کیا آپ کو اپنی سیلز کو بہتر بنانے اور زیادہ لیڈز کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے؟ چاہے آپ B2C یا B2B مرکزی سیلز ٹیم ہوں، یہ سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ ایک جامع ترکیب پیش کرتا ہے تاکہ آپ کامیاب سیلز کے لیے منصوبہ بندی اور عمل کر سکیں، پری سیلز شعور پیدا کرنے سے لے کر پوسٹ سیل ریٹینشن اور ریفرل تک۔ اس سلائڈ کا استعمال کریں تاکہ سیلز عمل کو بہتر بنایا جا سکے اور گاہکوں کے ساتھ مواصلات میں بہتری لائی جا سکے۔

file_save

Download free weekly presentations

Enter your email address to download and customize presentations for free

Not for commercial use

OR
file_save

Download 'سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)' presentation — 24 slides

سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Commercial use allowed. View other plans

Preview (24 slides)

سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2) Presentation preview
عنوان Slide preview
ہدف گروہ تجزیہ Slide preview
کسٹمر کی درجہ بندی Slide preview
ایڈا سیلز لیڈز کنورژن فنل Slide preview
پری سیلز بنام پوسٹ سیلز سٹریٹیجی Slide preview
سیلز کنٹرول: ABC تجزیہ Slide preview
استریٹیجک سیلز کنٹرول ٹول: پورٹ فولیو تجزیہ Slide preview
مارکیٹنگ ریڈار Slide preview
سیلز ٹارگٹس Slide preview
سیلز ٹارگٹس Slide preview
مختلف قدرتی تجویز (DVP) Slide preview
معاہدہ کی زندگی کے چکر کا کام کا سلسلہ Slide preview
ممکنہ مشتری کی تصدیق Slide preview
ممکنہ مشتری کی تصدیق Slide preview
لیڈ پروفائل Slide preview
لیڈ پروفائل Slide preview
سیلز سسٹم: قابلیت نقشہ لیڈ جنریشن Slide preview
B2B خریدار کا سفر بنام سیلز جرنی میپ Slide preview
قیمت مابنی بیچنے کی تکنیک Slide preview
اکاؤنٹ کی قیمت اور فوکس Slide preview
سیلز ٹارگٹس (30-60-90 دن) Slide preview
سیلز ڈیش بورڈ Slide preview
سیلز اوورہیڈ Slide preview
معاہدہ لائف سائیکل مینجمنٹ Slide preview
chevron_right
chevron_left
View all chevron_right

Explainer

خلاصہ

کیا آپ کو اپنی سیلز کو بہتر بنانے اور زیادہ لیڈز کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے؟ چاہے آپ B2C یا B2B مرکزی سیلز ٹیم ہوں، ہمارا سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2) ایک جامع طریقہ کار پیش کرتا ہے تاکہ کامیاب سیلز کی منصوبہ بندی اور عمل کرنے کا منصوبہ بنایا جا سکے، پری سیلز کی شعور پیدا کرنے سے لے کر پوسٹ سیل ریٹینشن اور ریفرل تک۔

یہ ڈیک B2C اور B2B سیکشن میں تقسیم کی گئی ہے تاکہ آسانی سے نیویگیشن کیا جا سکے اور اس میں ٹارگٹ گروپ تجزیہ، AIDA سیلز فنل، مارکیٹنگ ریڈار، ABC تجزیہ، پری بنام پوسٹ سیلز سٹریٹیجی، بہترین کلائنٹ پروفائلز، اور بہت کچھ شامل ہیں جو آپ کسی بھی سیلز فورس کے لئے ڈاؤن لوڈ اور ترتیب دے سکتے ہیں۔ آئیے ان اوزاروں کو تلاش کریں اور دیکھیں کہ وہ کیسے سیلز عمل کو بہتر بنا سکتے ہیں اور کسٹمرز کے ساتھ مواصلات کو بہتر بنا سکتے ہیں۔

file_save

Download free weekly presentations

Enter your email address to download and customize presentations for free

Not for commercial use

OR
file_save

Download 'سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)' presentation — 24 slides

سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Commercial use allowed. View other plans

