پری-سویژن

خلاصہ

پری-سویژن مصرف کرنے والے کی توجہ کس طرح کمپنی کی طرف موجہ کرنے کا بہترین طریقہ پر توجہ مرکوز ہے۔ مصنف نے ایک ماڈل تیار کیا ہے جسے ہوشیار اور چالاک کاروباری افراد، بغیر کسی صنعت کے، اپنا سکتے ہیں۔ پری-سویژن میں توجہ مرکوز ہونے کا وقت ہے، جس پر مصنف کا خیال ہے، لوگوں کو یہ نوٹس کرنے سے پہلے کہ وہ متاثر ہو رہے ہیں۔ ان کی توجہ غیر رسمی طور پر قبضہ کریں، اور پھر اہم مہم کے مقصد کی طرف ان کا رد عمل آہستہ آہستہ موجہ کریں۔ سیالدینی کی بصیرت پری-سویژن میں یہ ہے کہ صرف سوال کرنے کا صحیح طریقہ آپ کے مصرف کرنے والوں کو آپ کی مصنوعات خریدنے کے لئے صحیح فریم میں رکھ سکتا ہے، حتی کہ انہوں نے یہ تسلیم کیا ہو کہ انہیں کہا گیا مصنوعات کی ضرورت ہے۔

خلاصہ

اوسط مصرف کو روزانہ سو مارکیٹنگ پیغامات کا سامنا ہوتا ہے، اور ہمیشہ کی چیلنج یہ رہی ہے کہ کس طرح اس معلومات کے بھرپور میدان میں بریک تھرو کرنے اور وہ ہونے کا جواب دینے کا جو وہ تلاش کر رہے ہیں۔ پری-سویژن کو بہترین طریقہ سے یہ بیان کیا گیا ہے کہ مصرف کرنے والے کی توجہ کو قبضہ کرنے اور اختتامی مقصد تک لے جانے کا طریقہ۔ دوسرے الفاظ میں، ایک شخص کے دماغ میں چڑھنے کا طریقہ تلاش کریں اور ان کی توجہ کو پہلے سے زیادہ قبضہ کریں۔ مصنف نے 6 توجہ گرفتہ حکمت عملی کی فہرست تیار کی ہے جو کسی کو بھی اس مقصد کو پورا کرنے میں مدد دے گی۔ فہرست میں شامل ہیں:

جنسی استعمال کا طریقہ

جنس بیچتا ہے، لیکن صرف جب مصنوعات جنسیت سے متعلق ہوتی ہیں (عطر، برتھ کنٹرول مصنوعات، لنجیری، وغیرہ۔).شک بات ہے کہ جنسی محرکات کا ایک متاثر کن قوت ہوتی ہے جو اوسط شخص کی توجہ حاصل کرنے کا حکم دیتی ہے۔ لیکن جنسی ترقی کا احتیاط سے استعمال کریں۔

دھمکی کا استعمال کیسے کریں

آج کل یہ بات مشکل ہے کہ زیادہ تر صارفین اپنی حفاظت اور ان لوگوں کی حفاظت سے متعلق ہیں جن کے بارے میں وہ فکر کرتے ہیں۔ مصنف کے ذریعہ کی گئی تحقیق نے یہ نتیجہ نکالا ہے کہ خطرے کی بھی صرف شعور ایک شخص کا دماغ کھولتا ہے اور وہ ایسے طریقے سے رائے دہی کر سکتے ہیں جسے وہ اپنی حفاظت کے لئے اچھا محسوس کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، تمباکو پیکیجنگ میں کالے لیبل کی تنبیہات کو پیش کرنے کے لئے مؤثر ثابت ہوا ہے۔

مختلف کا استعمال کیسے کریں

مطالعے نے یہ ثابت کیا ہے کہ جب کچھ مختلف ہوتا ہے، یا صرف اس کا تصور کیا جاتا ہے کہ وہ مختلف ہے، تو وہ توجہ حاصل کرتا ہے۔ مناسب طریقے سے چنل کرنے والے، ایک نئے مصنوعات کی "مختلف" خصوصیات کا استعمال کرکے ایک پیش کرنے والے کو موہ لینے والا بنا سکتے ہیں۔ لیکن "مختلف" ہونا اتنا آسان نہیں ہے جیسا یہ لگتا ہے۔ ہر مارکیٹ سیکٹر کو جانچنا ہوگا کہ ان کے صنعت میں کیا بہترین کام کرتا ہے، اور جب وہ اسے پا لیں، تو اس کا استعمال کرنے سے ڈرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

