전쟁의 예술

시놉시스

전쟁의 예술는 2,500년 이상 전에 중국의 장군인 쑨 즈에 의해 쓰여졌습니다. 실전적인 전쟁에 대한 조언으로 존경받는 이 책의 교훈들은 다른 사람들을 이끄는 누구에게나 적용됩니다.

각 장은 전쟁의 다른 측면에 초점을 맞추고 있으며, 효과적으로 이끄는 데 필요한 실질적인 조언을 제공합니다. 전투에서의 성공에 있어 중요한 세 가지 요소인 리더십, 전략, 그리고 전술은 승리에 결정적입니다.

요약

리더십

첫 번째 장들은 전략과 전술에 대한 것뿐만 아니라, 팔로워들에게 자신감과 목적을 심어주는 방법에 대해 효과적으로 이끄는 방법에 초점을 맞춥니다. 여기서의 초점은 강하고 자신감 있는 것, 그리고 돌보는 것과 다른 사람들의 복지에 대한 책임감을 가지는 것입니다.

장군에게 영향을 미칠 수 있는 위험한 결함은 다음과 같이 다섯 가지입니다:

1. 파괴로 이어지는 무모함.
2. 붙잡히는 것으로 이어지는 겁쟁이.
3. 모욕에 의해 자극받을 수 있는 성급한 기질.
4. 부끄러움에 민감한 명예의 섬세함.
5. 자신의 병사들에 대한 과도한 걱정, 이로 인해 걱정과 곤란에 노출됨.

"당신의 병사들을 자신의 아이들처럼 대하고, 그들은 당신을 따라 가장 깊은 골짜기까지 따라갈 것입니다; 그들을 자신의 사랑하는 아들들처럼 생각하고, 그들은 당신이 죽을 때까지 당신을 지킬 것입니다."

장군들은 본인들의 행동과 특성을 통해 병사들에게 자신감을 주어야 합니다. 지도자가 불필요한 위험을 감수하거나 생각 없이 결정을 내리면, 그의 무모함은 그의 명령 아래의 모든 사람에게 영향을 미치고 그의 권위를 약화시킵니다. 병사들은 그들의 지도자가 승리로 가는 올바른 길을 유지하고 그들을 위험에서 벗어나게 해주기를 기대합니다.

결정을 내리는 것을 두려워하는 지도자들은 그들의 추종자들에게 의심과 두려움을 심어, 혼란과 불안을 초래합니다. 결정을 내리는 것을 피하는 것은 아무것도 하지 않는 것이 무모하게 무언가를 하는 것만큼 위험할 수 있기 때문에 또 다른 형태의 무모함입니다. 장군이 전진하거나 후퇴하는 결정을 미루면, 그 주저함은 생명과 죽음, 패배와 승리를 의미할 수 있습니다.

화를 잘 내는 지도자들은 통제가 불가능하고, 예측 불가능하며, 심지어 불안정하다고 여겨집니다. 지도자가 자제력이 없다면, 그의 지시와 리더십 능력을 병사들이 진지하게 받아들이기 어렵습니다. 모든 지도자들은 전략, 계획, 그리고 성공적인 캠페인의 다른 측면을 돕는 추종자들의 핵심이 필요합니다. 이 핵심이 말하려고 두려워하면, 질책의 두려움 때문에 중요한 의견과 피드백이 손실됩니다.

강력한 지도자는 자신, 그의 병사들, 그리고 그들의 목적에 대한 자부심과 존엄성을 가져야 합니다. 이 자부심은 자기 중요성과 혼동되어서는 안됩니다.이러한 유형의 자부심은 캠페인의 노력과 그것을 성공으로 이끄는 책임있는 사람들에 대한 자부심에 관한 것입니다. 강력한 리더는 외부 공격이나 내부의 분열에 대해 빠르게 반응합니다. 이 자부심은 단결된 단위의 기반을 형성합니다.

좋은 리더는 그의 추종자들을 신경 쓰지만, 신경 쓰는 것과 의존하는 것 사이에는 미세한 경계가 있다는 것을 이해합니다. 사람들이 그들의 장군이 신경 쓴다는 것을 알면, 그들은 그를 존경하고 그들이 달성하려는 전체 노력을 존중합니다. 그러나 리더가 캠페인 자체보다 병사들의 호감을 더 중요시하게 되면, 결과는 파괴적입니다. 사람들은 자기 만족에 빠지게 되고, 그들의 동기와 헌신이 약해집니다.

전략

일단 장군이나 관리자가 어떻게 리더십을 행사하는지 배우면, 그는 전략을 사용하는 방법을 배워야 합니다. 전투에서 효과적인 전략은 적을 알고 가장 가능성이 높은 조건을 알아내는 것을 요구합니다. 이러한 전략은 가능한 많은 잠재적 장애물을 해결할 수 있도록 잘 설계되어야 하지만, 알 수 없는 것을 만났을 때는 유연해야 합니다.

1. 어느 군대가 더 강력한가?
2. 어느 측이 장교와 병사들이 더 잘 훈련되어 있는가?
3. 두 장군 중 누가 더 능력이 있는가?
4. 어느 군대에서 보상과 처벌이 더 일관성 있게 이루어지는가?