ٹارگٹ گروپ تجزیہ

سب سے پہلے ہمارے پاس کچھ B2C مرکزی اوزار ہیں۔ کامیاب سیلز سٹریٹیجی کا آغاز آپ کے ٹارگٹ مارکیٹ کو سمجھنے سے ہوتا ہے۔ یہ ٹارگٹ گروپ تجزیہ سلائیڈ آپ کے مارکیٹ سیگمنٹ کی دیموگرافک اور سائیکوگرافک خاکے فراہم کرتا ہے، جو زیادہ اثر کے لئے تیار کردہ طریقہ کار کو ممکن بناتا ہے۔ یہ مثال چار عام طریقے دکھاتی ہے جو ٹارگٹ گروپ تجزیہ کا مقابلہ کرتے ہیں: بیہیویرل، دیموگرافک، سائیکوگرافک، اور جغرافیائی۔

Target Group Analysis

اس سلائیڈ کو اپنے مصنوعات اور کمپنی کی برانڈنگ کے مطابق ترتیب دیں، اور سب سے زیادہ متعلقہ عناصر پر توجہ دیں۔ مثلاً، اگر آپ کا برانڈ گاہکوں کو کچھ خاص احساس دلانے پر زور دیتا ہے، جیسے کہ ایپل اور اس کی جذباتی مارکیٹنگ، تو آپ کو زیادہ سے زیادہ نفسیاتی عناصر کو ترجیح دینے کی ضرورت ہو سکتی ہے تاکہ آپ گاہکوں کی اقدار کا رویہ اپنے رویوں کو کیسے متحرک کرتی ہے، اس کا تجزیہ کر سکیں۔

AIDA سیلز فنل

AIDA سیلز فنل کا مطلب ہوتا ہے آگاہی، دلچسپی، خواہش، اور عمل۔ یہ ممکنہ گاہکوں سے ادائیگی کرنے والے گاہکوں تک ہموار منتقلی کو یقینی بنانے میں مدد کرتا ہے۔ اس سلائیڈ کے نیچے، تمام لیڈز کی تبدیلی کو وقت کے ساتھ نگرانی کرنے کے لئے پیشرفت باروں کا استعمال کریں۔ جیسے جیسے لیڈز فنل کے ذریعے ترقی کرتی ہیں، پیشرفت بار ہر مرحلے پر تبدیلیوں کی فیصد کو عکاسی کرنے کے لئے تنگ ہوتے ہیں۔

AIDA Sales Leads Conversion Funnel
file_save

Download free weekly presentations

Enter your email address to download and customize presentations for free

Not for commercial use

OR
file_save

Download 'سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)' presentation — 24 slides

سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Commercial use allowed. View other plans

مارکیٹنگ ریڈار

مارکیٹنگ ریڈار مضبوط مارکیٹنگ مکس اور اس کے سیلز کارکردگی پر اثر کی اہمیت کو نمایاں کرتا ہے۔ ریڈار کی بیرونی چھوٹی گاہکوں تک پہنچنے کے لئے اہم مارکیٹنگ چینلز اور ٹچ پوائنٹس کو شناخت کرتی ہے۔ اندرونی طرف منتقل ہوتے ہوئے، ہر مارکیٹنگ چینل کے تحت معیاری کامیابی میٹرکس کی تعریف کی جاتی ہے۔

مثال کے طور پر، ویب سائٹ کے لئے مقصد ہو سکتا ہے کہ جتنے زیادہ ممکن ہو سکے وزٹرز کو خود میں مغناطیسی بنایا جائے، جبکہ سوشل میڈیا کی حکمت عملی کا مقصد زیادہ سے زیادہ فالوئرز حاصل کرنا ہوتا ہے۔ یہ سلائیڈ آپ کی مارکیٹنگ کوششوں کو زیادہ موثر طریقے سے منصوبہ بندی اور ٹریک کرنے میں مدد کرتی ہے اور آمدنی پیدا کرنے کے لئے سب سے زیادہ وعدہ بخش آؤٹ لیٹس کی شناخت کرتی ہے۔

Marketing Radar

ABC تجزیہ

ABC تجزیہ ایک سیلز کنٹرول تکنیک ہے جو سب سے زیادہ آمدنی پیدا کرنے والے گاہک گروہوں کی شناخت کرتی ہے۔ گروہ A کے تحت لین دین عموماً کم ہوتے ہیں لیکن ان کی قیمت زیادہ ہوتی ہے۔ دوسری جانب، گروہ C کے تحت لین دین زیادہ ہوتے ہیں لیکن وہ تھوڑی قیمت پیدا کرتے ہیں۔ جہاں جگہ میسر ہو، اس سلائیڈ کو ہر گروہ کے گاہکوں کی تفصیلات شامل کرکے کسٹمائز کریں تاکہ نمائندگان مقصد کے استریٹیجیز تیار کر سکیں۔