خود متعلقہ کا استعمال کیسے کریں

اوسط صارف کے لئے، ان کی توجہ زیادہ تر ان کے بارے میں معلومات یا ان کے لئے متعلقہ معلومات پر مرکوز ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر، شخصی صحت میں، خود متعلقہ پیغام کسی کی توجہ اور دلچسپی حاصل کرنے کے لئے زیادہ امکان ہوتا ہے۔ جب یہ ہوتا ہے، تو لوگ زیادہ احتمال سے کچھ پر عمل کرنے اور فیصلہ کرنے کے قابل ہوتے ہیں۔

کس طرح غیر مکمل کا استعمال کرنا سیکھیں

کچھ سال پہلے تحقیق کاروں نے اس نتیجے پر پہنچا کہ ایک شخص کا توجہ اور یاداشت تب بند ہو جاتی ہے جب ایک مسئلہ حل ہو جاتا ہے یا ایک عمل مکمل ہو جاتا ہے۔ لہذا خیال یہ ہے کہ سیکھیں کہ کس طرح "غیر مکمل" کا استعمال کرکے مصنوعات یا خدمات کی توجہ حاصل کی جا سکتی ہے۔ جب کسی دلیمہ کے سامنے پیش کیا جاتا ہے تو لوگوں کو عقلی ختم شدگی کی خواہش ہوتی ہے، تو سیکھیں کہ اسے کس طرح کسی بھی مقابلے والوں پر فوقیت حاصل کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے۔

راز کا استعمال کیسے کریں

صدیوں سے، راز دنیا بھر میں آڈینس کو متاثر کرتے رہے ہیں۔ ایک اچھے راز کے ناول کے مصنف کو یہ سیکھنا ہوتا ہے کہ وہ ایک ناول کو ایسے طریقے سے تیار کرے کہ پڑھنے والے کو صفحات پلٹنے اور مزید پڑھنے کی خواہش ہوتی ہے۔ ایک راز پیدا کریں، اور لوگ جواب دیں گے۔ کاروباری دنیا بھی اسی طرح کام کرتی ہے۔

کیس سٹڈی: مذہبی کلٹ کے بھرتی کرنے والے

مصنف نے بھی اس بات پر زور دیا ہے کہ ایک سوال کو صحیح طریقے سے پوچھنے کی اہمیت جو آخر کار گاہکوں کو خریداری کرنے پر مائل کر سکتی ہے۔ ان کا مثال ایک حیرت انگیز گروہ سے آتی ہے: مذہبی کلٹ کے بھرتی کرنے والے۔ جب وہ نئے اراکین کی بھرتی کرنے کے لئے تعلیم یافتہ ہوتے ہیں، تو ان کا یہ ترجیح ہوگی کہ وہ کسی سے "کیا آپ ناخوش ہیں؟" پوچھیں بجائے کہ "کیا آپ خوش ہیں؟" کلٹ کے بھرتی کرنے والے اس لئے یہ کرتے ہیں کیوں کہ وہ سمجھتے ہیں کہ اگر وہ سوال کو شخص کے "ناخوش" ہونے کے معاملے سے "پرائم" کرتے ہیں، تو ان کے پاس اس شخص کی زندگی میں منفی باتوں پر توجہ کرنے کا زیادہ موقع ہوتا ہے۔دوسرے الفاظ میں، کیا انہیں برا محسوس کراتا ہے، اور کلٹ انہیں کس طرح خوش کر سکتا ہے؟

یہ معلومات کاروباروں کے سروے کرنے کے طریقے پر طاقتور اثر ڈال سکتی ہیں۔ مثال کے طور پر، ایک ہی سوال کو صارف کو پوچھا گیا ہو تو دو مختلف جوابات ہو سکتے ہیں اور یہ فروخت اور انکار کے درمیان فرق کا سبب بن سکتا ہے۔ اگر ایک سافٹ ویئر کمپنی سوال پوچھتی ہے، "کیا آپ اپنے موجودہ کمپیوٹر سافٹ ویئر اور حلوں سے مطمئن ہیں؟" یہ ایک "ہاں، میں ہوں" قسم کا جواب ہو سکتا ہے۔ ہاں، جب سوال کو "کیا آپ اپنے موجودہ کمپیوٹر سافٹ ویئر اور حلوں سے ناراض ہیں؟" یا "کیا سافٹ ویئر میں مسائل ہیں؟" کے طور پر دوبارہ فارمولیٹ کیا جاتا ہے تو جوابات بالکل مختلف ہو سکتے ہیں۔

نتیجہ

پری-سویژن پڑھنے والے کو ایک کمپنی کے رخ کو تبدیل کرنے اور اسے صرف گزرنے سے لے کر، پہلے سے زیادہ ترقی کرنے کے لئے ذہنیت اور اوزار فراہم کرتا ہے۔ یہ ضبط و نظم اور نئے خیالات کو قبول کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