"적을 알고 자신을 알면 백 번의 전투에서도 패배할 것이 없습니다. 자신만 알고 적을 모른다면 승리할 때마다 패배도 겪게 될 것입니다. 적도 자신도 모른다면 모든 전투에서 패배하게 될 것입니다."

군대는 승리를 거두기 위해서는 적의 강점과 약점을 알아야 합니다. 적이 더 강하다면 어떻게 승리 전략을 세울지 결정하는 데 중요한 요소가 됩니다. 우월한 군대와 대결할 때는 전략과 창의성이 상대방의 우위를 최소화하는 데 큰 역할을 합니다. 우월한 군대와 직접 대결하는 것은 단순히 실용적이지 않습니다. 교활함, 철저한 준비, 그리고 전략을 빠르게 바꿀 수 있는 능력이 필요합니다.

군대가 우수한 훈련과 지도력을 가진 적과 직면할 때, 캠페인의 전략은 그것을 반영해야 합니다. 이때 창의성과 대체 방법을 사용하여 상대방의 우위를 희석시켜야 합니다. 효과적인 장군은 검증된 기법을 사용하여 탄탄한 전략을 세우는 방법을 알지만, 그는 또한 조정을 어떻게 하고 전통적인 전술에서 언제 벗어나야 하는지도 알고 있습니다.

장군의 가장 큰 장점 중 하나는 자신이 상대 장군보다 능력이 떨어질 때를 알고 받아들이는 것일 수 있습니다. 개인적인 자부심과 무적을 표현하려는 욕구는 장군이 현실을 명확하게 보는 것을 방해하는 약점이 될 수 있습니다. 자신이 적에 비해 어떤 위치에 있는지 이해하면, 효과적인 장군은 그 불리함을 상쇄하는 요소를 포함한 전략을 수립할 수 있습니다.

집단의 목적을 이해하게 하고 캠페인을 집중시키는 데는 규율이 필요합니다. 어떻게 보상하고 처벌하는지, 그리고 그 결과의 일관성은 규율의 수준을 나타냅니다. 만약 적이 그들의 병사들을 너무 가혹하게 또는 일관성 없게 처벌한다면, 그 병사들이 캠페인에 대한 헌신도가 떨어질 가능성이 큽니다. 물론, 이것은 장군의 병사들에게도 마찬가지입니다. 이 중요한 요소를 알고 있으면, 집중된 전략을 통해 약점을 이용할 수 있습니다.

"사람들은 그들이 예상하는 것에 참여하게 하십시오; 그것은 그들이 판단할 수 있고 그들의 예상을 확인합니다. 그것은 그들을 예상 가능한 반응 패턴에 안착시키고, 당신이 그들이 예상하지 못하는 특별한 순간을 기다리는 동안 그들의 마음을 차지합니다."

전술

전략은 무엇을 해야 하는지에 초점을 맞추는 반면, 전술은 어떻게 해야 하는지에 초점을 맞춥니다. 효과적인 방법으로 구현할 수 없다면 최고의 전략조차도 실패할 것입니다.무조건 따르는 사람들은 분명 충성스럽지만, 전략의 전술을 이해하는 사람들은 훨씬 우월하다.

• 그래서 전쟁에서는 강한 것을 피하고 약한 것을 공격하는 것이 방법이다.
• 따라서 좋은 전사는 그의 공격에서 무서울 것이고, 그의 결정에서는 신속할 것이다.
• 누가 먼저 전장에 나와 적의 도착을 기다리면 싸움에 신선할 것이고, 누가 두 번째로 전장에 나와 싸움에 서둘러야 하는 사람은 지칠 것이다.

강한 적과 맞서는 것은 적의 약점을 이해함으로써 승리의 가능성을 높이는 것을 필요로 합니다. 얼마나 강하든, 얼마나 잘 훈련받았든, 모든 군대에는 악용할 수 있는 약점이 있습니다. 이러한 약점을 공격함으로써 성공의 가능성이 더 커지며, 이러한 성공은 자신감을 만들어냅니다. 이러한 공격은 적의 이점을 최소화하고 그들의 강점을 천천히 중화시킬 수 있습니다.

효과적으로 지휘하는 장군은 그의 병사들에게 자신감과 목적을 주입하고, 그의 병사들을 신속한 행동에 대비시킵니다. 탄탄한 전략과 전술이 갖추어져 있으면, 장군과 그의 병사들은 빠르고 격렬하게 공격할 준비가 되어 있습니다. 그들은 그들의 지도자에 대한 자신감, 전략에 대한 자신감, 그리고 그들이 승리할 가장 좋은 기회를 가지고 있다는 것에 대한 자신감을 가지고 있습니다.

장군들은 전투에 먼저 도착하는 것의 중요성을 이해합니다. 군대가 상대보다 먼저 전장에 도착할 수 있다면, 그들은 몇 가지 명확한 이점을 가지게 됩니다.그들은 물리적으로나 정신적으로 전투를 위해 준비할 수 있습니다. 적이 도착하면, 그들은 여행으로 지쳐 있고, 그런 다음 휴식을 취하고 준비된 상대를 만나야 합니다.

"한 번의 승리를 얻기 위해 사용한 전략을 반복하지 마세요, 그러나 당신의 방법은 무한한 상황의 다양성에 의해 조절되어야 합니다."