Sales Control: ABC Analysis
file_save

Download free weekly presentations

Enter your email address to download and customize presentations for free

Not for commercial use

OR
file_save

Download 'سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)' presentation — 24 slides

سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Commercial use allowed. View other plans

پری بنام پوسٹ سیلز سٹریٹیجی

صرف سیل کرنا کافی نہیں ہوتا۔ دراصل، سب سے کامیاب سیلز ٹیمیں پوسٹ-سیلز ٹیکٹکس کا استعمال کرنے کی اہمیت سمجھتی ہیں تاکہ مومنٹم جاری رکھیں یا اپ سیل کریں۔ اس پری اور پوسٹ سیلز روڈ میپ کا استعمال کریں تاکہ آپ کام اور اہم شخصیتوں کو خاکہ بند کریں جو ایک انتہائی مکمل گاہک تجربہ پیدا کرنے کے لئے ضروری ہیں۔

Pre-Sales vs. Post-Sales Strategy

مثال کے طور پر، اکاؤنٹ منیجرز اور کمیونٹی منیجرز سیلز فنل کے پوسٹ-سروس مرحلے میں مدد کر سکتے ہیں تاکہ گاہکوں کو خوش رکھیں اور توصیے کی حوصلہ افزائی کریں۔ یہ باکسز ایک ٹیم کی منفرد تنظیمی ڈھانچے کے بنیاد پر ترمیم، حذف یا شامل کیے جا سکتے ہیں۔

لیڈ پروفائل

اب ہم B2B-مرکوز اوزاروں میں مزید ملیں۔ چونکہ انٹرپرائز کلائنٹس کے لئے سیلز ورک فلو میں بہت زیادہ کوشش اور ون-آن-ون مشغولیت شامل ہوتی ہے، لہذا یہ ضروری ہے کہ سیلز ٹیمیں پہلے ہی معیاری لیڈز کی شناخت کریں تاکہ مستقبل میں کامیابی یقینی بنائیں۔ایک طریقہ کار ایک بہترین کلائنٹ پروفائل، یا ICP، تیار کرنے کا ہے کہ 1) کمپنی کی پروفائل، 2) خریدار کی پروفائل، اور 3) بنیادی صارف کا شخصیت سوچ کر۔

Lead Profile

ہدف کی تنظیم اور اس کی تفصیلات کی شناخت کریں۔ پھر، اسے خریدار کی پروفائل تک محدود کریں تاکہ ان کی ضروریات اور محرکات کی شناخت کی جا سکے۔ یہ وہ شخص ہے جسے سب سے زیادہ قائل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ وہ آخری خریداری کا فیصلہ کرتے ہیں۔

Lead Profile

پھر آخر میں، بنیادی صارف کے بارے میں سوچیں اور انہیں روزمرہ کی ضروریات کیا ہیں۔ یہاں شامل ہے ایک زیادہ سادہ تصویری ترسیم جو سب سے پہلے قدموں سے حاصل کی گئی تمام معلومات کو خلاصہ کرتی ہے۔

اکاؤنٹ کی قیمت کا تعین

اندرونی قیمت کی میز مختلف ہوتی ہے کسی بھی عوامی سامنے والی سیلز کی معلومات سے۔ اس کا مقصد یہ ہے کہ تجزیہ کریں کہ کون سا اکاؤنٹ ٹائر سب سے زیادہ آمدنی پیدا کرتا ہے یا سب سے زیادہ مارجن، اور اس لئے زیادہ توجہ حاصل کرتا ہے۔ ہر ٹائر کے لئے سیلز کے ہدفوں کا خیال رکھیں۔ اس مثال میں، سیلز ٹیم کا موجودہ فوکس بزنس اکاؤنٹس میں زیادہ فنل کرنے پر ہے۔ ہر اکاؤنٹ کی قسم کے لئے ایک سیلز کا ہدف مقرر کرنے کے ساتھ، نمائندگان ہمیشہ اس میز کی طرف رجوع کر سکتے ہیں تاکہ ان کے سیلز کی حکمت عملی کو ترتیب دینے کے لئے ڈیٹا محور فیصلے کریں۔

Account Pricing and Focus

نتیجہ

سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)
file_save

Download free weekly presentations

Enter your email address to download and customize presentations for free

Not for commercial use

OR
file_save

Download 'سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)' presentation — 24 slides

سیلز سٹریٹیجیز ٹول کٹ (حصہ 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Commercial use allowed. View other plans