلس من العملاء المحتملين إلى العملاء الدافعين. في الجزء السفلي من هذا الشريحة، استخدم شرائط التقدم لمراقبة كيفية تحويل الجمهور الكامل للعملاء المحتملين عبر الزمن. كما تتقدم العملاء المحتملين عبر القمع، تضيق شرائط التقدم لتعكس النسبة المئوية للتحويلات في كل مرحلة.
Download free weekly presentations
Enter your email address to download and customize presentations for free
Not for commercial use
Download 'مجموعة أدوات استراتيجيات المبيعات (الجزء 2)' presentation — 24 slides
+39 more presentations per quarter
that's $3 per presentation
/ Quarterly
Commercial use allowed. View other plans
يسلط رادار التسويق الضوء على أهمية مزيج التسويق القوي وتأثيره على أداء المبيعات. يحدد العجلة الخارجية للرادار القنوات التسويقية الرئيسية ونقاط الاتصال للوصول إلى العملاء. بالتحرك داخليًا، يتم تحديد مقاييس النجاح الحاسمة تحت كل قناة تسويقية.
على سبيل المثال، بالنسبة لموقع ويب، قد يكون الهدف هو جذب أكبر عدد ممكن من الزوار، بينما تهدف استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي إلى الحصول على المزيد من المتابعين. تساعد هذه الشريحة في تخطيط وتتبع جهود التسويق الخاصة بك بشكل أكثر فعالية وتحديد أكثر القنوات واعدة لتوليد الإيرادات.
تحليل ABC هو تقنية للتحكم في المبيعات لتحديد مجموعات العملاء التي تولد أكبر قدر من الإيرادات. عادة ما تكون المعاملات تحت المجموعة A قليلة في الحجم ولكنها عالية القيمة. من ناحية أخرى، المعاملات تحت المجموعة C كثيرة في الحجم ولكنها تخلق قيمة قليلة. حيث يسمح المساحة، قم بتخصيص هذا الشريحة بإضافة تفاصيل عن كل مجموعة من العملاء بحيث يمكن للممثلين تطوير استراتيجيات مستهدفة.
Download free weekly presentations
Enter your email address to download and customize presentations for free
Not for commercial use
Download 'مجموعة أدوات استراتيجيات المبيعات (الجزء 2)' presentation — 24 slides
+39 more presentations per quarter
that's $3 per presentation
/ Quarterly
Commercial use allowed. View other plans
ليس من الكافي فقط إجراء عملية بيع. في الواقع، الفرق الأكثر نجاحا في المبيعات تفهم أهمية استخدام تكتيكات ما بعد البيع للاستمرار في الزخم أو حتى البيع المتكرر. استخدم هذا الطريق السريع للبيع ما قبل وما بعد البيع لتحديد المهام والأفراد الرئيسيين الذين هم حاسمين لخلق تجربة عملاء من البداية إلى النهاية.
على سبيل المثال، قد يساعد مديري الحسابات ومديري المجتمع في مرحلة ما بعد الخدمة من قمع المبيعات لإبقاء العملاء سعداء وتشجيع الإحالات. يمكن تحرير هذه الصناديق، حذفها، أو إضافتها بناءً على هيكلية المنظمة الفريدة للفريق.
الآن دعونا نتعمق في المزيد من الأدوات المركزة على B2B. نظرًا لأن سير عمل المبيعات للعملاء من الشركات يستغرق الكثير من الجهد والتفاعل الفردي، من المهم أن تحدد أولاً فرق المبيعات العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية لضمان النجاح في المستقبل.إن أحد الطرق لتطوير ملف العميل المثالي، أو ICP، هو بالنظر إلى 1) ملف الشركة، 2) ملف المشتري، و 3) الشخصية الرئيسية للمستخدم.
حدد المنظمة الهدف وتفاصيلها. ثم، ضيق النطاق إلى ملف المشتري لتحديد احتياجاتهم ودوافعهم. هذا هو الشخص الذي يحتاج إلى أكبر قدر من الإقناع حيث أنه يتخذ قرار الشراء النهائي.
ثم في النهاية، فكر في المستخدم الرئيسي وما يحتاجه على أساس يومي. تتضمن هنا أيضا رؤية مبسطة تلخص كل المعلومات التي تم تغطيتها من الخطوات السابقة.
جدول التسعير الداخلي مختلف عن أي معلومات مبيعات تواجه الجمهور. هدفه هو تحليل أي طبقة حساب تولد أكثر الإيرادات أو الهامش الأعلى، وبالتالي تستحق المزيد من الاهتمام. لاحظ أهداف المبيعات لكل طبقة. في هذا المثال، التركيز الحالي لفريق المبيعات هو جذب المزيد من حسابات الأعمال. مع تحديد هدف مبيعات لكل نوع حساب، يمكن للممثلين الرجوع دائما إلى هذا الجدول لاتخاذ قرارات مبنية على البيانات لضبط استراتيجيات المبيعات الخاصة بهم.
Download free weekly presentations
Enter your email address to download and customize presentations for free
Not for commercial use
Download 'مجموعة أدوات استراتيجيات المبيعات (الجزء 2)' presentation — 24 slides
+39 more presentations per quarter
that's $3 per presentation
/ Quarterly
Commercial use allowed. View other plans
هل يحتاج فريقك إلى طرق أفضل للبيع؟ لا تفوت أهداف المبيعات الخاصة بك بسبب العملاء المحتملين غير المؤهلين بشكل صحيح أو ضوابط المبيعات السيئة. استخرج من تجميعنا لأفضل الممارسات في المبيعات التي تتضمن أطر العمل مثل نماذج التسعير الديناميكي، تأهيل العملاء المحتملين، إدارة دورة حياة العقد، تحليل ABC، والمزيد.
قم بتخصيص عرضنا التقديمي الجديد لمراجعة المبيعات لتحفيز فريقك. استخدم عرضنا التقديمي لمراجعة المبيعات لتلخيص النتائج المستخرجة من أداء العام ووضع الخطة الأساسية لعام أكثر إنتاجية وثمار في المستقبل.
How do you juggle multiple high-priority tasks across an entire sales lifecycle? A well-balanced strategy. Plan, analyze, market, and drive your sales team with this Sales Strategy deck. Segment your target customers and organize your sales team to maximize returns. And don’t forget to use sales control tools to assess performance and improve progress.
كأحد الأعمدة الأساسية للتسويق الرقمي، يمكن أن يساعد قمع المبيعات الجيد في تحويل الزوار إلى عملاء مخلصين. قم بتعبئة شرائح قمع المبيعات لدينا لإنشاء عرض تقديمي مدهش وجعل مشروعك نجاح تسويقي لا يمكن إيقافه.